1с программирование премия как процент от продаж

Мотивация менеджеров в 1С

Очень часто зарплата менеджеров ставится в прямую зависимость от личных продаж. При этом менеджеру, как правило, выплачивается какой-то определенный процент от каждой совершенной сделки. Причем правила начисления процентов могут быть самые разные:

• на товары определенного сегмента или вида номенклатуры,
• на виды продажных цен,
• в зависимости от рентабельности сделки и т.д.

Когда в конце месяца встает задача расчета итоговой премии менеджеров, у расчетчиков возникают большие затруднения, вызванные необходимостью обработки большого объема информации (часто ручной обработки).

Данный отчет способен значительно упростить процесс расчета премии менеджеров по продажам.

В зависимости от настроек он выводит детальные данные по продажам с расчетом итоговой премии по каждой продаже товара. Итоговое значение премии складывается из размеров премий разных типов.

Отчет позволяет начислить премию в зависимости от:

• принадлежности товара определенной группе или виду номенклатуры,
• вида цены продажи,
• принадлежности клиента определенному сегменту,
• рентабельности продажи.

На закладке Настройки необходимо настроить нужные типы премий и указать процент.

На этой же закладке выбирается тип базы для расчета премии — начисление может исчисляться либо от выручки, либо от прибыли.

В моем примере на всю продаваемую номенклатуру менеджеру начисляется премия в 1%. Дополнительно начисляется 2% за продажу номенклатуры с видом Продукты . Дополнительно 2%, если рентабельность продажи конкретного товара превысила 10% и 3%, если рентабельность превысила 30%. И еще менеджеру начисляется 2%, если клиент входит в сегмент Оптовые клиенты .

На этой же закладке возможно сохранить введенные настройки (чтобы не заполнять их каждый раз при использовании отчета).

Есть возможность дополнительно анализировать выполнение плана при начислении процента с продаж (умножение итоговой премии на коэффициент плана). Для этого на вкладке План продаж нужно указать для каждого менеджера пороговые значения выручки и повышающие (или понижающие) коэффициенты. Таблицу данных можно заполнить вручную или загрузить из внешнего файла (Excel или DBF).

Для загрузки нажимаем одноименную кнопку, откроется вспомогательная форма.

В верхней части формы необходимо заполнить таблицу — источник данных. Можно это сделать, нажав на гиперссылку, или воспользовавшись буфером обмена (скопировать содержимое файла и вставить в эту таблицу).

После этого нажимаем Заполнить в командной панели нижней таблицы. Получится примерно такой результат:

Если план продаж не заполнять, то коэффициент плана в отчете будет равен единице.

Дополнительная кнопка настроек используется для наложения отбора по периоду. Также тут можно выбрать вид цен для определения себестоимости (если оставить значением пустым, то в отчет попадет фактическая себестоимость, рассчитанная после закрытия месяца).

Отдельной настройкой задается источник значений поля Менеджер , варианты такие:

• менеджер документа продажи,
• менеджер заказа,
• основной менеджер клиента.

Еще одна интересная настройка — отбор только полностью оплаченных документов продаж.

Релиз 564.1.1.2 от 14.02.2021

Добавлена возможность расчета премии не только процентом от базы, но и фиксированной суммой.

Фиксированная премия начисляется на единицу проданного товара, поэтому ее итоговое значение кратно количеству проданной номенклатуры.

Релиз 564.1.1.3 от 28.06.2021

Теперь при расчете премий можно учитывать расходы на продажу, таким образом премия будет рассчитываться от базы за вычетом этих расходов.

Для указания суммы расходов необходимо создать дополнительный реквизит для документа Реализация товаров и услуг (обязательно числового типа).

Далее этот дополнительный реквизит необходимо выбрать в настройках отчета.

Общая сумма расходов распределяется по номенклатуре пропорционально сумме.

Артикул
564

Входит в подписку
Премиум

Последнее обновление
23 января 2023 г.

Изменение конфигурации
Не требуется

Исходный код
Открыт

Как установить
Инструкция

Совместимость

BAS ERP (UA)
BAS Комплексное управление предприятием 2 (UA)
BAS Управление торговлей 3 (UA)
Комплексная автоматизация 2.4 (BY)
Комплексная автоматизация 2.4 (KZ)
Комплексная автоматизация 2.4 и 2.5
Управление предприятием ERP 2.4 и 2.5
Управление торговлей 11.4 и 11.5
Управление торговлей 3 (BY)
Управление торговлей 3 (KZ)

Начисление вознаграждения менеджерам за продажи.

Раньше давал продавцам какойто % от продаж. Эта процентная ставка была одинакова. Но один и тот же процент не разумно давать за проданный ноутбук за 600$ и моб тел за 50$. Так как прибыль там разная. А давать процент от прибыли тоже не очень хочется. Зачем надо чтобы менеджер знал нашу прибыль?

Думал так. Что логически было бы правильно создавать документ и выставить в нем процентную ставку на группы товаров или товары по которым начисляется процент. Для каждого менеджера на одни и те же позиции проценты могут быть разные.

Потом делать документ в конце отчетного периода с заполнением ТЧ , в которую он будет отбирать еще не отобранные документы продаж контрагента уже с расчитаным вознаграждением.

Правильно я мыслю по этому поводу , или не очень?
Хотел бы знать как у вас с этим. И может есть чтото готовое на инфостарте.

Спасибо. Буду рад ответам.

у нас составной KPI
часть — выполнение плана.
часть — продвижение новинок на рынок.
часть — дебеторская задолженность.

все явно для менеджера, выполнил план, получил бонус, перевыполнил получил больше.
продвинул больше новинок премия выше.
нет ДЗ и КДЗ премия выше, есть КДЗ превышающая определенный порог этой части премии нет.

Мы очень долго мусолили этот вопрос. В итоге было решено: в обязанности торгпреда входит
1. Собрать заявки на товар
2. Добиться оплаты
3. Не допускать просрочки
4. Привлекать новых клиентов

Прикинули, какой общий процент от оборота мы готовы отдать на зарплаты торгпредам. Допустим — 1,2.
0,5 давалось за отгрузку, 0,7 за оплату, потом процент минусовался за просроченную задолженность (с отображением по клиентам, чтобы он знал) и давалась разовая премия за работу с новым клиентом. Тоже все расшифровывалось.
Это скелет.
Были особенности по VIP-клиентам, разовые акции по стимулированию групп товаров, но скелет сохранялся.
В принципе, рентабельность торгпреду на голову надевать не нужно. Это забота менеджеров — не завозить туфту
Все делалось на семерке

Когда нас купили москвичи и поломали идеологию расчетов — мы быстро пошли под откос: заросли дебиторкой, ниосилили кредиты и привет вася. Это очень важный вопрос на самом деле

(38) Если это процент, то какая разница миллион или тысяча?

Почему не от менеджера зависит? Или вы одни в отрасли выпускаете это оборудование?

Видел в одной компании: на ценнике есть сумма, которую выплатят сотруднику за продажу данного товара. Либо количество баллов, которые по какому-то определенной схеме переведут в деньги (100 баллов — тыща, 200 баллов — 5 тыщ и т.д.). Это наглядная мотивация.

Кстати, всем менеджерам правильнее давать одинаковый процент/сумму. Если надо выделить какого-то продавца, то правильнее сделать еще один (или не один) KPI — ведь за что-то надо продавцу платить повышенную з/п в отличие от других?

Ладно , определился я тут пока со следующим:

1) Не хорошее это дело каждому менеджеру свои проценты отстегивать , а чтобы у всех были равные условия.
2) Для прозрачности схемы процентное вознаграждение от цены продажи на каждую номенклатурную группу будем устанавливать разную.
3) Это самое вознаграждение с временем может меняться. По этому создадим документ установки вознаграждений , который можно будет распечатать и раздать менеджерам.

Думаю так будет правильно. ?

(32)
>> и где, а главное — как, — учитывается вхождение товара в «новинки». И как это доводят каждый месяц до сознания менеджеров? 🙂

вхождение товара в новинки учитывается группой товара, кто рулит этим процессом я честно даже не заморачиваюсь.
ну как доводят, ну оперплан же доводят до сознания менеджера в начале месяца (у них периодические планерки и прочее) там же озвучиваются новинки введенные на этот месяц.

«. Важный инструмент, который повысит командный дух отдела продаж и добавит эффект соревнования – это командные бонусы.
Если у вас шесть-десять менеджеров по продажам, можно разделить их на команды и устроить соревнования. Чья команда сделает больший объем продаж, кто выполнит и перевыполнит план, те и получат бонус. Причем он может быть как материальным (деньги, которые они разделят между собой), так и нематериальным. Например, совместная поездка куда-то или просто поход в ресторан или клуб. Все зависит от интересов победителей.»

(48) Ну да. Один работает с корпоративными клиентами и у него минимальная партия от 100 000 рублей
Другой работает с розницей, и у него в среднем клиент берет на 1 000 рублей

Сколько нужно работать второму чтобы принести выручку (наценку) аналогичную одной продажи первого. А ведь условия у всех одинаковы

Как настроить начисление "Процент от выручки"?

В организации есть три показателя выручки: выручка от производства, выручка от сервиса, выручка от продажи инструмента. Премия менеджерам оплачивается по схеме «Выручка от плана» при условии его перевыполнения.

• от 100% до 110% — размер премии от оклада 20%
• от 110% до 120% — размер премии от оклада 25%
• свыше 120% — размер премии от оклада 30%.

Также применяется коэффициент для премии с инструмента и сервиса — 0,4, а с производства — 0,2.

Данные для расчета:

Получается, что если у менеджера оклад 30 000,00 руб., то премия составит

30 000,00*0,3*0,2+30 000,00*0,2*0,4+30 000,00*0,2*0,4 = 6 600,00 руб.

Теперь рассмотрим начисление премии в 1С:

1. Для начала нужно завести следующие показатели:

• Выручка Производство
• Выручка Инструмент
• Выручка Сервис
• План Производство
• План Инструмент
• План Сервис

Все показатели будут одинаковые.

Назначение показателя – для организации.

Тип показателя – числовой.

Используется только в месяце, в котором вводится значение (разовое использование).

Далее делаем шаблон ввода документа, как показано на картинке.

У нас откроется документ, в котором мы будем вводить наши показатели по выручке (прибыли).

2. Нужно ввести еще два показателя: Коэффициент премии Инструмент и сервис и Коэффициент премии Производство.

Назначение показателя — Для организации.

Тип показателя – Числовой.

Используется – Во всех месяцах после ввода значения (постоянное использование).

Для этих показателей также вносим шаблон для ввода данных.

У нас откроется документ, в котором мы будем вводить наши показатели по коэффициенту премии.

3. Настраиваем вид расчета

• Назначение начисления – Повременная оплата труда и надбавки
• Начисления выполняются ежемесячно
• Формула для расчета:

(РасчетнаяБаза *

?(ИНСТРУМЕНТФакт/ИНСТРУМЕНТПлан<=1, 0,

?(ИНСТРУМЕНТФакт/ИНСТРУМЕНТПлан<=1.10, 20,

?(ИНСТРУМЕНТФакт/ИНСТРУМЕНТПлан<=1.20, 25, 30))) / 100* (КоэффициентПремииИнструментИСервис/100))+

(РасчетнаяБаза *

?(ПРОИЗВОДСТВОфакт/ПРОИЗВОДСТВОПлан<=1, 0,

?(ПРОИЗВОДСТВОфакт/ПРОИЗВОДСТВОПлан<=1.10, 20,

?(ПРОИЗВОДСТВОфакт/ПРОИЗВОДСТВОПлан<=1.20, 25, 30))) / 100* (КоэффициентПремииПроизводство/100)) +

(РасчетнаяБаза *

?(СЕРВИСФакт/СЕРВИСПлан<=1, 0,

?(СЕРВИСФакт/СЕРВИСПлан<=1.10, 20,

?(СЕРВИСФакт/СЕРВИСПлан<=1.20, 25, 30))) / 100* (КоэффициентПремииИнструментИСервис/100))

Расчет базы – заполняем список базовых начислений. У нас это «Оплата по окладу».

Учет времени – дополнительная оплата за уже отработанное время.

Остальные закладки настраиваются стандартным способом.

Далее этот вид расчета обязательно нужно назначить сотруднику либо при приеме, либо другим документом по изменению оплаты труда. Этот вид расчета будет начислен сотруднику в документе начисления заработной платы.

Накопились вопросы и нужна помощь?

С удовольствием на них ответим и поможем все настроить! Обращайтесь по тел.

Как настроить расчет премий в «1С:ЗУП 8» ред. 3

Как настроить «1С:Зарплату и управление персоналом 8» редакции 3, чтобы в расчете 6-НДФЛ корректно отразить разные случаи получения работником премии с учетом стандартных вычетов по НДФЛ, читайте тут.

Коды доходов для учета премий

Приказом от 22.11.2016 № ММВ-7-11/633@ ФНС России утвердила коды доходов: 2002 и 2003 для учета премий.

Необходимость деления премии на доходы с кодом 2002 и 2003 вызывает вопрос о том, что понимается под словом «премия».

С точки зрения Трудового Кодекса (ст. 129), премия – это один из видов стимулирующих выплат при оплате труда. Статья 135 ТК РФ, регламентирующая установление заработной платы, гласит, что системы премирования устанавливаются коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами в соответствии с трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права. Статья 191 ТК РФ перечисляет премию в качестве одного из средств поощрения за труд. Других упоминаний в Трудовом Кодексе слова «премия» нет, и, следовательно, все премии, назначенные в соответствии с ТК РФ, связаны с оплатой труда.

1С:ИТС

Подробнее о том, как установить и выплатить премию, какими документами офофрмить выплату, см.
в «Справочнике кадровика» радела «Кадры и оплата труда».

Итак, приказ ФНС России разделил все премии на премии с кодом:

• 2002 – суммы премий, выплачиваемых за производственные результаты и иные подобные показатели, предусмотренные нормами законодательства Российской Федерации, трудовыми договорами (контрактами) и (или) коллективными договорами (выплачиваемые не за счет средств прибыли организации, не за счет средств специального назначения или целевых поступлений);
• 2003 — суммы вознаграждений, выплачиваемых за счет средств прибыли организации, средств специального назначения или целевых поступлений.

Подразумевается, что вознаграждения, выплачиваемые за счет прибыли, не назначаются за трудовые достижения, а бывают приурочены к юбилейным датам и праздникам, поощряют спортивные или иные творческие успехи. Если в локальных нормативных актах, регулирующих такие вознаграждения, не используется слово «премия», то такие выплаты относятся к доходу с кодом 4800.

В письме от 07.08.2017 № СА-4-11/15473@ ФНС России уточнила, что к вознаграждениям с кодом дохода 2002 относятся премии, связанные с оплатой труда:

• премии, выплачиваемые: по итогам работы за месяц, квартал, год;
• единовременные премии за особо важное задание;
• премии в связи с присуждением почетных званий, с награждением государственными и ведомственными наградами;
• вознаграждения (премии) за достижение производственных результатов;
• премии, выплачиваемые бюджетными учреждениями;
• иные аналогичные премии.

Однако Определение Верховного Суда РФ от 16.04.2015 № ГК15-2718 выделяет премии в зависимости от периодичности и устанавливает, что премии, связанные непосредственно с оплатой труда, должны выплачиваться так же, как и заработная плата. Дата фактического получения дохода по таким премиям должна считаться как последний день месяца, за который данная премия начислена. Таким образом, Верховный Суд уточнил, как квалифицировать премии за производственные результаты (код 2002), имеющие месячную периодичность.

Письмо Минфина России от 29.09.2017 № 03-04-07/63400 отвечает на вопрос о дате фактического получения дохода производственных премий (также с кодом 2002) но с другой периодичностью: разовых, квартальных, годовых. Для них датой фактического получения дохода устанавливается день, когда деньги выдали из кассы или перечислили с расчетного счета компании на карту работника.

Как настроить виды расчета премий в «1С:ЗУП 8» ред. 3

Начиная с версии 3.1.5.170 в программе «1С:Зарплата и управление персоналом 8» редакции 3 изменены настройки видов расчета, у которых в качестве Назначения начисления выбрано Премия. Дата фактического получения дохода для премии определяется в зависимости от Категории дохода. Категория дохода указывается в карточке вида расчета на закладке Налоги, взносы, бухучет и может принимать значения:

• Оплата труда;
• Прочие доходы от трудовой деятельности;
• Прочие доходы.

Для начисления с категорией дохода Оплата труда в качестве Даты фактического получения дохода в отчете 6-НДФЛ устанавливается последний день месяца, за который выполнено это начисление.

Для других начислений Дата фактического получения дохода в отчете 6-НДФЛ – это день реальной выплаты дохода сотруднику.

Доступные для выбора категории определяются настройками Вида дохода для НДФЛ. Если в карточке Вида дохода для НДФЛ установлен флаг Соответствует оплате труда, то Категория дохода может быть выбрана:

• Оплата труда;
• Прочие доходы от трудовой деятельности.

Если Вид дохода для НДФЛ не Соответствует оплате труда (флаг не установлен) то для выбора доступны категории:

• Прочие доходы от трудовой деятельности;
• Прочие доходы.

Настройка видов дохода НДФЛ

Рекомендуется в справочнике Виды доходов НДФЛ установить флаг Соответствует оплате труда для дохода с кодом «2002» и не устанавливать его для дохода с кодом «2003» (рис. 1).

Рис. 1. Настройка видов дохода НДФЛ

Рис. 2. Настройка премии за производственные результаты

Настройка категорий дохода

Для премий за производственные результаты следует установить Код дохода «2002» и в зависимости от периодичности премии выбрать Категорию дохода из вариантов:

• Оплата труда;
• Прочие доходы от трудовой деятельности (см. рис. 2).

Рис. 3. Настройка премии, выплачиваемой за счет средств прибыли организации

Для премий, выплачиваемых за счет средств прибыли организации, средств специального назначения или целевых поступлений следует установить Код дохода 2003.

Предоставляется выбор Категории дохода из следующих вариантов:

• Прочие доходы от трудовой деятельности;
• Прочие доходы (см. рис. 3).

Обе категории регистрируют Дату фактического получения дохода в отчете 6­НДФЛ днем реальной выплаты дохода сотруднику.

Обратите внимание, что уточнение категории в этом случае важно для выбора ставки НДФЛ нерезидентам. Налог по ставке 13 % с такой премии для нерезидентов в соответствии с пунктом 3 статьи 224 НК РФ в программе исчисляется, если Категории дохода — Прочие доходы от трудовой деятельности.

Рассмотрим примеры настройки премий в программе «1С:Зарплата и управление персоналом 8» редакции 3 и отражения в расчете 6­НДФЛ.

Пример 1

Премия ежемесячная за январь в размере 10 000 руб., настроенная в соответствии с указанными выше рекомендациями, начислена и выплачена сотруднику в межрасчетный период 15 февраля 2018 года.

Ежемесячная премия с Кодом дохода «2002» и Категорией дохода «Оплата труда» начисляется по отдельному документу. Премия заявлена, как ежемесячная. Месяц, по итогам которого она начисляется, в целях определения Даты фактического дохода – январь 2018 года, указывается в поле Месяц (рис. 4).

Следовательно, в Разделе 2 отчета 6­НДФЛ за I квартал 2018 года премия ежемесячная за январь отоб­ражается в строках:

Продолжительность ролика — 1:35.

Пример 2

Премия разовая за январь в размере 10 000 руб., настроенная в соответствии с указанными выше рекомендациями, начислена и выплачена в межрасчетный период 15 февраля 2018 года.

Разовая премия с Кодом дохода «2002» и Категорией дохода «Прочие доходы от трудовой деятельности» начисляется по отдельному документу аналогично Примеру 1.

В Разделе 2 отчета 6­НДФЛ за I квартал 2018 года премия разовая за январь отображается в строках:

Продолжительность ролика — 1:44.

Продолжительность ролика — 1.30

Продолжительность ролика — 1.35

Пример 3

Премия к юбилею сотруднику в размере 10 000 руб., настроенная в соответствии с указанными выше рекомендациями, начислена и выплачена в межрасчетный период 15 февраля 2018 года

Премия к юбилею сотруднику с Кодом дохода «2003» и Категорией дохода «Прочие доходы от трудовой деятельности» начисляется по отдельному документу аналогично Примеру 1.

В Разделе 2 отчета 6­НДФЛ за I квартал 2018 года премия разовая за январь отображается в строках:

Обратите внимание, в «1С:Зарплате и управлении персоналом 8» (ред. 3) не рекомендуется менять категории в настройках премий, начисленных ранее. Чтобы избежать изменений в уже сформированных отчетах, рекомендуется создавать новые виды расчета.

От редакции. На лекции «1С­Отчетность за I квартал 2018 года — новое в отчетности, на что обратить внимание» от 29.03.2018 эксперты 1С рассказывали об особенностях подготовки отчетности за I квартал 2018 года, в том числе о настройке премий. См. часть видеозаписи «Особенность подготовки „зарплатной“ отчетности в „1С:Зарплате и управлении персоналом 8“ (ред. 3)». Подробнее – в 1С:ИТС .