Хоум стайлинг что это

Как хоумстейджинг поможет продать или сдать жильё дороже

Хоумстейджинг — это когда люди декорируют, меблируют, а иногда слегка ремонтируют жильё так, чтобы оно стало более привлекательным и его можно было быстрее и дороже продать или сдать в аренду.

Плюс хоумстейджинга в том, что он не подразумевает капитального ремонта. Всё ограничивается косметическими изменениями, которые понравятся среднему покупателю или арендатору. Вот как объясняет суть подхода профессиональный хоумстейджер из Калифорнии Бетси Уилбур:

Мы просто показываем потенциал дома с помощью простых и недорогих улучшений.

Хоумстейджинг придумала в 1970‑е годы дизайнер Барб Шварц, когда решила посвятить себя риелторству. Она просматривала недвижимость в Белвью и была потрясена тем, что помещения грязны, полны хлама, оформлены в неправильных цветах. Барб поняла, что одной работы риелтора здесь не хватит, и стала первым стейджером, то есть человеком, который профессионально готовит дома и квартиры к продаже или аренде.

Новая тенденция быстро закрепилась в США и странах Европы. 58% американских риелторов считают , что покупатели предлагают больше денег за улучшенное жильё. По данным сайта Home Staging Resources , из 4 200 вариантов, над которыми поработал хоумстейджер, 85% были проданы дороже на 6–25%, по сравнению с теми, что остались в первозданном виде. Финансовый портал Investopedia отмечает , что дома и квартиры, которые висели на сайтах недвижимости больше 100 дней, после стейджинга нашли новых хозяев в течение 40.

В Россию хоумстейджинг пришёл позднее. Для советского и постсоветского человека украшать дом перед продажей считалось нонсенсом, а требовать лучшего — моветоном. Однако, как отмечают авторы первого руководства по хоумстейджингу на русском языке Анна Моисеева и Сергей Тихоненко, даже в золотые риелторские годы, когда жильё продавалось с неровными полами и неизолированной проводкой, за улучшенные квартиры люди готовы были отдать больше, чем за аналогичные варианты с несущественными недостатками.

Окончательно положение изменилось после кризиса 2008 года, когда возник рынок покупателя.

Продать даже хорошую квартиру теперь значительно сложнее, чем купить. Предложение ощутимо превышает спрос, покупатели стали разборчивы и придирчивы. В такой рыночной ситуации грамотная подготовка недвижимости к продаже стала особенно актуальной и полезной.

Почему хоумстейджинг работает

Британский дизайнер интерьеров Саманта Гидденс объясняет успех хоумстейджинга психологией современных людей. На первый план у покупателей и арендаторов сейчас выходит эмоциональная связь с жильём, а не местоположение или цена. Людям важно мысленно визуализировать себя в новом доме и представлять там свою семью и свои вещи.

Гидденс выделяет несколько причин, почему хоумстейджинг влияет на поведение покупателей:

• Люди лишены воображения. Они хотят, чтобы им показали, как дом может функционировать, а хоумстейджинг предполагает, что у каждой комнаты есть определённое назначение, а пространство чётко зонировано.
• Люди заняты. У большинства нет времени на ремонт. Поэтому жильё, с которым нужно будет повозиться, их отталкивает.
• Люди много платят и, соответственно, многого ожидают за свои деньги. Если они заметят незавершённые задачи, они либо попросят снизить цену, либо выберут другой вариант. А им может как раз оказаться то место, которое привели в порядок благодаря хоумстейджингу.
• Люди покупают мечту. Они хотят чувствовать, что переезжают в свой новый дом, а не в ваш старый. Им важно представить себя на этом месте, и хоумстейджинг даёт эту возможность.

Как самостоятельно подготовить жильё к продаже или сдаче в аренду

Чтобы навести необходимый порядок, необязательно прибегать к услугам специалистов. Главное — следовать основным правилам хоумстейджинга.

Даже если вы просто убрались и грамотно расставили предметы — уже хорошо. Это значит, что ваша квартира уже будет выделяться на рынке, потому что многие люди продают свои дома за миллионы рублей, но не пытаются сделать их хотя бы немного привлекательнее.

Почините или замените всё, что вышло из строя

Если вы давно живёте в доме или квартире, скорее всего, вы привыкли к мелким недочётам и даже не обращаете на них внимания. Да, дверь в ванную слегка поскрипывает, кран подтекает, лампочка в коридоре иногда мигает, но в остальном же всё отлично!

Всё так. Но покупатель или арендатор приходит к вам впервые и настроен довольно скептически. Поэтому будьте уверены, что он проверит каждую деталь и останется недоволен, если найдёт какие‑то неполадки. Это наведёт его на мысль о том, что о жилье раньше не очень‑то заботились, а значит, проблем с ним будет много. Кроме того, любой недостаток может стать поводом для торга, что тоже не в ваших интересах.

Поэтому тщательно проверьте все комнаты, исправьте неполадки, смажьте скрипящие двери, подклейте обои, закрасьте царапины и детские каракули на стенах. Для верности можно позвать приятеля или специалиста: он посмотрит свежим взглядом и укажет на то, что вы могли не заметить.

Помните, что вкладывать огромные суммы в ремонт не стоит.

Хоумстейджинг не подразумевает серьёзных финансовых затрат. Бюджет, конечно, может быть как нулевым, так и безграничным. Но, как правило, на хоумстейджинг стараются тратить не больше 1% от стоимости самой недвижимости.

Избавьтесь от хлама

То есть от старых коробок и ковров, ненужных документов и рекламных буклетов, книг, которые вы покупали в дорогу, и картин, доставшихся по наследству. Все эти вещи визуально съедают пространство, делают его теснее и отвлекают покупателя.

Помните, что избавиться от хлама — не значит отправить его на балкон или в кладовку: туда покупатель тоже заглянет и будет удивлен ещё больше. Продайте или выбросите ненужные вещи, а то, что дорого вам как память, перевезите в гараж, на дачу или в новую квартиру.

Уберите личные вещи

Одна из основных целей хоумстейджинга — заставить покупателя или арендатора поверить в то, что ваше жильё уже принадлежит ему. Поэтому необходимо убрать всё, что напоминает о вас, ваших хобби и образе жизни: фотографии, сувенирные магниты, самодельные украшения, детские рисунки, одежду, экстравагантные предметы интерьера и даже еду.

От предметов, связанных с вашими политическими и религиозными предпочтениями, тоже стоит избавиться. По той же причине. Они мешают абстрагироваться от хозяина и могут оттолкнуть тех, у кого другие взгляды и убеждения.

Избавьтесь от кричащих цветов в интерьере

Да, яркие обои или шторы — это тоже персонализация, которая новому жильцу совершенно не нужна. Она подтолкнёт его к лишним ассоциациям и, скорее всего, заставит выбрать другой вариант — более спокойный.

Исключительно белых или бежевых стен тоже стоит избегать. Во‑первых, они будут смотреться не очень уютно, а во‑вторых, подчеркнут все изъяны.

И не гонитесь за трендами. Даже если в этом сезоне модно оформлять квартиру в цвете фуксия, не факт, что это понравится будущему жильцу.

Разберитесь с мебелью

Избавьтесь от всего старого и повреждённого и перевезите на хранение то, что нравится вам, но больше не подходит по стилю к остальным предметам интерьера. Оставшуюся мебель расположите так, чтобы визуально увеличить пространство и показать покупателю или арендатору, что для его вещей хватит места.

Но не вывозите из дома всё. По мнению Бетси Уилбур, необставленные комнаты кажутся меньше, чем они есть на самом деле, а покупателю сложно представить, уместится ли здесь вся его мебель.

Люди также замечают больше недостатков, когда дом пуст, и могут ошибочно предположить, что он требует много работы, в то время как нужен лишь минимальный косметический ремонт.

Позаботьтесь о том, чтобы в доме было много света

Хорошее освещение — один из залогов успеха при представлении вашей недвижимости. Тёмные, тускло освещённые комнаты психологически давят на человека, создают дискомфорт. Из них хочется побыстрее выбраться и больше никогда не возвращаться. Яркие же помещения, наоборот, выглядят более новыми и привлекательными.

Так что проверьте, чтобы все лампочки в квартире были исправными, а их мощность была не менее 75 ватт. Создайте равномерное освещение и дополнительно подсветите тёмные зоны.

Добавьте аксессуары

Ваша задача — создать неперсонализированное, но и не обезличенное пространство. Покажите будущему жильцу, что у вашего дома есть душа, освежите его. Используйте для этого нейтральные, но приятные аксессуары: вазу с цветами в гостиной, фруктовую корзину на кухне, элегантные свечи в спальне.

Если вы чётко определили для себя, как должен выглядеть ваш потенциальный покупатель или арендатор, отталкивайтесь от средних предпочтений этой категории. Например, студенты оценят стильные подушки на диванах и модную фоторамку, а более взрослых людей могут очаровать цветы в горшках или красивая скатерть.

Проведите генеральную уборку

Думаем, с этим пунктом всё понятно. Тщательность, тщательность и ещё раз тщательность! Помните: там, где вы не видите ни пылинки, покупатель заметит паутину. Поэтому важно почистить всё то, на что обычно у вас не хватало времени. Например, внутреннюю часть холодильника, оконные жалюзи и плинтусы.

Устройте фотосессию

Ещё в 2018 году 92% покупателей квартир пользовались интернетом во время поиска жилья. Это значит, что первое впечатление о вашем доме потенциальные покупатели или арендаторы составят даже не заходя в него. Поэтому, чтобы заинтересовать их и побудить к личному визиту, вам необходимо сделать эффектные и качественные фотографии.

Вот о чём нужно помнить во время фотосессии:

1. Делайте снимки только при хорошем освещении! Если солнечного света не хватает, можно воспользоваться лампами. Но следите, чтобы они не создавали световых пятен.
2. Уберите из кадра детей, животных, еду и убедитесь, что фотограф не отражается в зеркале.
3. Найдите ключевой элемент в помещении (ваза, огонь в камине, яркие подушки) и стройте кадр вокруг него.
4. По возможности используйте штатив. Смазанные, нечёткие фото и кадры с заваленным горизонтом — в корзину!
5. Делайте несколько снимков одной комнаты с разных точек и на разной высоте.

Подготовиться к приходу покупателей или арендаторов

Завершающий штрих — встретить будущих жильцов. Убедитесь, что ваш дом выглядит так же, как на фото. Уберитесь на лестничной клетке, положите у двери коврик, обновите дверную ручку, если необходимо.

Проветрите помещение перед приходом гостей и проверьте, чтобы ни в одной из комнат не было неприятных запахов. Можно купить свежие цветы или сварить кофе. Эти ароматы, как правило, нравятся большинству людей.

Хоум-стейджинг: как недорого преобразить квартиру для аренды или продажи?

Маркетинг, дизайн интерьера, декорирование, фотоискусство и психология, — хоум-стейджинг позаимствовал свои приемы из абсолютно разных областей нашей жизни. И, объединив их, быстро смог добиться признания как среди дизайнеров, так и среди риелторов.

Потратить на ремонт меньше 100 тысяч рублей и увеличить стоимость квартиры на 10-20%, выделиться в огромном потоке недвижимости на сайтах-агрегаторах и заработать на хоум-стейджинге больше, чем на больших дизайн-проектах, — как это сделать? Ответы на этот и другие вопросы о новом формате преображения пространства — в нашем интервью с куратором интенсива «Хоум-стейджинг» Анастасией Потаповой.

Что такое хоум-стейджинг?

Если говорить коротко, хоум-стейджинг — это способ повысить цену на аренду или продажу жилья с помощью минимальных вложений: финансовых, временны́х и физических. При этом под жильем я подразумеваю как частную квартиру, так и коммерческое помещение.

Дизайн интерьера, в свою очередь, — тоже способ преобразить пространство, но с помощью долгих, дорогих и сложных инструментов. Поэтому он оказывается нерентабельным для тех, кто хочет быстро сдать или продать квартиру.

Хоум-стейджинг, в отличие от дизайн-проекта, не предполагает ремонтных работ. Максимум, что мы можем сделать в квартире — переклеить обои, подкрасить облупившуюся краску и, в редких случаях, поменять напольное покрытие. Не сделать с ним что-то капитальное: не переложить паркет или плитку, а, например, застелить ковролином старый линолеум или спрятать протертые места под мебелью. На основательный ремонт вам понадобится минимум миллион рублей и несколько месяцев времени, в случае с хоум-стейджингом можно ограничиться несколькими днями и суммой в 20 тысяч.

«Для меня дизайн интерьера и хоум-стейджинг — это магия в реальной жизни. Они помогают создавать классные и уютные места , в которые хочется возвращаться каждый день. Именно это и вдохновляет меня на работу» .
Хоум-стейджинг находится на стыке дизайна и маркетинга. Чтобы выгоднее продать или сдать помещение, мы должны понимать, кто в нем будет жить. Можно сделать очень крутую, креативную квартиру с каким-нибудь красным потолком, которая будет хорошо выделяться в выдаче объявлений, но так и не сдать ее никогда. А все потому, что находится она в спальном районе, рядом со школами и детскими садами, где молодежь практически никогда не снимает жилье. Или, наоборот, сделать очень нежный, уютный дизайн, обустроить комнату игрушками, — и все это в районе Artplay, где как раз почти не живут семьи с детьми.

Пример квартиры до и после хоум-стейджинга. Авторы: дизайн-студия Анастасии Потаповой UN BURO.

Поэтому, чтобы работа хоум-стейджера была действительно эффективной, он должен знать портрет своего потенциального клиента. А также учитывать пожелания заказчика. Например, если он хочет, чтобы в квартире жила исключительно пара с детьми или, наоборот, одинокая девушка. В таком случае мы предусмотрим место для игр и учебы или сделаем большую гардеробную и покрасим стены в пастельные тона, что уже само по себе будет привлекать внимание нужной нам аудитории.

Деньги: сколько можно заработать и сколько нужно вложить?

Возьмем, допустим, самый типичный вариант: двухкомнатную квартиру в хорошем районе в пределах МКАД. В среднем цену ее аренды можно легко поднять на 5-10 тысяч рублей. Но все будет зависеть еще и от того, что находится вокруг. Если, например, рядом только «бабушкины» варианты за 40 тысяч рублей, то нашу переделанную квартиру можно будет смело выставить и за 50, и за 60. В год получается уже внушительная сумма, которая с лихвой окупает затраты на услуги хоум-стейджера.

Но опять-таки нужно смотреть на то, в каком состоянии изначально находится квартира. Если там уже есть мебель, красивый ремонт и бытовая техника, то повысить цену на эту квартиру будет сложно. В таком случае хоум-стейджер может сделать так, чтобы она выделялась на сайтах-агрегаторах и нашла своих жильцов практически сразу.

«Конечно, любая квартира рано или поздно сдастся, но насколько быстро? Хоум-стейджер помогает владельцу недвижимости не упускать прибыль, не позволяет помещению простаивать: из такой квартиры еще не успели выехать предыдущие жильцы, когда уже готовы заселиться новые» .
Как-то в начале карьеры меня пригласили улучшить хостел в центре Москвы. Я приехала на встречу, несколько часов разговаривала с владельцем, задала ему много вопросов о его пожеланиях и портрете целевой аудитории, вдоль и поперек осмотрела само помещение. Это был далеко не лучший хостел категории «супер эконом»: переделанный офис, который по сути офисом и остался. Все было новое, только после ремонта: уже и белье в ромашку закуплено, и жалюзи вместо штор повешены, и даже краска на стенах еще не успела потрескаться.

Мы общались с хозяином уже как часа три, когда подошли к самому любимому вопросу любого дизайнера интерьера: «А какой у вас бюджет?». Его ответ до сих пор звенит у меня в ушах каждый раз, когда я спрашиваю то же самое у других заказчиков. Так вот, его бюджет был — «три банки краски». Ядреной, зеленой краски, с которой нельзя было сделать вообще ничего, даже нарисовать какой-то креативный узор.

Фотографии квартиры после профессионального хоум-стейджинга. Площадь 42 м2; метро Новые Черемушки; стоимость аренды 70 тысяч рублей в месяц. Источник: ЦИАН.

Хозяину хостела я так и не смогла помочь, потому что хоум-стейджер все-таки не волшебник. Если мы говорим о коммерции (а это хостелы, отели и массовая сдача недвижимости в аренду), то хоть какой-то, пусть даже и самый минимальный, бюджет все-таки должен быть. Чего нельзя сказать о квартирах. Там, например, можно обойтись и тем, что уже есть: передвинуть мебель, все отмыть, убрать лишнее и поставить нужное. Очень часто достаточно и этого. А дальше все зависит от возможностей конкретного заказчика.

Минимальный порог — 10 тысяч рублей, идеальный — 20. В эту сумму не входит оплата услуг хоум-стейджера, но этих денег вполне хватит на закупку мелкого декора и текстиля. За 20 тысяч мы уже можем переклеить обои, за 30 — обновить сантехнику и недорогую мебель. Бюджет может быть каким угодно, но в любом случае это качественная долгосрочная инвестиция, которая окупится очень быстро и существенно увеличит стоимость недвижимости на рынке.

Если говорить об оплате услуг хоум-стейджера, то это диапазон от 5 до 40 тысяч рублей. 5 — это самая поверхностная консультация, без каких-либо дальнейших действий, 40 — преображение двухкомнатной квартиры под ключ. В эту цену не включены транспортировка, ремонт и закупка всего необходимого, но в нее входит работа самого хоум-стейджера, профессиональная съемка от интерьерного фотографа, подбор нужного декора, расстановка мебели и уборка квартиры.

Зачем хоум-стейджинг дизайнеру интерьера?

Когда я сама еще училась в Британке и только начинала карьеру дизайнера интерьера, я не бралась за крупные проекты, а пробовала себя на небольших консультациях. Люди приходили ко мне, чтобы узнать как сделать красиво в квартире с помощью минимальных средств. Не только для себя, но и для сдачи в аренду.

У студентов или недавних выпускников вузов, как правило, еще нет достаточного опыта и необходимых знаний, чтобы создавать дизайн интерьера от и до. В таких случаях хоум-стейджинг поможет набить руку и собрать портфолио, научит взаимодействовать с заказчиком, что, в свою очередь, станет хорошей базой для дальнейшей работы над более серьезными проектами.

Для профессионала хоум-стейджинг — хорошая подработка, ведь дизайнер всегда сильно зависит от заказа. Это очень большой средний чек, но очень нестабильная история. В хоум-стейджинге чек всегда маленький, зато можно брать больше проектов в месяц. Он может помочь дизайнеру закрывать временные промежутки между заказами и стабильно зарабатывать.

«Еще один плюс хоум-стейджинга — возможность сделать вторую продажу одному и тому же клиенту, что очень редко в мире интерьерного дизайна. К хоум-стейджерам очень часто обращаются уже знакомые заказчики: риелторы и инвесторы, которые регулярно покупают, сдают и продают недвижимость. Для дизайнера это выгодно: он может не искать нового клиента, а предложить свои услуги старому» .

Фотографии квартиры после профессионального хоум-стейджинга. Площадь 44 м2; метро Киевская; стоимость аренды 110 тысяч рублей в месяц. Источник: ЦИАН.

Как стать хоум-стейджером?

В хоум-стейджинг обычно приходят риелторы и дизайнеры интерьера. Однако и тем, и другим необходимо дополнительное обучение. Дизайнеру, например, порой не хватает маркетинговых навыков: понимания, под какие задачи он будет готовить квартиру, как ее лучше продать или сдать, как помочь клиенту заработать больше и на чем можно сэкономить. В этом хорошо разбираются риелторы, но им, бывает, недостает творческих компетенций: вкуса, насмотренности, минимальной экспертизы в дизайне интерьера, а также четкого понимания, что красиво, а что нет, что современно, а что устарело.

На нашем интенсиве «Хоум-стейджинг» мы за три дня помогаем восполнить недостающие навыки и знания и начать самостоятельно преобразовывать квартиры в коммерчески успешные проекты для аренды и продажи. В первую очередь, мы пошагово рассказываем, из каких конкретно услуг складывается хоум-стейджинг: как найти клиента, что ему можно предложить и где искать недорогой декор, текстиль и мебель, — все эти навыки будут полезны и риелтору, и дизайнеру интерьера, и владельцу недвижимости.

Хоум-стейджинг в России: какие перспективы?

В Европе и Америке культура хоум-стейджинга сложилась органически, у нас же для этого было значительно меньше и времени, и экономических возможностей. Еще лет десять назад все делали ремонт сами, а позволить себе дизайнера интерьера могли только очень обеспеченные люди. Сейчас наши дизайнеры уже активно работают и в среднем сегменте, и с квартирами комфорт-класса.

На западе огромное влияние на рынок недвижимости оказал агрегатор Airbnb. Когда на платформе регистрировался новый арендодатель с хорошей квартирой и хорошей локацией, сервис бесплатно отправлял туда своего фотографа. Тот давал профессиональные рекомендации хозяину, убирал из кадра все лишнее, помогал организовать пространство и делал красивые кадры при дневном свете. На сайте постепенно начали появляться качественные снимки, с которыми было очень сложно конкурировать тем арендодателям, к которым Airbnb фотографа не прислал. Но постепенно они сами начали стараться соответствовать этому уровню. Насмотренность стала резко расти и у владельцев недвижимости, и у арендаторов.

Пример хоум-стейджинга от агентства недвижимости Smarent.

Мощный толчок развитию российского рынка хоум-стейджинга и интерьерного дизайна может дать один из наших крупных агрегаторов недвижимости: ЦИАН, «Домклик» или «Авито». Достаточно будет сделать то же самое, что сделал в свое время Airbnb: выставить в приложении нормы для публикации объявлений, прописать обязательное качество фотографий и повесить рекомендации для оформления пространства. А потом не пропускать через модерацию объявления, которые не соответствуют требованиям.

«Честно говоря, мне очень обидно за Москву. У нас есть классные „сталинки“ — потрясающие помещения, которыми, к сожалению, почти никто не занимается. Сдают как есть, в то время как их потенциал действительно огромен».
Но все меняется. Рынок недвижимости растет, появляется все больше массовой застройки. Очень большой процент этих квартир приобретается именно для сдачи в аренду, и все они новые, светлые и чистые. В этих районах сумасшедшая конкуренция, поэтому владельцы недвижимости вынуждены прибегать к услугам хоум-стейджеров, чтобы хоть как-то выделиться в потоке однотипных квартир. Соответственно, вместе с ростом спроса на наши услуги, растет и количество заказов, и средний чек.

Универсальные правила: как улучшить любую квартиру?

Главное правило — уберите лишнее. А потом еще раз уберите. И еще раз. Убирайте до тех пор, пока все поверхности не станут пустыми. И я говорю в том числе о том, что вы считаете «декором»: пластиковые цветы, статуэтки собачек, странные вазы и фотографии чужих детей. Желательно убрать все, чем ваш клиент не будет пользоваться в 90% случаев, и сделать это насовсем, не только для фотографии. Если мы откроем тот же самый ЦИАН или «Авито», мы увидим очень много однокомнатных квартир площадью 35 квадратных метров, которые сдаются вместе с пианино. А оно, между прочим, занимает целый квадратный метр, а то и два. Спрашивается: «Почему я должна платить вам за ту площадь, на которой стоит ваше же пианино?».

После того как вы убрали все лишнее, добавьте то, без чего вашему потенциальному клиенту не обойтись. Минимальный набор бытовой техники, посуда и, конечно, кровать. Не раскладной диванчик, а именно кровать, — сегодня это уже норма комфортной жизни человека.

Затем закройте некрасивое красивым. Например, если у вас есть дыра в стене, повесьте туда картину, а потертость на полу заслоните мебелью. Положите симпатичное покрывало на кровать, — это и правда очень важно, потому что именно оно занимает большую часть кадра.

Для съемки выберите дневное время, а перед ней протрите объектив фотоаппарата или камеру телефона. Постарайтесь критически взглянуть на ракурсы, которые выбираете. Я, например, очень часто вижу в объявлениях сфотографированные углы на потолке, унитазы и прочие ненужные детали. Если вы не профессионал, не стоит использовать широкоугольную камеру и пытаться уместить всю квартиру в один кадр. Это испортит и перспективу, и впечатление: комнаты будут казаться меньше, чем они есть на самом деле.

После всего, что вы проделали с квартирой, честно ответьте себе на вопросы: «А я бы хотел здесь жить? Мне нравится, что получилось? Какие деньги я был бы готов за это отдать?».

Все эти правила очень просты, но, к сожалению, 90% квартир на наших сайтах-агрегаторах не соответствуют даже им. Поэтому если вы сможете выполнить ряд этих простых действий, то уже сделаете ваше объявление более заметным в выдаче.

Хоумстейджинг: как риелтор продала квартиру с первого показа на 900 тысяч ₽ дороже

Иногда даже квартира с хорошим ремонтом, удачной планировкой и отличным расположением долго не продаётся. Люди приходят на просмотр, берут паузу для раздумий и не возвращаются. Чтобы продавать объекты быстро и по высокой цене, я использую хоумстейджинг. В статье расскажу, что это такое и каких вложений требует.

Статья написана в ноябре 2022 года.

Что такое хоумстейджинг

Хоумстейджинг — это предпродажная подготовка объекта, в основе которой лежат дизайнерские и психологические приёмы. В квартире создают интерьер, который понравится целевой аудитории. Это помогает продать объект быстро и по максимальной цене.

Особенность хоумстейджинга — небольшой бюджет. Часто в квартире не нужно даже переклеивать обои. Достаточно переставить мебель, купить новые шторы и текстиль, добавить в интерьер цветы и аксессуары — и она выглядит как картинка из журнала.

Американские риелторы пользуются хоумстейджингом с начала 1970-х. По статистике Национальной ассоциации риелторов США, больше 80% агентов уверены: после хоумстейджинга покупателю легче взглянуть на недвижимость как на свой будущий дом. В России стейджинг только набирает обороты, но и здесь у него уже много последователей.

Чем хуже состояние квартиры, тем менее выгодно проводить в ней хоумстейджинг. Если объект в очень плохом состоянии, переделки не принесут прибыли. У таких квартир другая целевая аудитория — люди, которые хотят потратить мало денег, а потом переделать объект под себя. В таком случае риелтору не стоит тратить время и деньги на хоумстейджинг.

Почему я предпочитаю хоумстейджинг, а не ремонт

Ремонт в квартире перед продажей, тем более с помощью дизайнера, потребует вложений, которые могут не окупиться. Яркий индивидуальный дизайн и вовсе сузит воронку продаж. Нет гарантий, что он понравится всем покупателям.

Чистый хоумстейджинг не предполагает ремонта. Работа с объектом ограничивается правильным зонированием и декорированием пространства. Но иногда в хоумстейджинг включают небольшой косметический ремонт. Например, реставрацию плитки в ванной или покраску стен.

Хоумстейджинг делает квартиру привлекательной для целевой аудитории. Человеку во время просмотра легче примерить её на себя. Я меняю квартиру, чтобы привлечь людей, которые любят комфорт, не хотят заморачиваться и что-то переделывать в квартире. Человек покупает квартиру и сразу начинает в ней жить.

Недавно мы продавали студию с отделкой от застройщика. Была задача сделать интерьер многофункциональным, чтобы покупатель мог заехать в квартиру или начать сдавать её, ничего не добавляя. При этом важно было продать её к определённому сроку ― собственнику нужно было вносить плату за новый дом.

Мы купили и расставили мебель, повесили шторы, добавили в интерьер текстиль и аксессуары. Бюджет хоумстейджинга — 200 тысяч ₽. Клиент планировал продать объект за 7,6 млн ₽. Но уже через 8 дней после публикации объявления мы договорились о сделке на 8,15 млн ₽: не только успели продать квартиру в нужный срок, но и получили 350 тысяч ₽ дополнительной прибыли за вычетом трат на хоумстейджинг.

Как сделать хоумстейджинг квартиры

Бывают квартиры равнозначные по местоположению, планировке и площади. Если они и стоят примерно одинаково, то могут продаваться несколько месяцев. Чтобы продать недвижимость быстрее или дороже среднерыночной цены, нужно провести предпродажную подготовку и хоумстейджинг. Эти понятия во многом схожи, но есть и различия. Расскажу, что такое хоумстейджинг, и на примере своих проектов покажу, как с его помощью изменить облик квартиры.

Что вы узнаете

Что такое хоумстейджинг

Некоторые владельцы квартир перед продажей стараются привести жилье в приличный вид: поменять перегоревшую лампочку, подклеить обои, выбросить мусор, вытереть пыль. Это предпродажная подготовка. После нее владелец оценивает жилье по средней рыночной цене, делает любительские фото и выставляет на продажу.

Если повезет, квартиру покупают быстро — за 1—3 месяца . Если не повезет, покупателя можно искать год и больше.

Квартира — это тот же самый товар, но один из самых дорогих. Поэтому, как в любой торговле, в продажах недвижимости можно применять методы маркетинга: провести исследование рынка жилья, определить целевую аудиторию и ее потребности. На основе проведенного анализа хоумстейджер вносит в обстановку небольшие изменения. Например, переставляет мебель так, чтобы комната казалась просторнее, добавляет света, создает уют.

Маркетинговое исследование рынка и подгонка квартиры под требования и желания покупателей называется хоумстейджингом. С английского это переводится как «домашняя постановка».

История появления хоумстейджинга. В 1970-е годы США захлестнула волна инфляции. Банки подняли кредитные ставки до 20%, поэтому американцы стали меньше покупать и арендовать жилье.

Во время кризиса бывший театральный декоратор Барб Шварц работала маклером, и ее доход напрямую зависел от продаж, скорости сделок и цены жилья. Поэтому при подготовке квартиры к продаже Барб стала использовать свои навыки декоратора. После небольших улучшений жилье продавалось быстрее.

Покажу, как работает хоумстейджинг. Например, по этой фотографии невозможно понять размер помещения и его назначение, а стены выкрашены в яркий цвет. Весь акцент — на устаревшей модели дивана. На его фоне маленький коврик выглядит так, будто его принесли из ванной.

Стейджер перекрасил стены в нейтральный цвет, переставил полки к другой стене и убрал акцент с дивана. Еще добавил зелени и постелил ковер по масштабу. Визуально комната стала светлее, а интерьер — современнее.

Мансардная квартира в Сочи до хоумстейджинга: помещение темное, а потолок словно нависает над головой. Тумбочку с аппаратурой поставили под таким углом, что смотреть телевизор с дивана неудобно. Журнальный столик втиснут между диваном и креслом, что создает ощущение нехватки места даже при свободном пространстве посередине комнаты.

После хоумстейджинга мансарда преобразилась. Я сфотографировала помещение с другого ракурса, чтобы создать выгодную перспективу и показать несколько вариантов использования гостиной: можно отдохнуть у телевизора, почитать книгу в кресле у балкона, собраться за столом с родными и друзьями.

На фото видно сложную архитектуру потолков, но за счет светлого интерьера они не давят. Снимок подчеркивает особенности помещения, чтобы у потенциальных арендаторов осталось минимум вопросов. После проведенных изменений квартиру сдали с первого показа за сумму, которая устраивала арендодателя.

Какие задачи решает хоумстейджинг

Показывает достоинства квартиры. Чтобы привлечь покупателя, достаточно скрыть мелкие минусы или подчеркнуть плюсы. Кажется, что скрыть недостатки проще. Например, протертый линолеум можно застелить ковром, оторвавшиеся обои прикрыть тумбочкой с фикусом. Но дотошный покупатель может поднять ковер и заглянуть за тумбочку. Да и задача хоумстейджинга не прятать недостатки, а показать достоинства.

Например, в начале нулевых в моде были многоуровневые потолки. Вместе с мебелью-стенкой и комплектом мягкой мебели они создают впечатление громоздкости — интерьер словно давит на жильцов и возвращает их на 20 лет назад. Демонтировать потолок — долго и дорого. Но можно заменить грузные предметы мелкими: от стенки оставить один шкаф, вынести диван.

Еще случается, что люди продают квартиры с неоконченным ремонтом. Но покупатели не видят в таких квартирах себя, особенно если использованы темные тона.

Меняет сценарий использования пространства. Чтобы создать проект интерьера, дизайнер зонирует пространство и создает сценарий каждой зоны — обустраивает помещение под желания и потребности клиента. Хоумстейджер действует так же , но ориентируется на потребности и желания потенциального покупателя.

В каждой зоне можно обыграть несколько сценариев, но продавцы об этом не задумываются или не умеют этого сделать. Например, на фотографиях гостиной обычно показывают диван и телевизор напротив. Когда покупатель просматривает фотографии из объявления, он успевает представить всего одну картинку: сел на диван и смотрит телевизор.

А если перед диваном постелить ковер, поставить торшер с одной стороны и небольшой столик с другой, то получим три сценария: ковер придает тепло и уют, торшер добавляет дополнительный свет и интим, столик навевает мысли о чаепитии. Покупатель может представить, как отдыхает с книгой, пьет чай, читает журнал или смотрит телевизор. Хоумстейджинг предлагает больше вариантов для одной зоны.

Или еще пример из личного опыта, как изменить привычный сценарий. Часто владельцы квартир игнорируют балкон и либо просто упоминают в объявлении, что он есть, либо выкладывают фото балкона в неприглядном свете: показывают фанерный шкаф с пустыми банками, пыльные лыжи в углу и сломанный трехколесный велосипед. Покупатель видит такую картинку и воспринимает балкон как кладовку.

Хоумстейджинг может поменять назначение балкона и предложить покупателям небольшую дополнительную комнату. Для этого достаточно разобрать завалы, отнести банки в пункт приема стекла, выкинуть старый шкаф и создать место для отдыха, кабинет или летнюю оранжерею.

Почему хоумстейджинг работает

Разный интерьер привлекает разных людей. Достаточно сравнить, например, бар и семейный ресторан. Оба заведения посещают с одинаковыми целями: провести время вне дома, поесть, попить. Однако целевая аудитория у них разная. Поэтому бар и семейный ресторан оформляют по-разному , а в продвижении используют разные слоганы, видеоряд, призывы к действию. В рекламе бара и ресторана затрагивают разные боли покупателей.

С недвижимостью то же самое. Из личного опыта я вижу, что некоторые квартиры продаются месяцами и даже годами. Так происходит потому, что собственник не учел маркетинговые составляющие: не провел анализ рынка, не изучил конкурентов, не добавил уникальности в продукт, не составил портрет целевой аудитории, не разработал методы продажи и неправильно оформил рекламные материалы — фотографии квартиры и текст объявления.

Ниже расскажу, как использовать перечисленные маркетинговые инструменты для продажи квартиры.

Это личная стратегия, которую я вывела из опыта работы с недвижимостью. Расскажу, на что нужно обратить внимание.

Оценить особенности жилья. На рынке недвижимости встречаются квартиры с нетиповой планировкой: с эркерами, мансардой, комнатами неправильной формы, квартиры-вагончики.

Некоторые собственники считают это минусами и стараются скрыть. Например, ко мне обратились владельцы квартиры с эркером, который считали недоделанным балконом. Чтобы эркер не сразу бросался в глаза покупателям, хозяева завесили его шторами.

Но есть люди, которые мечтают о квартире с эркером. Поэтому важно презентовать эту особенность комнаты, создав в ней дополнительные сценарии. Например, можно сделать из нее место для посиделок, зеленую или рабочую зоны. А можно совместить все эти сценарии.

Выявить преимущества района. Хоумстейджинг — это не только работа с интерьером, но и анализ внешних факторов. Например, дом рядом с промзоной: владелец считает это минусом, а покупатель ищет жилье рядом с работой. Или неподалеку находится детский спортивный клуб. У продавца нет детей, поэтому он не упоминает о нем в объявлении. А для кого-то спортклуб через дорогу может стать решающими фактором при покупке жилья.

Вам нужно взглянуть на микрорайон глазами потенциального покупателя и перечислить в объявлении все особенности инфраструктуры.

Проанализировать предложения на рынке. Посмотрите, сколько квартир продается рядом. Для этого удобно использовать агрегаторы — например, «Циан» или «Авито».

Предположим, вы продаете двухкомнатную квартиру в Сокольниках в Москве. Настройте фильтр агрегатора: Москва, Сокольники, двухкомнатная квартира, установите ограничение по площади. Агрегатор отфильтрует похожие объявления.

Если в микрорайоне нет новых домов, а местоположение квартиры востребованное — вы сможете быстро продать жилье. Но бывает наоборот: район активно застраивается и рядом с вами возводят две-три многоэтажки. Тогда придется выделить узкую группу целевых покупателей и предложить им продукт, которого нет на рынке.

Чтобы определить целевого покупателя, нужно представить человека, которого может заинтересовать ваш микрорайон и квартира. Например, у вас трехкомнатная квартира, а во дворе дома расположен детский сад. Скорее всего, ваша квартира заинтересует семью с детьми.

Когда будете готовить недвижимость к продаже, фотографировать и писать объявление, представляйте потенциального покупателя. Например, можно упомянуть, что по дороге к школе расположены веб-камеры и покупатель может отследить путь ребенка не выходя из дома.

Выполнить мелкий ремонт и устранить недостатки. Иногда без легкого косметического ремонта не обойтись. Например, кое-где отклеились обои, в ванной отвалилась пара плиток, а на межкомнатной двери облупился лак. Вам нужно устранить недочеты, чтобы в квартире работало все, что видят глаза и до чего могут дотянуться руки: трубы, техника, краны, замки, окна, двери.

Если квартиру с небольшими огрехами продавать в текущем состоянии, покупатель может попросить скидку.

Престейджинг поможет, если в квартире протертый линолеум, на потолке желтое пятно от протечки, а на стенах облупившаяся краска или оторванные обои.

Решать, делать или не делать ремонт, я предлагаю по логике: крупные вложения редко окупаются.

Престейджинг применяют, чтобы исправить небольшие дефекты и навести лоск. Например, на плинтусе оторвался соединительный уголок. Крепление плинтуса не пострадало, но выглядит небрежно. Если покупатель заметит отвалившийся уголок, он начнет придирчивее рассматривать остальную обстановку. Лучше купить недостающий элемент и поставить его на место.

Поменять сценарий. Иногда приходится изменить сценарии в квартире: превратить спальню в гостиную, а кабинет — в детскую. Однажды ко мне обратилась пожилая пара. В течение полугода они пытались продать пятикомнатную квартиру и купить загородный дом.

Супруги работали психологами — дома принимали клиентов и проводили психологические сессии. Поэтому три комнаты они оборудовали под домашний офис: на окна повесили тяжелые темные портьеры, вдоль стен поставили книжные шкафы с профессиональной литературой. В каждом кабинете был стол с офисной техникой и кушетка для клиентов. Хозяйка практиковала технику арт-терапии , поэтому украсила стены собственными картинами с разноцветными абстрактными мазками.

Кроме этого, женщина увлекалась комнатным цветоводством — примерно шестую часть кухни-столовой занимали растения.

Из разговора с собственниками я выяснила, что на объявление о продаже чаще откликаются семьи с детьми. Они осматривают квартиру, но отказываются от покупки. По словам покупателей, жилье совсем не подходит для детей — им негде спать. Офисная обстановка не соответствует представлениям родителей о детской.

Риелтор, который занимался квартирой, рекомендовал скинуть цену. Но даже после трех снижений супруги не могли продать жилье.

После осмотра квартиры я предложила хозяйке разгрузить полки от книг, добавить света, сменить шторы на светлые, а вместо кушеток поставить стандартные кровати. Одну из комнат отвели под гостиную: из шести разных кресел оставили два кресла и диван, убрали со стен абстрактную живопись.

Из столовой вынесли почти все цветы, оставили три горшка с вьющимися лианами и фикус. После этого мы обновили фотографии в объявлении о продаже. В течение месяца нашелся покупатель.

Деперсонализацию можно назвать уборкой, но не обычной, а с полным вычленением личности продавца из пространства. Для этого нужно убрать все вещи, которые хоть как-то характеризуют хозяина: личные фотографии, сувениры, привезенные из путешествий, предметы одежды.

Даже если владельцы живут в квартире, которую продают, — деперсонализация все равно необходима. Потому что люди продают квартиру без себя, и их визуальное присутствие должно быть минимальным.

Например, внук продает квартиру бабушки: старая мебель, выцветшие фотографии на стенах, тюлевые занавески на окнах. Чтобы убрать налет прошлого, можно заменить фотографии современной интерьерной живописью, а тюль — однослойной однотонной шторой.

Иногда без помощи профессионалов не обойтись — например, если квартира после ремонта, пожара. Или в ней жили 8—10 котов и все пропахло кошачьими экскрементами.

Клинер поможет справиться с запахами, застарелыми пятнами на коврах и царапинами на полированной мебели. Услуги профессионала обойдутся дешевле полноценного ремонта или покупки новых вещей.

Если глобальная чистка не нужна, уборку можно провести самостоятельно. Кухня, ванная, кафельная плитка, окна, полы, двери, ручки, краны, люстры, техника и все поверхности должны сиять чистотой и свежестью. У покупателя должно сложиться впечатление, что в квартире сейчас никто не живет и раньше ею особо никто не пользовался. Даже если квартира расположена в сталинке 60-х годов , она должна продаваться в почти новом состоянии.

На следующем этапе нужно оценить актив целиком. Вы продаете не метры, не локацию, а всю квартиру, включая вид из окна, инфраструктуру, классную кровать и уют.

Если продаете квартиру с мебелью и техникой, это нужно подчеркнуть в объявлении. Например, напишите или сфотографируйте, что на кухне стоит двухдверный холодильник, есть посудомоечная машина, встроенная сушилка и мебель из массива. Это объясняет, почему квартира продается по цене выше рыночной.

Однако не все предметы одинаково полезны: нужно убрать лишнее и оставить то, что может заинтересовать потенциальных покупателей. Для этого вам нужно вспомнить про целевого покупателя и представить его. Как это сделать, покажу на примере.

Однажды ко мне обратилась женщина, которая хотела сдать квартиру актрисе. Я предложила создать эксцентричную и яркую обстановку. Во время фотосета разложила на журнальном столике книги по актерскому мастерству. В первый же вечер после публикации объявления позвонили три арендатора, в том числе актриса местного театра — ей заказчица и сдала квартиру.

Вам нужно разработать зонирование квартиры и сделать перестановку. Предлагаю ориентироваться на основные зоны, которые я расположила в порядке убывания — от самых важных к менее важным.

Зона отдыха — обычно ее создают в гостиной. Для этой зоны нужны кофейный столик, тв-тумба или комод, столик и диван. Если позволяет площадь, диван можно заменить гарнитуром мягкой мебели.

Зона сна — ее создают в спальне. В однокомнатной квартире зона сна может быть в гостиной. Для этой зоны нужны кровать и пара тумб или мебель, которая их заменяет.

Зона приема пищи. В стандартных квартирах ее располагают в кухне. Для этой зоны достаточно стола со стульями.

Входная зона — коридор или прихожая. Здесь нужно обустроить место для обуви и одежды, поставить пуфик или небольшую скамеечку для переобувания.

Рабочая зона. Ее можно создать в любом помещении, например на балконе. Для этой зоны нужны компьютерный или письменный стол и офисный стул.

Зона созерцания. Эту зону можно обустроить, например, в гостиной или спальне. Здесь я рекомендую повесить полки, поставить приставной стол.

Зона гигиены располагается в санузле. Для создания зоны достаточно повесить полотенце, а на полке расставить предметы декора — например, фигурный флакон и две свечи

Зона хранения вещей и продуктов. К этой зоне я отношу встроенные шкафы, гардеробную, кладовку.

Зоны нужно распределить по квартире, а их функция должна легко считываться. Если расставить диваны в каждой комнате, покупателю сложно будет понять, где гостиная, а где спальня. Лучше в одной комнате поставить диван, а в другой — кровать.

После зонирования квартиры, возможно, придется докупить что-то из мебели или предметов интерьера, например обеденный стол для столовой или кровать в спальню. Но главное — не переусердствовать: не нужно покупать дорогие товары или полностью менять всю обстановку.

Есть несколько способов, которые помогают гармонично оформить интерьер.

1. Не придвигайте мебель вплотную к стене. Некоторые считают, что такое расположение мебели увеличивает площадь и экономит место. Но это нарушает композицию: любому предмету нужно пространство вокруг. Можете провести простой эксперимент: поставьте кухонный стол вдоль стены, а потом переставьте его перпендикулярно стене. Вы заметите, что во втором случае пространство становится структурированнее.
2. Не ставьте мебель близко друг к другу, это создает впечатление нагроможденности и налепленности.
3. Не используйте в интерьере несколько ярких цветов, чтобы избежать аляповатости. К тому же некоторые цвета несовместимы друг с другом. Если по незнанию использовать их вместе, они «убьют» даже хороший интерьер.
4. Не пытайтесь по-дизайнерски небрежно набросить одеяло на каждый диван, кресло, кровать. Это будет выглядеть несуразно и странно.
5. По возможности используйте натуральные цвета и материалы — например, дерево, лен, джут, шерсть.
6. Сделайте перестановку и раскладку в первый день, отдохните, а лучше поспите. Утром посмотрите на интерьер свежим взглядом — возможно, заметите недочеты, которые вы упустили. Доделайте оставшееся или измените то, что посчитаете нужным.

Цель хоумстейджинга — разумно распорядиться имеющейся обстановкой, мебелью, декором и докупить лишь необходимое. Примеры покажу на фото.

Несколько рекомендаций, как нужно фотографировать помещения, чтобы показать квартиру с лучшей стороны:.

1. Держите кадр ровно — стены должны быть параллельны краю фотографии, горизонт не завален.
2. Старайтесь не снимать много потолка, дайте в кадре больше основы в виде пола.
3. Не снимайте на широкоугольный объектив или используйте его для единичных фотографий — например, в маленькой ванной.

И еще несколько базовых советов о фотосъемке:

1. Снимайте при естественном свете в светлое время суток. На таких фотографиях обстановка выглядит натуральнее. Искусственный свет используйте в закрытых помещениях или в исключительных случаях. Например, в дождливую погоду осенью бывает сумрачно даже днем. Если освещения недостаточно, качество фотографий падает, комната кажется темной и неуютной, покупателю сложно рассмотреть детали.
2. Не переносите один и тот же предмет из кадра в кадр. Если стул, стол и кровать вы перемещаете из комнаты в комнату и фотографируете — это не хоумстейджинг, а обман. Когда заинтересованные покупатели придут на просмотр, они должны увидеть обстановку как на фото.
3. В каждой основной комнате (гостиная, спальня, кухня) делайте не меньше четырех фотографий.
4. Второстепенные помещения — санузел, кладовку, коридор, балкон — тоже сфотографируйте, но достаточно по одному кадру.
5. Снимите коридор так, чтобы в кадр вошли части комнат. Такие фотографии показывают планировку квартиры.
6. Последовательно выкладывайте фотографии в объявлении, чтобы у потенциальных покупателей сложилось впечатление, что они гуляют по квартире.

Сколько стоит хоумстейджинг и сколько длится подготовка

Бывает, что продавцу своя квартира кажется идеальной: уютная, красивый интерьер, спокойные тона, сдержанный декор. Однако покупатели не приходят на просмотр или пропадают после просмотра. Возможно, у продавца замылился взгляд, он необъективно оценивает жилье. В такой ситуации и обращаются к профессионалу.

Хоумстейджер способен изменить любой интерьер до неузнаваемости иногда даже за сутки. После небольшой консультации и анализа рынка стейджер приступает к работе. Часто у него уже есть свой декор и текстиль и мелкие предметы интерьера, которые входят в услугу, — вам даже не придется ничего докупать.

Есть одна интересная особенность: хоумстейджинг может не понравиться собственнику квартиры. Но задача специалиста — не угодить заказчику, а ускорить сделку. Если стейджер правильно определил целевых покупателей, под их желания и потребности он и декорирует пространство.

Средняя продолжительность работы хоумстейджера составляет от 1 до 7 дней — в зависимости от первоначального состояния объекта и его размеров.

Стоимость хоумстейджинга. По опыту знаю, что средние расходы на хоумстейджинг без гонорара специалиста не превышают 1% от стоимости недвижимости. Например, если вы хотите продать квартиру за 4 млн рублей, то на переделку тратить больше 40 тысяч нецелесообразно. Иначе это просто не окупится.

Существует два варианта оплаты услуг хоумстейджера: процентная или фиксированная ставка. В первом случае специалист получает в среднем 0,3—1% от стоимости недвижимости. Во втором — устанавливает цену за квадратный метр, например 1000 Р .

Посчитаем на примере: владелец заказывает хоумстейджинг двухкомнатной квартиры в Москве. Желаемая цена недвижимости — 17 млн, площадь — 60 м² . Стейджер, который берет 0,7% от стоимости, за работу получит 119 000 Р . А специалист с фиксированной ставкой 1000 Р за 1 м² получит 60 000 Р .

Начинающие хоумстейджеры оказывают услугу по минимальным ставкам — например, 0,1—0,3% от стоимости жилья или 500—700 рублей за 1 м² . Но не рекомендую пользоваться услугами специалистов с очень низкими ценами, например 1000 Р за всю квартиру: есть риск нарваться на человека без опыта и знаний — потеряете время и деньги.

Чтобы избежать ошибок при выборе специалиста, попросите его показать портфолио, поищите в социальных сетях отзывы о его работе.

Памятка

1. Хоумстейджинг — это подготовка квартиры под требования будущего арендатора или покупателя.
2. Чтобы грамотно подготовить квартиру, нужно понять, кто будет потенциальной аудиторией.
3. Важно не только убраться в квартире, но и деперсонализировать ее: удалить из кадра все лишние вещи. Так покупателям или арендаторам будет легче представить себя в этом пространстве.
4. Продуманное зонирование квартиры поможет создать разные сценарии использования, а значит, привлечь больше клиентов.
5. Не переборщите: раскиданные пледы на каждой кровати создают не уют, а ощущение беспорядка.
6. Фотографируйте квартиру в светлое время суток и с нескольких ракурсов.

Тоже придумали удачное интерьерное решение? Покажите и расскажите, сколько стоило и где что купили