Как рекламировать приложение для android

Как продвигать мобильное приложение с ограниченным бюджетом? Руководство для новичков

В 80% случаев заказчики услуги «продвижение мобильного приложения» обращаются в агентство после того, как пробовали рекламировать свое приложение самостоятельно. За профессиональной помощью обычно приходят уже после потери бюджета и желания понять, что же все-таки произошло.

В этой статье мы расскажем, как грамотно начать покорение мира мобайла самому и с ограниченными средствами на маркетинг.

Какие кампании настраивать?

Для начала необходимо четко определить свои KPI. Что вы хотите: попасть в общий ТОП, попасть в ТОП своей категории, получить 100 тысяч установок, 80 тысяч конверсий внутри приложения? От этого зависит и набор кампаний, и уровень бюджета.

Мы расскажем о трех самых простых способах платного продвижения своего аппа.

Реклама мобильного приложения в Facebook и Instagram

Реклама в Facebook и Instagram — самый простой способ рекламировать приложение и при этом следить за эффективностью рекламных кампаний.

При работе с Facebook лучше использовать стратегию назначения ставки «Установка приложения (плата за показы)». Так ваша ставка будет оптимизирована для увеличения числа установок мобильного приложения.

Для создания первой кампании в Facebook заходите в раздел «Менеджер рекламы», который расположен слева в разделе «Избранное» и выбирайте нужную вам цель:

Платить придется за каждый показ объявления. Эта стратегия работает лучше, чем оплата исключительно за установки, так как только так вы сможете понять, сколько готовы платить за один инсталл и задать максимальный порог.

• реклама размещается от имени страницы вашего продукта, так что косвенно вы продвигаете и ее;
• существует возможность отслеживать загрузки приложения из рекламных кампаний;
• производится оценка актуальности вашей рекламы для пользователей, на которых установлен таргетинг.

• предварительно нужно зарегистрировать приложение в Facebook.

• $5 на кампанию. Но для широкого таргетинга пяти долларов на кампанию точно не хватит.

Google Play Ads для Android

Возможность предложить свой продукт на финальной стадии поиска подходящего приложения в Google Play появилась относительно недавно. Для запуска рекламной кампании необходимо зарегистрироваться в Google Рекламе и создать свою первую рекламную кампанию, нажав на красную кнопку:

На следующем шаге следует выбрать тип кампании «Только поисковая сеть — Установки мобильного приложения»

Как это выглядит? Например, ваш продукт — сервис такси. Пользователь ищет в магазине приложений «такси», и вуаля — вы первые в своей категории!

• показ над результатами поиска в Google Play;
• реклама по ключевым словам конкурентов;
• при грамотном подборе ключевых слов высокий коэффициент конверсии в установки приложения.

• нельзя показываться исключительно в Google Play, показ объявлений также будет осуществляться и в поисковой сети Google. Это значит, что нужно засучить рукава и начать подбор минус-слов (читайте, как это сделать с помощью Foster), так как будет много нерелевантных запросов.

• зависит от популярности вашей ниши и количества конкурентов в ней.

Оценка предварительного бюджета

Для оценки предварительного бюджета:

1. Необходимо собрать ключевые слова (это легко сделать в сервисе Serpstat (ex. Prodvigator)), по которым вы планируете рекламироваться. Подробную инструкцию по использованию сервиса читайте в нашем посте «Как привлечь целевой трафик на сайт: кейсы по подбору ключевых фраз с помощью Serpstat (ex. Prodvigator)» .

2.1. Нажимаем «Получение статистики запросов и трендов»:

2.2. Вводим ключевые слова, выбираем страну, жмем на кнопку «Узнать количество запросов»:

2.3. Нас интересует только мобильный поиск, выбираем этот пункт:

Рассчитываем бюджет. Например, по данным в планировщике ключевых слов вы видите, что сможете получать по своим ключевым словам 5000 показов в день. Дальше следует выбрать усредненный (сильно усредненный) показатель кликабельности объявлений (ctr) 10% и увидеть среднюю ставку, которую предлагает вам система (например, 50 центов):

Соответственно, ваш суточный бюджет должен составлять $250.

Unversal App Campaign в Google Рекламе для Android

Необходимо проделать тот же путь, что и в случае с Google Play Ads, только на этапе создания кампании выбираем «Универсальная кампания для приложений».

Универсальные кампании для приложений позволяют рекламировать приложение одновременно в поисковой и медийной сети, а также в YouTube. При этом вы создаете одну кампанию с различными форматами объявлений. Объявление генерируется на основе ваших данных в Google Play: иконка, рейтинг, значок.

При создании кампании система попросит вас указать название кампании, мобильное приложение, а также 4 строки длинной в 25 символов, которые будут в показываться в случайном порядке при генерации объявления. После того как система накопит статистику, будет показываться только та строка, которая оказалась наиболее эффективной.

Создание Universal App Campaign в Google Рекламе

• возможность рекламироваться на определенном ролике в YouTube;
• не нужно готовить пакет баннеров;
• широкий охват аудитории на различных площадках: поисковик Google, поисковые партнеры Google, Google Play, мобильные приложения сети AdMob и мобильные версии сайтов и блогов медийной сети Google Рекламы.

Кампании запущены. Что дальше?

Продвижение мобильного приложения — времязатратный и сложный процесс. После запуска кампании необходимо обращать внимание на множество метрик успеха, о которых мы рассказывали ранее, тестировать различные инструменты и маркетинговые каналы, постоянно работать над продуктом.

Cовершенству нет предела — разработка может длиться годами. Но рынок мобильных приложений столько ждать не будет. Если вы готовы развивать продукт с инвестициями в маркетинг — заполняйте форму:

Марина активно занимается развитием отрасли продвижения мобильных приложений, регулярно выступая на конференциях в этой сфере и публикуя статьи в тематических СМИ и блоге Netpeak.

Специализируется на работе с крупными клиентами категории e-commerce. Team Lead команды OLX PPC Netpeak.

Полное руководство по продвижению приложений: 23 шага в топ магазинов

Дмитрий Дементий Редакция «Текстерры»

Представьте, что вы разработали классное мобильное приложение и хотите его монетизировать. Для этого вам необходимо продвинуть его в топ Google Play, App Store и других магазинов. В этой статье вы найдете пошаговое руководство по продвижению приложений с конкретными рекомендациями, примерами полезных сервисов и инструментов.

Стоп, даже не так. Вы должны продвигать приложение еще на этапе его создания. Без этого вы не сможете сделать действительно хороший продукт. Давайте разбираться.

Зачем продвигать приложения

Возможность монетизировать приложение напрямую зависит от числа пользователей, которые его установили и регулярно запускают. Это относится к приложениям всех типов: платным, бесплатным и распространяющимся по модели freemium.

Чтобы пользователи устанавливали приложение, оно должны быть видимым в магазинах Google Play и App Store. Более половины пользователей устанавливают мобильные программы, увидев их на первых позициях категорий или поиска в магазине.

Да, магазины приложений для других операционных систем существуют. Они не упоминаются в обзоре для удобства читателей. Как вы помните, приблизительно девять из 10 мобильных устройств в рунете работают под управлением Android и iOS. Впрочем, предложенные ниже рекомендации подходят для продвижения приложений под любые операционные системы.

Обратите внимание на неопределенность понятия «топ» для App Store и Google Play. Длина топа зависит от ширины экрана устройства пользователя. Например, на первом экране в категориях Google Play для смартфона с диагональю 3,2″ отображается два приложения, а на планшетном ПК с диагональю экрана 10,1″ первый экран содержит 10 приложений.

Когда пользователь ищет подходящую программу, он в среднем просматривает 4-5 экранов. Поэтому топовыми можно считать позиции от первой до пятидесятой в зависимости от устройства пользователя.

Google Play и App Store отображают на первых позициях разные приложения для жителей разных регионов и стран. Это объясняется разницей предпочтений региональных аудиторий.

Как ранжируются приложения

Пользователи чаще устанавливают приложения, которые ранжируются в общем топе или топах категорий магазинов, а также отображаются на верхних позициях в выдаче по популярным запросам. Google и Apple не раскрывают алгоритмы ранжирования продуктов в Google Play и App Store соответственно. Известны ключевые факторы, влияющие на позиции приложений в App Store и Google Play. В их число входят:

• Общее число установок.
• Динамика установок. В App Store она оценивается за последние 72 — 96 часов, в Google Play расчетный период составляет 48 — 72 часа.
• Рейтинг или оценки пользователей.
• Число комментариев.
• Динамика удалений приложения с устройства.
• Количество запусков приложения пользователями.

Специалисты по продвижению приложений для операционной системы Android утверждают, что на позиции в Google Play также влияет цена продукта и внешние ссылки. Место приложения в поисковой выдаче магазина зависит от релевантности названия и описания запросам пользователей, а также от качества скриншотов и иконок.

Чтобы приложение попало в топ, его должно установить большое число пользователей в первые дни после добавления в магазин. Число установок варьируется в зависимости от региона, категории и магазина. Порядок числа — тысячи и десятки тысяч установок в сутки. По данным разработчиков приложения Myata, чтобы попасть в топ-25 бесплатных программ для iPhone в российском сегменте App Store, вы должны обеспечить 6,5 тыс. скачиваний продукта в первый день после добавления в магазин.

Если известны факторы ранжирования приложений, вы можете воздействовать на них с целью улучшения позиций продукта в магазине. Такое воздействие называется App Store Optimization или ASO.

Интернет-агентство TexTerra занимается продвижением мобильных приложений. Если вы заинтересованы в раскрутке приложения, заполните форму в конце статьи или свяжитесь с нами по номеру 8 (800) 775-16-41, чтобы получить бесплатную экспертную консультацию.

Как продвигать мобильные приложения

Шаг 1: приобщите аудиторию к созданию приложения

Как сказано выше, чтобы вывести продукт в топ, вы должны обеспечить тысячи или десятки тысяч установок в первые дни после добавления приложения в магазин. Немотивированные загрузки получить проще, если пользователи знают и ждут ваш продукт. Как этого добиться?

Разработчики сервиса Hitster рекомендуют тестировать приложение для запуска. С помощью тестирования вы решаете следующие задачи:

• Знакомите аудиторию с продуктом.
• Формируете лояльность.
• Получаете информацию о багах и недостающих фичах приложения.

Тест до запуска дает вам заинтересованных пользователей и возможность доработать продукт в соответствии с мнением аудитории. Как привлечь добровольцев? Вот некоторые идеи:

• Пообещайте активным участникам теста бесплатный доступ к платным функциям.
• Разыграйте между волонтерами ценные призы.
• Анонсируйте публикацию приложения и пригласите потенциальную аудиторию принять участие в тестах. Анонс можно опубликовать на корпоративном сайте, в соцсетях, на специализированных ресурсах.
• Если ваше приложение ориентировано на иностранных пользователей, подайте заявку на тестирование в Betabound.

Чтобы повысить эффективность тестирования, оплатите профессиональный аудит приложения. Сравните рекомендации аудитора с пожеланиями целевой аудитории.

Шаг 2: обеспечьте онлайн-присутствие проекта

Выбирайте способ онлайн-присутствия в зависимости от тематики продукта и предпочтений аудитории. Например, если вы создали приложение для покупок в вашем интернет-магазине с помощью мобильных гаджетов, опишите его в одном из разделов сайта. Создайте посадочную страницу для рекламных кампаний и продвижения продукта в естественном поиске. Паблики в соцсетях понравятся аудитории игровых приложений. Также вы можете создать отдельный сайт, посвященный программе и описанию ее возможностей.

Если вы создаете паблик приложения, ознакомьтесь с подборкой полезных материалов:

Создать и раскрутить сайт вам помогут следующие публикации:

Также вы можете создать посадочную страницу приложения на существующем сайте. Вам помогут следующие материалы:

. и делать это по-взрослому. . . .

Шаг 3: обеспечьте видимость приложения в магазинах

Чтобы добавить продукт в магазины Google и Apple, вам понадобятся аккаунты разработчика. При добавлении приложений вам важно обеспечить их видимость в поиске и привлекательность для пользователя.

Чтобы пользователи находили вашу программу в Google Play, выполните следующие рекомендации:

• Не ограничивайтесь указанием названия приложения. Представьте, что вы создаете хедлайн для статьи или новости, от которого зависит видимость материала в поиске и ньюсфидах. Google Play позволяет вписывать в заголовок 30 символов. Постарайтесь кроме названия уместить в этот лимит краткое описание продукта. Стоит ли говорить, что в описании должна присутствовать ключевая фраза?

• Опубликуйте подробное описание программы. Его длина может составлять до 4 тыс. символов. Создавайте текст для людей, однако естественно употребляйте в нем поисковые фразы, с помощью которых пользователи могут искать ваше приложение. Google рекомендует употреблять основные «ключи» до пяти раз. Позаботьтесь о читабельности описания: структурируйте текст, используйте маркированные или нумерованные списки. Детально опишите функциональность и преимущества продукта.
• Опубликуйте промо-видео приложения. Вы можете создать его самостоятельно с помощью бытовой камеры или обратиться к профессионалам.
• Опубликуйте скриншоты приложения. С их помощью вы можете показать возможности программы, а также сделать страницу описания в Google Play визуально привлекательной.
• Сделайте привлекательную иконку. Этот элемент должен привлекать внимание пользователей в магазинах приложений и на экранах мобильных гаджетов.

Вы можете использовать эти рекомендации при публикации приложения в App Store. Обратите внимание, в магазине приложений Apple есть отдельное поле для ключевых слов. Укажите в нем «ключи», по которым пользователи ищут ваш продукт.

Также вы можете опубликовать приложение в альтернативных магазинах. Вот несколько примеров:

Если вы распространяете приложение бесплатно, опубликуйте его на специализированных форумах, например, 4pda.ru.

Обратите внимание, альтернативные магазины и другие площадки могут обеспечить вам дополнительный охват аудитории и более выгодные по сравнению с Google Play или App Store условия публикации продукта. В то же время вы лишитесь определенного числа скачиваний в магазинах Apple и Google, что негативно влияет на рейтинги приложения.

Шаг 4: расскажите о приложении

Опубликуйте информацию о приложении на корпоративном сайте, сайте приложения и в пабликах в социальной сети. Обязательно уведомьте о релизе редакции специализированных изданий. Если вы выпустили приложение, ориентированное на российский рынок, напишите в редакции таких ресурсов:

Если ваше приложение ориентировано на зарубежные рынки, отправьте пресс-релиз в такие издания:

Отправляйте пресс-релизы редакторам подходящих по тематике сайтов и блогов. Например, если вы продвигаете игровое приложение, напишите об этом в редакции игровых порталов. А если вы выпустили мобильную торговую платформу или агрегатор финансовых новостей, смело отправляйте релиз в редакции Bloomberg и РБК.

Зачем публиковать и рассылать пресс-релиз? Журналисты изданий могут заинтересоваться вашим приложением и написать о нем новость. Если повезет, вы получите бесплатные обзоры. Надо ли объяснять, что обзоры и новости стимулируют установки программы? Избежать типичных ошибок при написании пресс-релиза вам поможет наш материал.

Шаг 5: опубликуйте обзоры на тематических площадках

Если вы создали действительно хорошее и актуальное приложение, некоторые профильные издания напишут о вас бесплатно. Но вы не можете точно прогнозировать, кто и когда выпустит материал о вашем продукте. Поэтому опубликуйте в нескольких изданиях платные обзоры.

Выбор площадок для платной публикации определяется тематикой приложения, бюджетом на продвижение, географией рынка. Если вы создали программу для русскоязычных пользователей, оплатите публикацию обзора на 4pda.ru, Macdigger.ru, iPhones.ru и других сайтах и блогах, которые читает потенциальная аудитория вашего продукта.

Вы можете написать обзор самостоятельно или оплатить услуги журналистов изданий. Во втором случае позаботьтесь о качестве и фактической достоверности публикации. Создайте для авторов изданий информационный набор или пресс-кит. Включите в него следующее:

• Пресс-релиз.
• Ссылки на приложение.
• Информация о приложении. Укажите свойства и возможности программы, которые должны быть упомянуты в обзоре.
• Информация о разработчиках: факты о компании, достижения, награды, истории успеха.
• Иконки и скриншоты.
• Контактные данные, включая ссылки на сайт и паблики в социальных сетях.

Опубликуйте информационный набор на корпоративном сайте. Также вы можете загрузить его в Облако@Mail.ru или другое хранилище и дать ссылку в сопроводительных письмах.

Шаг 6: социализируйте приложение

Этот шаг реализуется на этапе разработки. Создайте условия, при которых пользователи смогут легко рекомендовать ваш продукт знакомым, делиться достижениями. Вот некоторые идеи:

• Обеспечьте возможность авторизации с помощью профилей в социальных сетях.
• Добавьте возможность делиться информацией, скриншотами, успешно решенными задачами в социальных сетях.
• Интегрируйте уведомления о достижениях друзей по соцсетям.

Внедрите систему поощрений за социальную активность. Например, пользователи игровых приложений могут получать баллы или виртуальную валюту за шеринги.

Шаг 7: опубликуйте информацию о приложении в сообществах

Речь идет о специализированных ресурсах-сообществах, посвященных высоким технологиям. Обратите внимание на следующие сайты:

. Это сообщество «охотников» за качественными высокотехнологическими продуктами. Чтобы получить возможность опубликовать пост, вам придется получить инвайт. Видимость вашего приложения на сервисе зависит от голосования участников. . Здесь вы можете рассказать о своем приложении еще до запуска. Если идея понравится читателям, у вас есть шанс профинансировать решение каких-либо бизнес задач. . Здесь вы сможете привлечь внимание к программе, а также обсудить ее со специалистами. . В этом сообществе вы можете рассказать о любой высокотехнологической новинке. . Упоминавшийся выше форум можно использовать для привлечения внимания к продукту.

Опубликуйте информацию о приложении в тематических группах и пабликах социальных сетей. Модераторы сообществ не любят явную рекламу, поэтому постарайтесь сделать сообщение максимально полезным для аудитории.

Шаг 8: используйте мотивированные установки

Как отмечалось выше, на позиции приложения в магазинах Google и Apple влияет число и динамика установок. С помощью специализированных сервисов вы можете получить скачивания программы, что теоретически должно повысить ее позиции в магазинах.

Помните о неоднозначности этой техники. Ее можно сравнить с черными методами SEO. Оплачивая установки, вы используете брешь в алгоритме магазинов. В настоящее время достоверных данных о борьбе Apple и Google с такими накрутками нет. Однако с высокой долей вероятности гиганты мобильного рынка борются или будут бороться с черными методами продвижения.

Помните, что число установок является только одним из факторов, влияющих на позиции приложения в магазине. Он считается основным в App Store, поэтому мотивированные загрузки хорошо работают при продвижении приложений для iOS. Алгоритм ранжирования в Google Play более сложный, поэтому эффективность платных загрузок здесь ограничена.

Получить платные загрузки можно с помощью таких сервисов:

Вы также можете покупать установки напрямую у участников специализированных форумов и сообществ в соцсетях.

Шаг 9: просите пользователей оценить приложение

Вы помните, что оценки влияют на позиции приложений в магазинах. Поэтому встраивайте в интерфейс программ предложения оценить и прокомментировать продукт. Получить больше хороших оценок вам помогут следующие рекомендации:

• Предлагайте пользователю оценить приложение перед завершением работы или после нескольких успешных действий.
• Не показывайте напоминание при каждом запуске программы.
• Владельцы смартфонов и планшетов всегда спешат. Поэтому в напоминаниях используйте четкие и короткие призывы к действию.
• Используйте трюк от создателей приложения «Мята»: предлагайте ставить оценку в интерфейсе программы. Если пользователь ставит от одного до трех баллов, предложите ему написать разработчикам и получить помощь. Если он ставит четыре или пять баллов, перенаправьте его в магазин с просьбой подтвердить оценку.

Просьбы оценить продукт отвлекают пользователя от решения текущих задач. В этом смысле их можно сравнить со всплывающими окнами. Чтобы получать хорошие оценки и раздражать аудиторию, избегайте типичных ошибок, описанных здесь и здесь.

Шаг 10: рекламируйте приложение

Используйте системы контекстной рекламы «Яндекса» и Google, рекламируйте приложение в соцсетях, показывайте баннеры посетителям тематических площадок. Чтобы вывести приложение «Мята» в топ-3 App Store, разработчики активно привлекали платный трафик.

Чтобы повысить эффективность рекламы, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• В системах контекстной рекламы используйте тип кампании, направленный на стимулирование установок. Проверьте эффективность AdMob. Запустите кампанию по продвижению программы в Facebook и Twitter.
• Маркетологи компании Readdle рекомендуют таргетировать рекламу в Facebook на Сан-Франциско и Купертино. Благодаря этому ваше объявление заметят сотрудники Apple. Если приложение действительно хорошее, шансы на успех вырастут.
• Выбирайте утреннее и вечернее время публикации рекламы в пабликах социальных сетей. Пользователи просматривают новостные ленты по пути на работу и с работы.
• Торгуйтесь с владельцами групп и пабликов. Разработчики Pocket DJ договаривались о публикации двух объявлений по цене одного. Стоит отметить, что владельцы пабликов кроме оплаты получали много шерингов и лайков благодаря высокому качеству объявлений.
• Ссылайтесь на приложение с помощью QR-кода. Используйте его на полиграфической продукции, упаковке товаров, в слайдах презентаций, футболках. Не бойтесь переусердствовать: один из украинских банков использовал QR-код со ссылкой на корпоративный сайт на вывесках отделений. Почему бы не взять на вооружение этот метод для стимулирования загрузок?

Оценивайте эффективность рекламы по соотношению показов или переходов и установок. Это поможет вам определить стоимость привлечения пользователя с помощью рекламы и оценить финансовую эффективность этого способа продвижения.

Шаг 11: стимулируйте установки с помощью Email-рассылки

Если у вас есть база подписчиков, расскажите ей о приложении после добавления в магазины. Посвятите продукту отдельное письмо: расскажите о его возможностях и сошлитесь на программу в Google Play и App Store.

Периодически напоминайте пользователям о существовании приложения. Обязательно включите ссылку на приложение в магазинах в шаблон письма.

Шаг 12: подчеркните возможность бесплатной установки

Не берите деньги за установку приложения. Не говорите аудитории о платном аккаунте. Позвольте пользователям устанавливать и запускать приложение бесплатно. Не отпугивайте клиентов рекламой. Дайте аудитории возможность оценить преимущества вашего продукта. Предлагайте пользователям расстаться с деньгами только после того, как они поймут, что не могут жить без приложения.

Разработчики Pocket DJ зафиксировали падение активаций на 30 %, когда поставили уведомление о премиум-аккаунте в начале цепочки активации. После переноса уведомления в конец цепочки показатель восстановился.

Шаг 13: используйте видеорекламу

В данном случае речь идет не о самостоятельно созданном промо-видео, а о сделанной профессионалами рекламе. Показывайте ее на YouTube и других видеосервисах. Проверьте эффективность показов по TV. Например, Amazon активно демонстрирует рекламные ролики телезрителям.

Зачем нужна телевизионная реклама, если ваша аудитория пользуется смартфонами и планшетами? По данным исследовательской компании Nielsen, 40 % владельцев смартфонов и планшетов ежедневно используют мобильные гаджеты во время просмотра TV.

Шаг 14: максимально уменьшите размер приложения

Обратите внимание на иллюстрацию зависимости частоты установок от размера файла приложения.

По данным компании Scott Logic, чем меньше «весит» файл приложения, тем чаще пользователи его устанавливают. Используйте этот тезис в качестве руководства к действию. Что остается добавить? Если хотите, чтобы пользователи скачивали вашу программу буквально на ходу, размер файла не должен превышать 50 Мб. По статистике, владельцы смартфонов и планшетов стараются скачивать более «тяжелые» приложения только при наличии доступа к Wi-Fi.

Шаг 15: используйте глубокие ссылки

При расчете позиций алгоритмы Google Play учитывают число запусков и время работы приложений на устройствах пользователей. Вы можете влиять на эти метрики с помощью глубоких ссылок.

Глубокие ссылки или URI направляют пользователей в выбранные вами разделы программ. С помощью этого инструмента вы можете стимулировать просмотр конкретного контента или выполнение желаемых действий в интерфейсе приложения. Например, вы можете перенаправить пользователя, интересующегося горными велосипедами, в соответствующий раздел программы для покупок.

Глубокие ссылки поддерживает реклама приложений Facebook. Google тестирует URI в товарных объявлениях. С помощью инструмента тестирования глубоких ссылок вы можете генерировать QR-код, ссылающийся на выбранные разделы приложения.

Шаг 16: зарегистрируйте продукт в сетях обмена приложениями

Сервисы кросс-промоушена представляют собой сетевые ресурсы, участники которых рекламируют друг друга. Чтобы использовать сервис, вам придется интегрировать в приложение специальный программный модуль, отображающий рекламные сообщения. Таким образом, за рекламу собственного приложения вы платите показом объявлений в его интерфейсе.

Обратите внимание на следующие сети кросс-промоушена:

. . . Этот сервис принимает только игровые приложения. . . . . . Это сообщество разработчиков приложений, члены которого бескорыстно поддерживают друг друга ретвитами.

Сети кросс-промоушена можно рассматривать в качестве альтернативы традиционной рекламе.

Шаг 17: создавайте несколько специализированных приложений вместо одного универсального

Многие представители вашей аудитории не нуждаются в многофункциональных приложениях. Предлагайте им несколько специализированных решений. Во-первых, суммарная загрузка ваших приложений может увеличиться благодаря более точному удовлетворению потребностей клиентов. Во-вторых, файлы специализированных приложений «весят» меньше по сравнению с файлами универсальных решений. Как отмечалось выше, уменьшение размера файла стимулирует загрузки.

Описанную тактику использует банк, уже отмеченный выше за использование QR-кода в логотипе. Он предлагает пользователям универсальный мобильный банкинг, а также несколько десятков специализированных приложений. С их помощью можно выполнять одно действие, например, пополнять депозит или переводить деньги на банковские карты.

Шаг 18: постарайтесь попасть на главный баннер App Store

Если вам удастся это сделать, считайте, что вы сорвали джек-пот. По данным компании Readdle, на главный баннер попадают не просто хорошие, а выдающиеся приложения. Сотрудники Apple находят их сами. Поэтому все, что от вас требуется — создание такого продукта. Какими признаками обладает программа, которую могут заметить редакторы Apple? Вот они:

• Приложение должно решать одну задачу или группу похожих задач.
• Хорошие шансы попасть на главный баннер имеют программы с высоким юзабилити и безупречным дизайном.
• О вашем приложении должны говорить пользователи и пресса.
• Постарайтесь привязать публикацию приложения в магазине к какому-либо событию. Например, программа для шоппинга будет актуальной в сезон рождественских распродаж, а приложение с физическими упражнениями придется кстати в канун крупного спортивного мероприятия.
• С точки зрения Apple, пользователи должны иметь возможность выбирать язык интерфейса приложения. Поэтому переведите программу на основные языки.

Даже если ваше приложение не попадет на главный баннер, благодаря рекомендациям Readdle оно станет лучше и получит больше установок.

Шаг 19: привлекайте пользователей качественными описаниями в разделе «Что нового»

Разработчики мобильных продуктов Ostrovok.ru рекомендуют активно использовать для привлечения пользователей раздел «Что нового» в описании. Большинство маркетологов использует этот раздел для перечисления исправленных ошибок и добавленных функций.

Ostrovok.ru публикует в этом разделе описания, которые с удовольствием читают пользователи. Некоторые люди заходят в Google Play только ради того, чтобы проверить наличие новой версии приложения и прочитать раздел «Что нового».

Представители Ostrovok.ru считают, что шуточные описания увеличивают эмоциональную вовлеченность аудитории.

Шаг 20: игрофицируйте утилитарное приложение

Геймификация — это один из эффективных способов повышения вовлеченности аудитории. Суть этого метода заключается в добавлении игровых элементов в решение практических задач. Вот несколько идей игрофикации:

• Присваивайте пользователям рейтинг в зависимости от количества совершенных операций, суммы покупок и т.п.
• Дарите бонусы за достижения.
• Предлагайте аудитории решать ребусы и головоломки, разгадывать квесты.
• Предлагайте пройти тесты.
• Отображайте шкалу прогресса выполнения задач.

Один из самых известных и удачных примеров геймифицированного приложения — это LinguaLeo. Эта программа игровыми методами стимулирует пользователей изучать английский язык.

Нет идей по игрофикации приложения? Тогда воспользуйтесь радикальным советом разработчиков «Связной Трэвел»: добавьте в программу настоящую игру. Пользователи «Связной Трэвел» могут играть, пока приложение ищет для них подходящие рейсы.

Шаг 21: покупайте рекламные сообщения у известных людей

Реализация этой идеи принесла десятки тысяч установок разработчикам приложения VisaToHome. Как покупать посты у известных блогеров? Вы можете лично связываться с владельцами раскрученных аккаунтов, предлагать им протестировать приложение и поделиться впечатлениями с подписчиками. Участники отечественных и зарубежных форумов об интернет-маркетинге утверждают, что эффективность этой тактики резко увеличивается, если рекламодатель предлагает владельцам аккаунтов финансовое вознаграждение.

Если вы не хотите торговаться с селебритиз, покупайте посты и твиты на биржах по фиксированной цене. Этот метод имеет два серьезных недостатка. Во-первых, популярные люди редко продают сообщения в своих аккаунтах открыто. Во-вторых, много раскрученных аккаунтов, имеющих высокий рейтинг в рекламных сервисах, представляют собой ботов.

Покупать сообщения известных людей и прокачанных ботов можно на следующих ресурсах:

. . Здесь можно купить твиты у Ким Кардашян и Снуп Дога. . Говорят, на этом сервисе продаются твиты с аккаунтов Майка Тайсона и Линдси Лохан. .

Если вы решите покупать сообщения у известных людей, убедитесь, что аккаунты действительно принадлежат им.

Шаг 22: используйте push-уведомления

Этот инструмент поможет вам стимулировать активность пользователей: запуски программы, частоту и продолжительность использования. Также вы сможете повлиять на целевые действия клиентов. Например, с помощью push-уведомления можно сообщить об акции или распродаже. Наконец, уведомления можно использовать для рекламы других ваших приложений.

Шаг 23: анализируйте эффективность приложения

В контексте продвижения приложения вам стоит отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий. Используйте следующие метрики:

• Общее число и динамика установок.
• Источники установок.
• Стоимость привлечения пользователя.
• Соотношение показов рекламы к установкам.
• Соотношение расходов на рекламу и доходов, генерируемых приложением.

Оценивать эффективность приложения можно с помощью таких показателей:

• Количество запусков.
• Продолжительность сессий.
• Средняя частота использования приложения.
• Данные о целевых действиях пользователей в приложении.

Анализируйте эффективность приложений с помощью таких сервисов:

С помощью систем аналитики вы сможете определить наиболее эффективные каналы продвижения, а также оценить нужды пользователей и выбрать направления развития программы.

Универсальный рецепт продвижения приложений…

… существует. Он не отличается от рецептов маркетинга других продуктов. Чтобы ваше приложение заметили, выполните три условия:

• Создайте действительно классную и нужную мобильную программу для iOS или Android. Качественное приложение замечают сотрудники профильных магазинов, редакторы тематических изданий и рядовые пользователи. А набившие оскомину клоны клонов удачных продуктов не спасет никакое продвижение.
• Создайте вокруг программы позитивный фоновый шум. Используйте любые доступные методы: от публикации обзоров на «Ленте.ру» и 4pda до обсуждений на форумах и в социальных сетях и твитов Снуп Догга. Вам останется обеспечить видимость продукта в Сети в целом и в магазинах приложений, чтобы получать органические установки.
• Инвестируйте в рекламу. Выберите наиболее подходящий канал привлечения пользователей. Это может быть поисковая контекстная реклама, объявления в соцсетях, платные посты в пабликах и группах, реклама в мобильных приложениях и сообществах кросс-промоушена.

Не забывайте о необходимости постоянно совершенствовать продукт. Вас должны интересовать любые факторы, влияющие на привлекательность приложения для пользователей. Улучшайте дизайн и юзабилити, расширяйте функциональность, стимулируйте активность пользователей, пробуйте разные бизнес-модели.

Вы можете поделиться собственным опытом раскрутки приложений в комментариях. Расскажите о наиболее эффективных с вашей точки зрения инструментах. Если вы считаете какие-либо из упомянутых в обзоре методов продвижения бесполезными, напишите об этом.

Хотите отдать раскрутку приложения в руки профессионалов? Обращайтесь в наше агентство. Заполните форму ниже или свяжитесь с нами по бесплатному телефону 8 (800) 775-16-41, чтобы получить бесплатную консультацию

Продвижение в Google Play в 2023 — как раскрутить мобильное приложение в Плей Маркете

Продвижение мобильных приложений в Google Play — хороший источник привлечения новых клиентов. Чтобы извлечь из софта максимальный профит, необходимо подобрать подходящие способы раскрутки.

Расскажем, как не «убить» приложение на старте и что нужно сделать для попадания в ТОП Play Market. Поговорим, какие параметры влияют на эффективное продвижение, как набрать много скачиваний и опубликуем два кейса.

Что нужно сделать до релиза приложения

Перед релизом приложения необходимо подумать о стратегии продвижения. Нужно изучить нишу, к которой относится предстоящий проект и провести конкурентный анализ. После запуска софта модель продвижения можно скорректировать на основе метрик эффективности.

Если приложение находится в топе поисковых запросов, то больше посетителей его установят.

До запуска приложения необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

• Аудит приложения. Комплексная мера включает в себя: анализ конкурентов, разработку вариантов продвижения, проверку выбранной категории на релевантность (соответствует ли ей приложение разработчика, какие у него преимущества).
• Расчет трафика. Чтобы правильно проанализировать предположительный объем трафика, необходимо изучить приложения конкурентов, находящихся в топе. Нужно исследовать динамику на протяжении нескольких недель.
• Анализ конкурентов. Необходимо выяснить, какими стратегиями пользуются конкуренты, и какой объем трафика они получают. Анализ данных даст ориентир и поможет создать собственную модель продвижения.

Далее необходимо поработать над оптимизацией заголовка.

Оптимизация заголовка

В Плэй Маркете существует ограничение на количество символов в заголовке — максимум 50. Заголовок включает в себя ключевое слово и должен выделяться на фоне конкурентов. Пример хороших и плохих заголовков:

Недопустимо использовать чужие товарные знаки. С названиями брендов нужно быть аккуратным: их использование допускается только после предлогов «для, в из, на». Если нарушить правила Google Play, то приложение заблокируют.

Также заголовок не должен содержать непонятных символов.

Описание приложения

Первые несколько строк в описании — самые важные. Недопустимо лить воду. В начале нужно обозначить, какую проблему пользователя решит приложение. Отметить его основные функции, преимущества на фоне конкурентов. Если у приложения есть награды, об этом тоже стоит рассказать.

В описание необходимо вставить ключевые фразы (они должны быть незаметными для читателя). Чтобы подняться в поисковике выше, ключевое слово нужно использовать минимум 7 раз. Например:

Дополнительные ключевые слова помогут пользователю найти приложение.

Важно не спамить ключевыми фразами, иначе софт могут заблокировать. Популярные «ключевики» найти очень просто. Для этого нужно ввести в поисковике Google Play слова, ассоциирующиеся с приложением разработчика. Алгоритмы магазина сами предложат популярные варианты.

В конце можно уделить внимание техническим деталям (если осталось место).

Работа с иконками

От привлекательности иконки во многом зависит количество скачиваний софта, поэтому к ее разработке стоит подойти внимательно.

Иконке не всегда должна отражать суть приложения, главное — выделиться на фоне конкурентов. Несколько полезных советов:

• Не использовать при создании иконки более 1-2 объектов. Нагроможденность лишними элементами может отпугнуть пользователя, у которого должна быть четкая ассоциация перед скачиванием программы.
• Сделать иконку контрастной, но не использовать много цветов.
• Иконка — миниатюрное изображение. На ней сложно различить мелкие элементы, поэтому лучше не использовать фотографии.
• Иконка — уникальный элемент приложения. Во время ее разработки рекомендуется использовать цвета или символы, которые есть у приложения-конкурента.

Ключ успех заложен в минимализме. Лучше хорошо поработать над одним элементом (логотип или букву) и сделать его запоминающимся.

Яркие и современные скриншоты

Описание — важная составляющая приложения, но большинство юзеров не станут его внимательно читать, а обратят внимание на скриншоты.

На страницу важно загрузить максимально привлекательные картинки, отражающие суть приложения.

Использовать имя разработчика в Google Play как ключевое слово

Пункт «Имя разработчика» отображается перед названием приложения. В пустом окошке можно указать дополнительные ключевые слова и повысить вероятность продвижения в Google Play.

Видео с YouTube как бесплатная реклама

Видео с YouTube необязательно загружать на страницу приложения в Google Play. Однако при эффективном подходе оно может стать дополнительным источником продвижения. Алгоритм действий следующий:

1. Создать видео и объяснить достоинства приложения.
2. При публикации ролика на YouTube в названии видео вписать высокочастотное ключевое слово.
3. В описании к видеоролику добавить ссылку на скачивание приложения.
4. Добавить ссылку на видео в консоли разработчика Плэй Маркета.

Теперь видео будет приводить уникальных посетителей.

Проверка качества раскрутки

Оценить эффективность продвижения можно через интернет-сервисы. Например, платформа upmob.ru позволяет проанализировать, как изменялись позиции по запросам в течение последних семи дней. Если результаты не удовлетворят команду разработчиков, то стоит задуматься о корректировке методов продвижения.

После предварительной настройки можно перейти к способам продвижения.

Способы продвижения приложения в Google Play

Ниже рассказано о способах продвижения приложения в Google Play через сайт, социальные сети, медиа-ресурсы, блогеров и общение с целевой аудиторией.

Сайт приложения

Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ

На сайте, посвященном приложению разработчика, разрешается публиковать почти любые материалы в целях продвижения. Привлекать трафик можно через поисковые системы, контекстную и таргетированную рекламу. Даже небольшой лендинг станет полезным инструментом и будет эффективным в плане раскрутки.

На сайте необходимо разместить следующую информацию:

• реальные отзывы пользователей;
• обзор приложения;
• какие «фишки» есть у приложения: какие есть различия с конкурентами, рассказать о преимуществах;
• разместить интересные кейсы о том, как приложение может решить задачи пользователей.

Обязательно разместить большую кнопку, кликнув по которой пользователь попадет на страницу скачивания приложения.

Продвижение в социальных сетях

Социальные сети помогут раскрутить приложение на начальном этапе. Разработчик софта не только повысит популярность своего проекта, но и выведет его в топ Google Play. Для каждой соцсети необходимо использовать разные инструменты:

: таргетинг через рекламный кабинет;
• Instagram*: таргетированная реклама;
• Facebook: Facebook Install Ads и таргетированная реклама;
• Сервисы MailRu Group: рекламная платформа MyTarget.

Мессенджеры: для WhatSapp и Viber — продвижение через бизнес-аккаунты, для Telegram — реклама в тематических каналах.

Продвижение через медиа-ресурсы

Повышать узнаваемость приложения можно через информационные ресурсы. Рекомендуется использовать площадки с целевой аудиторией разработчика. Например, если будущий проект связан с игровой индустрией, то необходимо прорекламировать продукт на игровых сайтах, форумах и пабликах.

Лучше начинать продвижение за несколько недель до запуска проекта. Разработчик «прогреет почву» и после релиза привлечет больше пользователей, которые с высокой вероятностью скачают и установят софт. Полезные советы:

• У пользователей приложения могут возникнуть вопросы, поэтому перед релизом необходимо написать несколько материалов, в которых разработчик детально ответит на каждый из вопросов. С целевой аудиторией нужно общаться на одном языке: писать просто и понятно.
• Упомянуть студию, которая разрабатывала приложение. Если пользователям понравится программа, то они присмотрятся и к другим продуктам компании.

Информационные ресурсы обычно охотно идут на контакт с разработчиками. Медиа-платформы заинтересованы в том, чтобы приложения были уникальными и интересными, ведь у них появляются темы для будущих публикаций.

В своих материалах авторы могут осветить инсайдерскую информацию, рассказать о преимуществах и особенностях приложения. Медиа-источники могут в положительном ключе распиарить софт, что пойдет на руку разработчикам.

Онлайн-издания любят публиковать пользовательский контент. Заинтересованные юзеры с радостью и большой охотой поделятся опытом использования приложения и дать дополнительный инфоповод для будущих материалов.

Общение с целевой аудиторией

Если разработчик прислушивается к советам и мнениям пользователей приложения, то он создает положительное впечатление о продукте. Разработчик показывает, что он заинтересован в улучшении качества софта и готов работать над его усовершенствованием.

Важно показать лояльность к своей аудитории. При разработке следующих приложений самым активным пользователям можно предложить ранний доступ, чтобы те выявили баги, недочеты, и у разработчика было время на исправление ошибок.

Общаться с аудиторией нужно не только в комментариях под приложением, но и в социальных сетях, форумах, профильных ресурсах и так далее. Активным участникам можно предлагать бонусы, бесплатные подписки и другие «плюшки». Это увеличит охват аудитории и повысит спрос на приложение.

Раскрутка приложения в Google Play с помощью рекламы

Основное преимущество рекламы состоит в том, что ее можно запускать на разных площадках: на сайтах, в приложениях, социальных сетях, мессенджерах и так далее. У разработчика есть возможность настраивать рекламные кабинеты конкретных платформ или через специальные сервисы (например, myTarget).

Рекомендуется запускать рекламные кампании по ретаргетингу, основываясь на данных приложения. Юзеры, не установившие программу, смогут узнавать об апгрейдах и новых акциях.

Ссылки deep links также положительно влияют на уровень конверсии. Пользователь перенаправляется в разные разделы приложения.

Видеореклама

Продвижение через видеорекламу считается одним из самых эффективных способов. Публиковать ролики необходимо на YouTube и на сайте разработчика. Отдельный акцент необходимо сделать на социальных сетях, где большой охват аудитории. Не нужно делать ролик огромным: как показывает статистика, в эпоху TikTok заходят короткие ролики, поэтому 20-30 секунд будет достаточно. Как сделать видео цепляющим:

• На превью видео стоит поместить провокационный кадр. Нужно подумать, какой фрагмент ролика (или картинка из интернета) привлекут внимание и заставят на него кликнуть.
• Поместить иконку приложения в один из углов видео. Иконка — лицо приложения, которое должно быть заметно и узнаваемо.
• Необходимо рассказать о главных «фишках» приложения. Попытаться ответить на вопрос: почему пользователь должен скачать именно его, а не софт конкурента.
• В конце видео необходимо сделать большую кнопку призыва к действию. Пользователи — ленивые люди, за которых нужно все делать самостоятельно. Интересный и энергичный призыв повысит вероятность установки приложения.

Юзеру нужно понимать, каким образом приложение решит его проблемы. Необходимо поговорить о сильных сторонах софта. За 30 секунд вполне можно уложиться.

Продвижение через CPI и CPA-сети

В продвижении продукта помогут CPA и CPI-сети. Разработчик в первом случае платит за действия пользователей внутри приложения, во втором — за его установку. Что нужно сделать для запуска рекламы через CPA и CPI-сети:

• создать баннеры;
• разместить ссылки из трекинговой платформы.

Опытные специалисты советуют работать с двумя сетями одновременно, но сначала необходимо определить показатели KPI. Каждой площадке стоит установить определенный лимит установок (например, 200 в день). Затем нужно проанализировать объем и качество трафика, провести сравнительную характеристику. Продолжить работу с той сетью, у которой более эффективные показатели.

Сотрудничество с блогерами

Известные медийные личности могут значительно повысить узнаваемость приложения. Однако здесь все упирается в бюджет команды разработчиков: чем популярнее блогер, тем больше денег ему придется заплатить.

Но даже если сотрудничать с не самым крупным представителем индустрии, все равно можно привлечь аудиторию к продукту.

Продвижение приложения с помощью ASO

App Store Optimization (ASO) — инструмент продвижения мобильных приложений, включающий в себя:

• Оптимизация графических элементов. Внешнее оформление приложения должно вызвать реакцию у аудитории. Инструмент поможет оптимизировать внешний вид: скриншоты, иконки и видео.
• Индексация контента. Пользователи устройств на Android смогут переходить на приложения из поисковых систем и просматривать его контент.
• Настройка Deep Links. Пользователи будут переходить по ссылкам в определенный раздел приложения.
• Работа с рейтингом и отзывами. У каждого приложения есть отрицательные отзывы. В некоторых случаях негативные комментарии оставляют конкуренты, чтобы подпортить репутацию «коллеге по цеху». От подобных действий никто не застрахован, поэтому важно реагировать на все отрицательные отзывы и показывать заинтересованность в исправлении проблемы. Необходимо сформировать положительную репутацию, это поможет вывести приложение в топ Play Market.

В оптимизации и улучшении приложения стоит проанализировать конкурентов. Нужно посмотреть, какие приемы они используют, что предлагают своим пользователям. Рабочие стратегии можно скорректировать и использовать под себя.

Кейс: продвижение приложения для знакомств в Google Play

Автор кейса отмечает, что за два месяца охват приложения вырос с 13,7 до 52,4 тысяч новых пользователей в месяц за счет органического трафика внутри Google Play.

Тематика приложения: Дейтинг

Регионы: Россия, Украина, Казахстан и США

Для App Search Optimization были выбраны показатели: просмотры страниц приложения в Google Play и позиции по ключевым словам.

Автор кейса поставил перед собой три задачи:

• вывести приложение в топ-1 по запросу «сайт знакомств» и «сайты знакомств»;
• увеличить количество просмотров с российского региона;
• повысить число просмотров для США.

Через два месяца работы автор достиг поставленных задач и поделился результатами.

В процессе работы автор кейса собрал поисковые подсказки от Google Play, связанные со знакомствами. Автор отмечает, что подсказки от Гугл Плэй — важный параметр, так как они показывают формулировки запросов пользователей. К тому же юзеры в основном нажимают на всплывающие подсказки снизу и не вводят запрос до конца.

Планировщик ключевых слов Google Adwords помог собрать семантическое ядро.

Также в работе использовали сбор дополнительных слов через Яндекс. Вордстат (для русскоязычной аудитории).

Автор кейса проанализировал ТОП по собранному семантическому ядру и проанализировал конкурентов по следующим критериям:

• название приложения;
• точность вхождения ключевых слов;
• количество символов текста описания.

На основе собранной информации, ключевых слов и подсказок автор изменил название приложения. Старый вариант — «Лучшие сайты для знакомства». Новый — «Сайты знакомств для отношений».

Ключевое слово автор поставил в начало, а из подсказок Google Play выбрал более подходящую фразу, содержащую «сайты знакомств».

Результат: по запросам «сайт знакомств» и «сайты знакомств» приложение вышло на первое место.

На основе детального анализа автор кейса составил техническое задание для копирайтера:

В качестве дополнительных слов были использованы:

В список ключевых слов также попали названия сайта, которые есть у автора кейса.

В работе были проанализированы иконки приложений конкурентов. Все они оказались очень похожи и имели абстрактные формы.

Комплексная работа позволила добиться поставленных целей. Просмотр страницы в Google Play вырос с 49 до 173 тысяч.

Кейс: раскрутка мобильного приложения в Google Play

Автор кейса для блога создал приложение, где юзеры знакомятся с интересными материалами и читают посты.

Автор хотел продемонстрировать, что можно добиться эффективного продвижения через поисковые системы по ключевым запросам.

Позиции в Google Play по региону Украина с интерфейсом на русском языке:

Позиции в Google Play по региону Россия с интерфейсом на русском языке:

В начале работы команда разработчиков собрала семантическое ядро. Частотность запросов по разным сервисам отличалась. Их сравнительная характеристика:

Специалисты решили, что ASODesk — наиболее близок к истине. Оптимизация мета-данных была следующей:

Как выглядит график динамики новых установок с Google Play Console:

Сначала автор кейса «налил» немного инсталов по всем запросам и сделал буст по основным частотным запросам, после чего поддерживал небольшое количество инсталов по всем запросам.

Автор отмечает, что для повышения рейтинга приложения важно работать со всеми отзывами: положительными и отрицательными. По статистике, около 70% пользователей читают минимум один отзыв перед установкой. Чем больше хороших комментариев, тем выше вероятность того, что юзер скачает софт.

Для ускорения продвижения приложения автор запустил размещение условно бесплатных рассылок для улучшения его ранжирования.

Результат продвижения: за два месяца удалось стать топ-1 по всем отобранным поисковым запросам в Google Play по России и Украине.

Вывод

Раскрутка мобильного приложения в Google Play — это сложный процесс, требующий усилий и времени. Перед релизом софта необходимо правильно оптимизировать заголовок, грамотно составить описание, проработать иконки приложения и найти яркие скриншоты.

Способы продвижения в Play Market могут быть разными: через сайт, медиа-ресурсы, целевую аудиторию, с помощью рекламы и видеорекламы, а также сотрудничество с блогерами. Если внимательно отнестись к каждому пункту и изучить кейсы, то можно вывести приложение в топ и зарабатывать на нем.

Как правильно продвигать мобильные приложения

На рынке мобильных приложений царит высокая конкуренция. Новое ПО нуждается в грамотной рекламе, иначе аудитория просто не заметит продукта. Придется задействовать максимум digital-каналов и терпеливо ждать результатов. Некоторые программы становятся популярными только через несколько лет после запуска.

Рассказываем, что поможет ускорить продвижение мобильного приложения .

Как работают алгоритмы ранжирования

Алгоритмы ранжирования программ в App Store, Huawei AppGallery, Amazon Appstore, Google Play заметно отличаются. Команда специалистов по продвижению приложений Asodesk составила такую сравнительную таблицу:

Эти и другие нюансы подробнее разберем далее.

Эффективные способы раскрутки

Оптимизация под требования площадки

В магазине приложений все элементы в карточке ПО работают на продвижение:

• Название. Это главный элемент метаданных, который алгоритмы обрабатывают в первую очередь. Чтобы пользователи точно увидели ваше приложение во время поиска, включите поисковый запрос в название. Вот пример с ПО для прослушивания радио:

В каждом онлайн-маркете — своя допустимая длина названия. К примеру, в App Store — до 30 символов. Если приложение работает в разных странах, убедитесь, что локализованные названия не превышают лимит по знакам.

• Заголовок. Кто-то обходится без него, но метаданные из заголовка тоже помогают продвижению. Поэтому приложения из топа в App Store обычно имеют этот элемент. А в Google Play он отсутствует.

• Иконка приложения. Яркая или минималистичная — неважно. Главное, чтобы она передавала суть приложения — как на предыдущем скриншоте. Например, иконка Яндекс Радио напоминает радиоволны.
• Описание программы. Четко и лаконично опишите функции и пользу приложения.
• Выбор категории. Неверно выбранная категория затрудняет поиск приложения. Допустим, вы создали приложение для обработки фото, но добавили его не в тематическую подборку, а в «Развлечения». Пользователь не увидит ваше ПО в поисковой выдаче по запросу «редактор фотографий».
• Ключевые слова. Добавьте не менее пяти тематических тегов. Подберите наиболее релевантные и не пытайтесь «обмануть» алгоритмы ключевыми словами , которые не соответствуют функциям приложения. Так делают те, кто хочет привлечь как можно больше пользователей и увеличить количество скачиваний. То есть, если вы создали приложение для поиска кулинарных рецептов, не стоит добавлять тег «доставка еды». Скорее всего, это приведет к удалению ПО из маркета.
• Скриншоты. Продемонстрируйте, как работает приложение, с помощью снимков экрана. Или используйте скриншоты как рекламные баннеры на странице ПО. Так сделал Ozon:

Основной функционал покажите на первых скриншотах — они самые просматриваемые. Не забудьте оптимизировать изображения согласно требованиям площадки. Например, Google поддерживает разрешение 1080–7680 пикселей, форматы 16:9 и 9:16.

• Выбор модели оплаты. Укажите условия использования приложения: платное скачивание, встроенные покупки или бесплатная загрузка. Если в вашем ПО предусмотрены разные виды подписок, обозначьте цену каждой — как здесь:
• Выход на малоизученные рынки. Оказаться в топе легче, если локализовать ПО для небольших стран Латинской Америки и Азии. Этим лайфхаком пользуются многие разработчики, чтобы быстрее набрать аудиторию и выйти на глобальный рынок.

Digital-каналы

• соцсети;
• сайты и лендинги ;
• виртуальные площадки по типу NFT-магазинов или онлайн-примерочных;
• цифровые рекламные баннеры;
• видеохостинги, площадки для подкастов и переговоров.

Выбирайте канал, с которым хорошо знакома ваша аудитория. Учитывайте имидж компании и специфику продукта. То есть, если вы запускаете приложение для молодых людей от 16 до 25 лет, вряд ли для рекламы стоит использовать соцсеть «Одноклассники».

Несколько приемов продвижения через диджитал-каналы:

• Обновите информацию на своем сайте. Добавьте страницу для скачивания приложения, с описанием функций и отзывами. Разместите QR-код, который перенаправит пользователя в маркет приложений.
• Оптимизируйте сайт под мобильные устройства, чтобы увеличить трафик. Убедитесь, что все ваши онлайн-площадки корректно открываются и отображаются на смартфонах. Если пользователи заинтересовались приложением, наверняка они начнут искать официальный сайт разработчика. Обеспечьте им свободный доступ к информации.
• Добавьте рекламные тизеры в соцсети. Видео — идеальный формат для привлечения внимания к новинке. В нем можно продемонстрировать все возможности приложения, а также дать подробные инструкции по использованию.

Маркетинг

Оптимизация скорости загрузки сайта: как проверить и увеличить

Оптимизация скорости загрузки сайта: как проверить и увеличить

PR и акции

Для массового привлечения внимания будет уместен агрессивный маркетинг . Например:

• Акции иреферальные программы. Сделайте большую скидку на использование приложения — например подписчикам определенных блогеров. Таким образом свой сервис продвигает Surfshark . Сразу несколько инфлюенсеров предлагают скачать этот VPN со скидкой по именному промокоду.
• Розыгрыши призов —Giveaway Promotion . Разыграйте среди подписчиков в соцсетях, к примеру, годовую подписку на полный функционал приложения. Подробно опишите условия участия. Для более широкого охвата привлеките партнеров, которые тоже предложат бонусы будущим победителям.
• Email-рассылка. Подготовьте рекламную рассылку по электронной почте для своей базы клиентов. Людям, которые совсем не знакомы с вашей компанией, лучше не отправлять рекламные письма. Они либо окажутся среди спама, либо пользователи начнут жаловаться и ваш адрес заблокируют.

Мобильные рекламные сети

Если есть рекламный бюджет, вложите его в таргет . В этом помогут сервисы:

от Google. Благодаря ему вы создадите маркетинговую кампанию в виде анимационных баннеров с CTA — call to action, то есть призывом к действию. Преимущество сервиса: вы сразу получаете подробную аналитику. В AdMob можно интегрировать Play Market, чтобы видеть данные по пользователям Android. . Больше подходит для продвижения среди иностранных пользователей. Удобно, что оплачивать нужно только установки, клики и просмотры — это помогает экономить маркетинговый бюджет. . Сервис предусматривает партнерскую механику продвижения. Работает только в играх: геймер кликает на рекламу, скачивает приложение и получает подарок — внутриигровую валюту. . Похож на Tapjoy, но с более совершенным функционалом. Сотрудничает с крупными игровыми компаниями, что обеспечивает широкий охват.

Реклама в соцсетях и приложениях

Проще продвигать продукт на привычных площадках с изученной аудиторией, а также с помощью партнеров с аналогичными задачами на рынке. Задействуйте следующие инструменты:

• Контекстная реклама. Запустите ее с помощью Яндекс Директа , Google Ads и Calltouch. Настройте интеграции, и все основные маркетинговые процессы будут работать автоматизировано.
• Таргетированная реклама вVK. О том, как ее настроить, рассказываем здесь . + «Одноклассники». Настраивайте таргет при помощи инструментов Mail.ru. Формат продвижения схож с VK. Придумывая креативы, учитывайте специфику аудитории «Одноклассников» . . Это рекламная платформа, которая упрощает запуск больших рекламных кампаний. Потребуется большой маркетинговый бюджет. . Настройте повторную таргетинговую рекламу с учетом прошлых результатов. Сделать это можно снова в Яндекс Директе или VK.

Как оценить результат

Применяйте сервисы, которые автоматически собирают и обрабатывают данные для отчетов. Если вы планируете выход на глобальные рынки и используете множество каналов продвижения, без сквозной аналитики не обойтись. Объедините данные о рекламе на разных площадках в одном окне. После интеграции с Calltouch вам не придется собирать сведения о кликах, расходах и лидогенерации из разных источников.