Как выбрать канал для рекламы в телеграмме
Перейти к содержимому

Как выбрать канал для рекламы в телеграмме

  • автор:

Как подбирать площадки для рекламы в Telegram?

Всё, что можно узнать о канале: активность аудитории, откуда её привлекали, имеются ли боты?

Подбор площадок в Telegram оказывается непростой задачей как для брендов, так и для самих авторов. Почти каждый натыкается на накрученные или некачественные каналы, которые на первый взгляд трудно отличить от тех, что дают результат. В итоге многие тратят бюджеты, не получают результат и разочаровываются в площадке.

Занимаясь рекламой в мессенджере уже более трех лет и успев поработать с большим количеством крупных брендов и агентств, я на своем опыте сформировал определенный алгоритм, который в большинстве случаев позволяет получить максимум сведений о канале, и на основе этих данных принимать решение о покупке рекламы.

Прежде чем анализировать каналы, нужно знать одну из специфических особенностей Telegram — не уникальность отображаемых охватов. Telegram засчитает просмотр одного и того же пользователя посту повторно примерно через сутки. В дальнейшем мы рассматриваем канал двумя способами: визуально просматриваем посты на канале и используем сервисы tgstat.ru или telemetr.me.

Открываем канал и визуально просматриваем контент канала, считаем, сколько обычно выходит постов в день и какой экранный объем в рамках одного дня они занимают в совокупности.

Для того, чтобы определить насколько просмотры естественны для данного канала. Количество постов и их объем оцениваем, чтобы учесть возможное наложение просмотров.

Крупные каналы с большим количеством постов в день набирают за неделю около 20-40% просмотров от количества аудитории, с более редкими постами до 60% (накладывание просмотров). У небольших молодых каналов показатели охвата могут быть выше, так же как и у наиболее популярных каналов за счет репостов. Каналы с короткими постами (когда сразу несколько постов попадают в зону видимости экрана) могут набрать более 100% охвата за счет повторных просмотров.

Какие выводы делаем:

а) Если охваты кажутся неестественно большими или маленькими, вполне может оказаться, что канал был накручен, либо развивался сомнительными способами.

б) Если какой-то из постов на канале набрал очень мало просмотров или совсем не набрал их по сравнению с другими на канале, то чаще всего это — признак накруток просмотров.

в) Если в канале очень сильное наложение просмотров, (а с наложенных конверсия будет значительно ниже), то покупка рекламы в таком канале имеет смысл при меньшем CPM.

Листаем канал до самого первого поста, там мы видим дату создания. Правда отображает её только в приложениях на Windows и Android, а вот чтобы посмотреть пользователям MacOS и iOS, нужно перейти в веб-версию Telegram.

Недавно созданный канал с большим количеством подписчиков должен вызывать подозрения в накрутке (если это, конечно, не недавно созданный канал известной личности, хотя и он может оказаться фейком)

К примеру так некоторое время назад мошенники заняли линк настоящего канала Трасформатор, когда он сделал ссылку приватной. Создав фейковый канал, полностью накрученный ботами, с тем же названием и линком канала, она продавали рекламу в нем под видом настоящего Трансформатора.

В таких каналах покупать рекламу естественно не стоит.

Листаем канал до самого первого поста. Затем копируем ссылку на данную публикацию и вставляем в любой пустой документ. Последняя цифра в ссылке будет отображать номер данного поста на канале.

Чтобы определить не изменял ли канал тематику. Есть каналы, которые по какой-либо причине изменили тематику: канал продали, и новые владельцы решили сменить профиль канала, либо админы собрали большую аудиторию, но продавать рекламу в канале такой тематики оказалось сложно. Например, канал с мемами превратился в канал про криптовалюты или бизнес.

Какие выводы делаем:

Если номер поста переваливает за несколько десятков или сотен, то это значит что более ранние публикации были удалены и скорее всего канал был переделан.

Реклама в таких каналах оказывается неэффективна. Старая аудитория стремительно отписывается или висит мёртвым грузом, а доля новой аудитории, заинтересованной в новом контенте, крайне мала. Исключения составляют те каналы, в которых тематика изменилась незначительно.

По данной ссылке мы можем сделать вывод, что до данной публикации которая сейчас является первой, было еще 206 публикаций, которые были удалены.

Листаем канал вручную, либо ищем через поиск чтоб найти подобные ссылки. Далее смотрим статистику переходов по данной ссылке.

К примеру, для Bitly — добавьте плюсик в конце ссылки http://bit.ly/33fn4AB+

Для того чтобы просмотреть переходы по статье в Telegraph, необходимо скопировать ссылку на данную статью и отправить её боту @telegraph. Также её можно отправить боту @TGStat_Bot, чтобы узнать не размещалась ли эта ссылка в Telegram где-то еще помимо этого канала.

Для того чтобы оценить активность аудитории. В накрученных каналах переходов либо не будет совсем, либо будет очень мало по сравнению с набираемым охватом.

Какие выводы делаем:

а) Число переходов кажется неестественно маленьким для данного канала, вероятно канал был накручен или аудитория мертва, покупать рекламу не стоит.

б) Число переходов небольшое, возможно это была некая реклама, не подходящая целевой аудитории канала и поэтому они не переходили по ней. В этом случае стоит поискать еще ссылки и если ситуация идентична, то покупать рекламу не стоит.

Находим канал в любом из упомянутых сервисов и просматриваем статистику прироста аудитории за весь доступный промежуток времени.

Чтобы определить динамику развития канала, неестественные резкие перепады аудитории и состояние канала на текущий момент.

Какие выводы делаем:

а) Каналы имеет постоянный прирост аудитории и растет на текущий момент. Это говорит о том что автор активно им занимается и его вполне можно рассматривать для покупки рекламы.

б) Видим на графике длительное время отписки. Вероятно автор перестал занимается развитием своего канала, и канал постепенно умирает. Такой канал менее приоритетен, но рассматривать для рекламы его все равно можно.

в) Замечаем резкое увеличение большого количества подписчиков на канале. Необходимо отследить источники трафика. Если их не отследить, то относимся к каналу с подозрением, он может оказаться накручен. Если это обычный закуп рекламы, то все хорошо и волноваться не стоит.

г) Наблюдаем большое количество отписок за день. Чаще всего эти отписки происходят в 2 случаях: канал был накручен и отвалились неактивные аккаунты, либо канал участвовал в гиве и после проведения конкурса не заинтересованная аудитория отписалась. В данных каналах покупать рекламу не рекомендуется.

На любом из сервисов просматриваем упоминания канала в других каналах и сверяем их с датами прироста аудитории. Помимо этого можем посмотреть внешние источники путем поиска в гугле. Также можем использовать поиск во ВКонтакте, а узнать о рекламе канала в Instagram нам поможет сервис Telemetr.

Важно понимать откуда брал трафик определенный канал. Благодаря этой информации мы получим некое представление об аудитории, которая подписана на интересующую нас площадку. Мы можем увидеть это, просматривая эти способы размещения: была ли эта обычная реклама, упоминания в СМИ, участие в меге или гиве. Это все сможет рассказать нам о качестве трафика на канале.

Какие выводы делаем:

а) Весь трафик отслеживается и ничего не вызывает сомнений. Можно брать рекламу.

б) Источники трафика обнаружить не удалось. При такой ситуации следуют спросить об этом владельца канала, вполне может оказаться, что канал накрученный. Если ответ не вызывает сомнений и его можно проверить, то все хорошо и можно приобрести там размещение. Если же ответ не развеял сомнений, то лучше данный канал не использовать в своих размещениях.

в) Видим, что подписчики приходили благодаря участию в мегах.

Мега ВП — это когда админы собирают ссылки на свои каналы в единый список и выкладывают его у себя на каналах.

Мага считается сомнительной рекламой, аудитория с них малоактивна и почти не переходит по рекламе. Размещаться в подобных каналах не рекомендуется.

г) Значительная часть аудитории пришла благодаря конкурсу(гиву).

Конкурсы — очень тонкий инструмент, которым многие авторы не умеют пользоваться. В случаях, когда гив проводился с каналами одной тематики или с помощью него администратор переливал свою же аудиторию с другого ресурса, то все хорошо. А вот если гив проводился с каналами сильно отличающихся тематик, то скорее всего он получил не целевую аудиторию и она будет малоактивна.

Просматриваем статистику охвата в сервисах за все время. Обращаем внимание на резкие перепады в просмотрах, либо их отсутствие.

Многие накрученные каналы “палятся” на том, что на некоторые их посты не накрутились просмотры. Благодаря статистике в сервисах мы можем выявить подобное в каналах.

Какие выводы делаем:

а) Перепадов не видно, все хорошо. Можно брать рекламу.

б) Резкая просадка просмотров до 0 или ниже нормы. Листаем канал до даты просадки и просматриваем посты. Если предполагать что посты были накручены, то они останутся без охвата либо будут удалены. Были ли удалены посты мы можем узнать просмотрев нумерацию постов по порядку за данный промежуток времени. Если пост был удален выясним номер поста и открываем его через тг стат. Чтобы просмотреть через TGstat любой (даже удаленный) пост, необходимо ввести в ссылкуhttps://tgstat.ru/channel/@линкканала/XXXX, где в “линк канала” вписываем линк канала на котором был размещен нужный нам пост и вместо XXXX номер этого поста на канале. Если удаленный пост по тг стату не имеет просмотров, то вероятно канал был накручен и размещаться в нем не стоит.

в)Резкая просадка просмотров до 0 или ниже нормы, но удаленных постов мы не обнаружили. Вероятно на канале длительный промежуток времени не выходили посты, а потом автор возобновил выход контента. Просмотрев канал в данном промежутке времени и подтвердив это, можно спокойно там размещаться.

Смотрим через сервисы, какие каналы размещал у себя в ленте интересующий нас канал.

Через tgstat.ru смотрим на дату размещения и уже после сверяем прирост на данном канале в этот промежуток времени.

Через Telemetr более простое решение. В нем уже есть подсчитанная статистика во вкладке “Эффективность размещения”, где указано: количество прироста у рекламируемого канала, период подсчета и количество площадок, в которых размещался в данный период рекламируемый канал.

Отследив по дате размещения прирост аудитории на каналах, мы сможем увидеть примерную конверсию с анализируемой нами площадки, и если мы рекламируем, к примеру, свой канал, то сможем примерно понять, сколько аудитории может прийти к нам с размещения на данном канале. Для наиболее точной оценки важно оценить конверсию на несколько каналов, размещенных в нем.

Не обязательный, но иногда полезный способ

Вступаем в один или несколько специальных чатов, где собираются авторы каналов. Есть множество как закрытых сообществ, так и открытых доступных для вступления всем. Вводим в поиск линк интересующего нас канала, а также линк автора канала.

Большинство крупных каналов чаще всего не могли остаться незамеченными другими авторами каналов, и вероятно в чатах вы обнаружите обсуждения и отзывы о размещении на данных площадках. Если же их обнаружить не удалось, то можно спросить отзывы в чатах у авторов, кто имел опыт размещения в данном канале, либо слышал о нем.

Какие выводы делаем:

а) Хорошие отзывы. Рассматриваем канал для размещения рекламы.

б) Плохие отзывы. Не размещаемся.

в)Нет отзывов. Ориентируемся на другие критерии.

Есть ряд каналов, где другие авторы оставляют отзывы о накрученных каналах и мошенниках. Ищем такие каналы и через поиск проверяем наличие в них интересующих нас каналов. Также сейчас сервисы TGStat и Telemetr помечают у себя некоторые из подобных каналов, так что смотрим, нет ли отметки там.

Чтоб убедиться, что канал не является накрученным или автор – недобросовестным (к примеру, не выпустил рекламу вовремя или еще как-либо не выполнил условия рекламы).

В большинстве случаев этого достаточно, чтобы выявить мошенников, всё, конечно, не распишешь, так что подключайте логику, смотрите и думайте прежде чем переходить к оплате.

Можно обратиться ко мне за консультацией или разместить рекламу через меня.

Схема работы довольно простая. Подберем площадки (телеграм-каналы и боты) под ваши задачи и вашу целевую аудиторию, согласовываем список площадок и итоговый бюджет, делаем договор и приложение под рекламную кампанию, выставляем счёт. После оплаты начинаем работу по проекту — пишем и согласовываем с вами тексты, договариваемся о размещениях с площадками, бронируем места, контролируем выпуск рекламных постов, собираем статистику по итогам кампании.

Как выбрать канал для рекламы в телеграмме

В Telegram нет ярких баннеров, видеороликов или каруселей. Аудиторию здесь интересует текст, а не картинки, поэтому формат только один — пост и ссылки.

  • Основной трафик — мобильный. Если вы запускаете рекламу для продвижения сайта, адаптируйте его под мобильную версию.
  • Аудитория в Telegram-каналах очень лояльная, поэтому продвижение часто дороже, чем на других платформах («ВКонтакте», Facebook, YouTube).
  • Расширенной статистики по демографии нет. Мы не знаем гео, пол и возраст пользователей — только интересы. Статистику канала видим по числу подписчиков и просмотров публикаций.

Как купить рекламу

Напрямую

Вы находите канал, который нравится, зарекомендовал себя в тематике вашего бизнеса или пользуется популярностью у вашей аудитории. Затем пишете админу и договариваетесь о размещении рекламы. Услуга оплачивается переводом на карту.

  • большой выбор каналов.
  • Можно сразу обсудить цену, контент и сроки размещения.
  • Админы часто пишут посты сами, чтобы они не выбивались из общей тематики. От вас нужны только вводные.
  • В описании канала обычно есть вся нужная информация: от медиакита до контактов, что убережет ваше время от лишних переписок.
  • Можно попроситься в какую-нибудь подборку и сэкономить на размещении. Ваше рекламное предложение будет тесниться с другими участниками публикации, зато бюджет поделится на всех.
  • блогеры работают по 100% предоплате.
  • Нет гарантии, что реклама выйдет в срок или выйдет вообще. Успокаивает то, что крупные и известные каналы дорожат репутацией и зарабатывают на размещении больше, чем могли бы на обмане.
  • Осторожно: админов подделывают. Точнее, не самих админов, а их аккаунты или доверенных лиц. Так что внимательно читайте юзернеймы и будьте бдительны с менеджерами-самозванцами, которые отправляют в личку предложения с выгодным размещением.
  • Нет ограничений по цене, владельцы каналов сами определяют стоимость размещения. Поторговаться можно, но обычно они несговорчивы. Не принимаете условия — ищите дальше.
  • Некоторые умельцы штампуют каналы и накручивают их ботами, которые и увидят вашу рекламу. Так что впечатляющие показатели — не гарант надежности. Как это разоблачить, расскажу чуть ниже.

Рекламные биржи

Telega.in, Sociate и другие — это сервисы-посредники, на которых собраны telegram-каналы с возможностью размещения рекламы.

Эти сервисы отличаются друг от друга количеством доступных каналов, ценами на пост, условиями использования (с регистрацией или без) и доступной информацией (например, какие-то биржи дают возможность связаться напрямую с админом, другие — нет). Сервисы пригодятся для быстрого поиска каналов: достаточно отфильтровать их по тематике и аудитории.

  • есть отзывы о канале и некоторые аналитические данные.
  • 100% гарантия, что рекламный пост будет опубликован или вам вернут деньги (при оплате через сервис).
  • есть не все каналы, которые могут вам подойти.
  • Посредники берут комиссию, обычно это 10-15%.
  • На некоторых биржах есть комиссия за пополнение счета и вывод денег.

Критерии выбора канала

В Telegram мы видим только две метрики: подписчиков и неуникальные просмотры. Если под постом высвечивается 300 просмотров, это не значит, что публикацию видело столько же людей. Возможно, сам админ 300 раз любовался публикацией.

Больше информации можно и нужно искать на рекламных биржах или в рейтинговых сервисах. Мне нравится проект TGstat. Сервис бесплатный, интерфейс удобный, легко настроить фильтр для поиска нужного канала. Здесь видны основные показатели:

  • число подписчиков;
  • прирост;
  • суммарный охват;
  • охват одного поста;
  • уровень вовлеченности (ERR — соотношение охвата поста к числу подписчиков);
  • индекс цитирования (ИЦ — соотношение суммы упоминаний и репостов к количеству публикаций в канале).

Неплох и бесплатный @TGStat_Bot, который выдает статистику прямо в Telegram в виде наглядной инфографики. Показатели такие же, как в веб-сервисе, не хватает только ERR.

А теперь небольшой чек-лист по проверке каналов, который поможет вам избежать мошенников и пустого слива бюджета.

  1. Смотрим показатели аналитики. Если канала нет в сервисах, не тратим время, нервы и деньги — ищем нового кандидата.
  2. Обращаем внимание на число и регулярность публикаций. Если постов меньше 15, они появляются слишком часто или редко — ищем дальше.
  3. Анализируем просмотры. Если их число меньше трети подписчиков — активируем повышенный уровень подозрительности. Смотрим на активности (лайк или дизлайк).
  4. Проверяем прирост в дни размещения. Ищем прежние рекламные посты на канале и смотрим прирост аудитории. Наблюдаем подозрительные показатели или проникаемся доверием к каналу.

Оценка эффективности размещения в Telegram

Систем аналитики в мессенджере нет, поэтому оценивать эффективность рекламы приходится своими силами.

  1. Вручную — способ подходит, если вы рекламировали свой канал. Посмотрите, сколько подписчиков прибавилось после публикации поста, и подсчитайте CAC.
  2. Google Analytics/«Яндекс.Метрика» — если вы продвигали сайт, посмотрите отчеты. UTM-метки предоставят вам всю нужную информацию.
  3. Сервис глубокой аналитики Telegram-каналов (например, Telemetr) — такие сервисы помогают быстро и точно анализировать рекламу в мессенджере. Продвинутые версии, как правило, платные.

Кейс: рекламируем игру в Telegram

Перед Новым годом мы запустили игру на нашем сайте и заодно протестировали рекламу в Telegram, опубликовав на крупных каналах посты с призывом к регистрации и участию в розыгрыше главного приза — «Яндекс.Станции».

Цель рекламы — повысить узнаваемость бренда, увеличить число визитов на сайт и получить максимальный охват.

Поиск каналов

Мы изучили рейтинги крупных Telegram-каналов для маркетологов и выбрали пул, подходящий нам по тематике публикаций:

  • Check ROI (@checkroi).
  • Кладовая маркетолога (@marketklad).
  • Lazy Marketer (@lazymarketer).
  • Клиент (@yourtypicalclient).

Анализ каналов

Проанализировали каналы через сервисы TGstat и @TGStat_Bot. Статистика переменчива, но в допустимом диапазоне.

Общение с админами

Мы обсудили с админами каналов контент, условия и даты размещения.

Нюансы

  • Обычно посты публикуются в дни, которые вы выбрали. Однако бронь даты возможна только после оплаты.
  • Цены разные, зависят от размера канала и аппетитов его владельца. В нашем случае цены были в диапазоне от 1,2 до 32 тысяч рублей.
  • Можно отправить админам готовый пост или просто вводные — они сами составят текст. Некоторые каналы выкладывают только свои публикации.

Результаты

Всего с рекламы на Telegram-каналах мы получили 1244 уникальных посетителя на сайт. Больше всего отдачи наблюдалось с канала «Клиент» — 1101 посетитель.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

Рассказываю где найти каналы для рекламы в Телеграм, как правильно писать админам, какие меры безопасности следует соблюдать при покупке рекламных мест. Кто такой менеджер по закупам рекламы. Материал рассчитан на начинающих админов, от которых я получаю немало вопросов на эту тему в личку.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

Каталоги

Итак, сообщество создано и наполнено контентом, где найти каналы для рекламы в Телеграм? Первое место — это каталоги каналов. Каталогов существует много, но я рекомендую только три самых крупных и качественных.

Каталог сервиса Тгстат

Каталог каналов от сервиса аналитики Тгстат может похвастаться огромным количеством каналов с удобным поиском: по странам, языкам, категориям, приросту, охватам, цитированию.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

У многих каналов здесь указаны контакты для связи и цены (цены могут быть устаревшие).

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

Обратите внимание, что накрученные каналы помечаются красной меткой.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

А вот каналы, админы которых кидают рекламодателей, имеют черную метку. В сообществах с метками покупать рекламу не стоит.

Каталог Телеметр

Телеметр это лучший на сегодня сервис по анализу каналов. В нем присутствует крупный каталог, в котором найти каналы для рекламы в Телеграм не составит большого труда. Есть фильтры поиска по категориям, названию, числу подписчиков, типу канала, вовлеченности, просмотрам, полу.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

Здесь также накрученные каналы и мошенники получают метки на каналы.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

Каталог сайта Tgrm

Сайт Tgrm имеет свою рекламную биржу, он же каталог каналов. Здесь представлено немало каналов, есть удобные фильтры. Также указаны цены за рекламу.

Где найти каналы для рекламы в Телеграм

Биржи и сервисы

Найти каналы для рекламы в Телеграм возможно на специальных биржах и сервисах. Они выступают как посредники между админами и рекламодателями.

Тут присутствует жесткая модерация, накрученные каналы не допускаются, а деньги рекламодателя защищены. Если админ кинет и не выпустит рекламный пост, то и денег он не получит. Биржи и сервисы берут комиссии, поэтому реклама стоит немного дороже, чем если купить ее у админа напрямую.

Хороших проектов по покупке и продаже рекламы в телеграм крайне мало, а порекомендовать я могу лишь два.

Telega — биржа рекламы в Telegram-сообществах. Все каналы доступны в каталоге, присутствуют фильтры поиска: по цене, количеству, названию, тематике.

SocialJet — платформа для рекламы в телеграм и сообществах социальных сетей. Автоматически размещайте рекламу, получайте статистику в режиме реального времени и нужный объем размещений в заданный срок. Экономьте время и деньги на рекламных кампаниях. Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.

Чаты Куплю/Продам

На заре развития рынка Телеграм, когда каталоги и биржи были еще в пеленках, уже существовали первые чаты Куплю/Продам рекламу. И, не смотря на сегодняшнюю конкуренцию, они живут до сих пор.

Пример специального чата по покупке/продаже рекламы

В чатах Куплю/продам рекламу администраторы выкладывают небольшие посты с хештэгом #ПродамРекламу и кратким описанием канала (количество подписчиков, просмотров, тематика, цена, доп. условия). Остается только найти подходящий.

Пример рекламного объявления

Чаты имеют высокую активность, посты публикуются каждые несколько минут. Чтобы найти каналы для рекламы в Телеграм, лучше всего воспользоваться поиском по чату, введя ключевое слово.

Или использовать хештэг #КуплюРекламу, тогда вам напишут сами и пришлют подходящие каналы.

В чатах иногда орудуют мошенники, нужно придерживаться правил безопасности. Писать только админам, указанным в описании канала, не покупать рекламу у менеджеров. Проверять каналы на накрутку.

Полный список чатов доступен здесь .

Анализ каналов

После выбора подходящих кандидатов, анализируем каналы на накрутку. Используем Тгстат и Телеметр . Оцениваем доноров канала (упоминания), вовлеченность, смотрим на каких постах канал развивался и что рекламировал, нет ли у него меток и жалоб.

По анализу каналов в будущем я напишу полную и детальную статью.

Если канал подходит, пишем админу канала. Обычно контакты для связи у нормального сообщества указаны в шапке.

Как вести диалог с администраторами

Покупка рекламы — это, по сути, небольшая сделка, поэтому к администратору лучше всего обращаться на вы, а не на ты. Писать сразу конкретно и без лишней воды. Примеры как делать не надо (реальные).

Братан привет, хочу у тебя купить рекламу.

Привет! как дела? Ты рекламу продаешь?

Ты админ этого канала? Ты мне рекламу сделаешь? Че молчишь?

Как надо писать правильно, пример диалога.

— Здравствуйте, хочу купить рекламу в вашем канале @канал, за 1000 руб., 2/48. Завтра в 18.00 МСК место свободно? Мой канал @канал.

— Здравствуйте, свободно, присылайте пост.

— Вот мой рекламный пост.

— Хорошо, оплачиваете по реквизитам.

— Оплатил.

— Принял, пост в отложке, завтра в 18.00 он выйдет.

Обязательно делайте скриншоты переписки с администратором. Прямая покупка рекламы — всегда риск, могут кинуть или просто налить ботов. А возможность удалять переписку у себя и собеседника дает админам — мошенникам отличные возможности замести следы.

Поэтому если скриншотов переписки не будет, наказать мошенника будет трудно или невозможно.

Кто такой менеджер по закупам рекламы

Рост рынка и спрос породили немало различных профессий, одна из которых — менеджер по закупам рекламы. Или просто как его называют в народе «закупщик».

Менеджер занимается рекламной кампанией, в его обязанности входит поиск подходящих каналов, их анализ, он договаривается с админами по рекламе, ведет статистику, следит за качеством входящего трафика. Менеджер работает за фиксированную оплату или процент от рекламного бюджета (обычно 10-20%). Разберу на примерах.

Пример. Человек создал канал, наполнил его контентом. Но где найти каналы для рекламы в Телеграм, как их анализировать, он не знает. Даже найдя подходящие каналы, новичок без опыта может слить бюджет на накрученные и ботные сообщества.

Поэтому человек обращается к специалисту, который за него находит подходящие каналы, анализирует их, договаривается с админами и покупает рекламу. Если специалист грамотный — риск слить бюджет намного меньше.

Пример 2. Опытный админ имеет большую сетку каналов и умеет анализировать каналы. Он постоянно делает реинвест и закупает рекламу, но каналов слишком много и на анализ доноров не хватает времени. (Анализ 1 канал в Телеметре может занять до 1 часа, а если нужно проанализировать 30, 50, 100 каналов?)

В этом случае админ, чтобы снизить нагрузку и времязатраты, обращается к рекламному менеджеру, который и будет за него проводить часть закупов и анализировать площадки на накрутку.

Где найти менеджера по закупам рекламы?

Обычно найти подходящего человека можно в админских чатах, биржах фриланса. Менеджер должен иметь опыт, определенное портфолио и хорошо разбираться в мессенджере.

На сегодня я могу с уверенность порекомендовать одного человек, работающего с продвижением каналов. Это Егор Зинченко (@zinchgor), владелец и создатель канала , борющегося с накрутками и мошенниками в Тг.

Когда я в 2017 году еще только пришел в Телеграм, у него уже были каналы. Поэтому опыта у человека хватает, как и знаний. Советую обязательно обращаться, если вам необходимо качественное ведение рекламной кампании.

Заключение

В статье я подробно ответил на вопрос «где найти каналы для рекламы в Телеграм?», разобрал профессию менеджера по закупам.

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.

Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы

Telegram — это, пожалуй, самый перспективный рекламный канал последнего времени. Взрывной рост количества пользователей и расширение рекламного рынка не дают в этом усомниться. При этом минимальный бюджет на официальной рекламной платформе стартует от 2 млн €, и многие рекламодатели не до конца понимают, как здесь размещаться. Попробуем внести ясность и расскажем о работе напрямую с блогерами и через биржи: как подбирать площадки, проверять их и публиковать в них рекламу.

Telegram уже давно уверенно набирал обороты: количество постов в нем с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка Instagram подстегнула этот рост: в марте 2022 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России.

Самая активная и платежеспособная аудитория сейчас здесь, но как до нее добраться, пока собственная рекламная платформа сервиса не доступна?

Реклама в Telegram со скидкой

Создайте аккаунт в Telega.in через eLama и получите скидку 3,5% на рекламу в Telegram-каналах

Где рекламироваться в Telegram

В Telegram можно размещать рекламу в каналах, чатах и ботах.

Канал

Это площадка, где автор или авторы публикуют контент в виде постов, а подписчики читают и взаимодействуют ним: пишут комментарии, ставят реакции, делают репосты в собственные каналы или отправляют записи знакомым в личные сообщения.

Плюсы размещения рекламы в каналах:

  • возможность выбрать канал по тематике, близкой вашей ЦА;
  • открытая подробная статистика;
  • видимое количество просмотров постов.

Минус — у многих каналов подписчики и/или просмотры накручены.

Этот недостаток, впрочем, не касается каналов, собранных в каталогах рекламных бирж — они обычно проходят детальную проверку на накрутки.

Это группа, в которой каждый участник может что-то писать и общаться с другими участниками. Чат может быть открытым и закрытым — то есть с доступом по ссылке— приглашению. Максимальное количество участников по правилам сервиса — 200 000.

Администраторы сообществ обычно используют чаты для общения с подписчиками.

Чат канала Кофе и билеты в Санкт-Петербурге

Чат канала «Кофе и билеты в Санкт-Петербурге»

Закрытые чаты с платным доступом обычно создаются для курсов и онлайн-марафонов.

Чат с платным доступом

Кроме того, чат может собирать пользователей по профессии или интересам (например, редакторов, болельщиков, автомобилистов или читателей).

Чат читателей Улисса Джеймса Джойса

Чат читателей «Улисса» Джеймса Джойса с каналом литературных обзоров «Армен и Федор»

Плюсы размещения рекламы в чатах:

  • это дешевле, чем реклама в каналах;
  • можно обратиться к более заинтересованной и активной аудитории.
  • открытой статистики по чатам нет;
  • в активном чате рекламное сообщение быстро уплывает вверх по ленте.

Телеграм-бот

Это мини-приложение с полезными функциями. Вариантов много: существуют боты для распознавания и перевода текста, сохранения фото из Instagram и видео с видеохостингов, напоминания о важных событиях, отложенного постинга записей в Telegram и так далее.

Бот Академии Arzamas

Бот Академии Arzamas регулярно присылает пользователю избранные материалы с сайта

Через бот бизнес может организовать рассылку или настроить коммуникацию со своими клиентами — предоставить им возможность общаться с техподдержкой, искать информацию в FAQ и даже делать покупки.

Чат-бот CDEK

Плюсы размещения рекламы в ботах:

  • это обычно дешевле, чем реклама в каналах;
  • можно купить рассылку как на всю базу, так и на ее часть;
  • пользователь получает от бота личное сообщение с уведомлением — то есть не пропускает его, если не выключил бота;
  • рекламное сообщение не удаляется из бота — в отличие от канала, где оно, в зависимости от условий, может быть удалено через сутки, двое или трое.
  • открытой статистики по ботам нет;
  • реклама выглядит ненативно и менее органично, чем в ленте постов от любимого блогера.

Как рекламироваться в Telegram

Существует два способа отбирать площадки для продвижения — это можно делать вручную или через специализированную биржу.

Ручной поиск площадок

Для этого нужно вбивать в поиск Telegram ключевые слова — например, тематику и город, — и выбирать из выдачи подходящие площадки.

Поиск по ключевым словам в Telegram

А далее анализировать их показатели в статистическом сервисе, например, TGstat.

Пример статистики канала

Пример статистики канала, сервис TGstat

Либо, если нужного вам канала нет в базе, — запрашивать статистику у администратора. Контакт для связи обычно указывается в Bio канала.

Bio Telegram-канала

Если статистика вас устроила, с администратором нужно будет договориться о размещении и оплатить его — скорее всего, простым переводом на карту, так как большинство владельцев аккаунтов — физические лица.

Поиск в каталоге биржи

Это, например, может быть биржа Telega.in, которая подключена к eLama. В ее каталоге — около 8000 каналов, чатов и ботов, уже проверенных на качество подписчиков.

Поиск каналов в каталоге Telega.in

Каналы здесь разбиты по тематикам: «Авто и мото», «Бизнес и стартапы», «В мире животных», «Здоровье и медицина», «Культура и события», «Мода и стиль», «Наука и технологии» и так далее — всего категорий около пятидесяти.

Для удобства и большей точности поиска можно настроить фильтр по статистическим показателям (ER, стоимости поста и просмотра, количеству подписчиков и соотношению их полов), а также выбрать язык — русский или украинский. Для англоязычных каналов в сервисе есть свой каталог.

Фильтр поиска

Фильтровать каналы можно также по удобному для администраторов формату рекламой публикации — это может быть репост, пост без удаления, с удалением через сутки (1/24), двое (2/48) или трое (3/72). Первая цифра в паре обозначает количество часов, которое рекламная запись проведет в топе, без перекрытия другими: час, два или три.

Репост, пост без удаления, с удалением через сутки, двое или трое

В выдаче каналов сразу же отображается их статистика и прогноз просмотров. А если нажать на три точки в правом верхнем углу карточки и выбрать «Посмотреть канал», можно изучить его детальные показатели.

Выдача каналов, статистика

Здесь же отображаются спецпредложения от админов канала, отзывы о нем от других рекламодателей и стоимость одной публикации заданного формата с опцией немедленного заказа.

Детальные показатели канала

Вести переговоры с админами при этом не нужно — на дальнейших этапах можно будет выбрать время для публикации и отслеживать размещение и статистику по нему прямо в личном кабинете.

Оплачивать рекламу через биржу вы можете как физическое или юридическое лицо — во втором случае вы получаете необходимые закрывающие документы для бухгалтерии.

На что смотреть при подборе каналов

Подбирать каналы стоит по соответствию кругу интересов целевой аудитории бизнеса. Если вы продаете дорогие туры, обращайте внимание не только на каналы о путешествиях, но и на те, что могут быть потенциально интересны вашему клиенту. Например, посвященные ведению бизнеса, элитной недвижимости и автотематике.

Первое, на что стоит обратить внимание в оценке конкретной площадки — то, насколько она активная и живая: как часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.

После можно переходить к статистике. Разберем ключевые показатели.

Количество подписчиков. Здесь все ясно: чем больше подписчиков, тем выше охват публикации — но и дороже размещение.

ER, Engagement rate — коэффициент вовлеченности. Показывает, насколько активно подписчики читают канал.

ER = (просмотры/количество подписчиков)*100

Предпочтительное значение ER — от 15 до 60%.

Коэффициент вовлеченности

Чересчур низкий ER говорит о том, что обновления канала почти не читают, либо количество подписчиков накручено.

Слишком высокий ER тоже может быть следствием накрутки либо рекламной кампании, которая временно завышает показатели. Это вовсе не обязательно — но все же если вы видите у канала ER близкий к 100%, присмотритесь к нему повнимательнее.

CRM, Cost Per Millenium — стоимость за тысячу просмотров. Прайс блогеров не всегда адекватен эффективности размещения. Оценить это можно с помощью Аналитики тематик — здесь указаны средние значения для разных категорий.

Как распознать накрутку

Недобросовестные владельцы каналов могут накручивать:

  • количество подписчиков — за счет ботов или людей, которые получают за подписку деньги на специальной бирже или в PR-боте, то есть не становятся вовлеченной аудиторией;
  • количество просмотров — за счет заказов на тех же биржах: открыть и пролистать канал.

О накрутке могут говорить:

  • нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров: когда одно значение сильно больше другого, например;
  • резкий рост количества подписчиков и «пилы» на графике: когда на канал сначала подписывается много людей одномоментно, а потом часть из них быстро отписывается;
  • пик просмотров записей, который приходится не на первый час;
  • неравномерная статистика охватов: когда одни публикации в канале получают сотни просмотров, а другие — десятки тысяч;
  • неясные источники притока подписчиков: когда канал нигде не рекламируется, а прирост подписчиков есть.

Источники тоже стоит проанализировать: если канал о бизнесе и инвестициях рекламируется на юмористических и мем-площадках — значит, он гонит к себе дешевый нецелевой трафик, чтобы показать рекламодателям красивые, но нечеcтные цифры. Это можно проверить в сервисе TGStat, в статистике канала, во вкладке «Привлечение подписчиков».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *