Как создать сайт-агрегатор услуг
Мы создаем и продвигаем сайты-агрегаторы уже 12 лет. За это время мы накопили много опыта и знаний, которыми хотим поделиться в этой статье.
Агрегаторы всё больше вытесняют из поисковой выдачи сайты компаний и продолжат это делать в дальнейшем — причина в более высоких поведенческих показателях и успешном закрытии намерений пользователя. Агрегатор позволяет не просто найти, а сравнить и выбрать.
Часто это не просто сайт-каталог организаций или товаров, а целый тематический портал, который содержит большой объем разнообразной информации по определенной нише. Мы придерживаемся мнения, что в дальнейшем тематические агрегаторы будут гораздо успешнее благодаря большей проработке и уровню экспертности. То есть, специализированный стоматологический портал скорее всего предоставит пользователю больше нужной информации, чем общемедицинский, а агрегатор образовательных организаций для детей, например, будет гораздо содержательнее просто городского справочника организаций.
В российском сегменте интернета всё еще много ниш, в которых агрегаторы могут хорошо прижиться. Но для того, чтобы запустить агрегатор и не прогореть, нужно провести большую подготовительную работу и учесть множество тонкостей. Мы расскажем о своём подходе к работе и перечислим все важные моменты, которые стоит учесть при планировании и создании агрегатора.
Мы советуем в первую очередь ответить на этот вопрос — еще до планирования разработки и продвижения. Чтобы создать успешный проект, нужно сразу продумать, как он будет приносить вам прибыль. С точки зрения владельца агрегатора есть две группы людей, для которых вы делаете ресурс: пользователи (посетители сайта) и партнеры (те, кто размещает свои предложения).
Способов монетизации агрегатора может быть несколько:
- оплата за размещение
- оплата за приоритетное размещение
- оплата за заявки/звонки
- комиссия с продажи
- рекламные размещения
- баннерная реклама
- нативная реклама
Для определения способа монетизации ответьте на следующие вопросы:
- Что вы предлагаете партнеру?
- Почему он должен у вас размещаться?
- Какие выгоды он получит?
Оффер с выгодами лучше всего размещать сразу на сайте, поэтому обязательно включите в техническое задание страницу о сотрудничестве — на первых порах вам скорее всего понадобится запускать на нее рекламу для привлечения партнеров.
Маркетинговый план тоже лучше продумать до начала разработки, чтобы спланировать бюджет и спрогнозировать, когда проект сможет начать приносить первую прибыль и выйти на самоокупаемость. Лучше всего составить дорожную карту проекта, чтобы у вас было понимание, в какой момент вы сможете запустить проект хотя бы в минимально жизнеспособном варианте.
Основным источником трафика для агрегаторов обычно являются поисковые системы, но на первых этапах вряд ли получится обойтись без платного трафика. Многие уже ставшие популярными сайты продолжают активно использовать платный трафик.
Чтобы написать полноценное техническое задание, вам нужно ответить на вопрос: “Зачем этот сайт нужен пользователю?”.
Для начала просто распишите всё, что сможет найти и сделать на вашем сайте абстрактный пользователь — чем больше, тем лучше. Это и станет отправной точкой вашего проекта. После этого вам нужно оставить только то, на что есть спрос в интернете. Для этого мы собираем семантику будущего проекта.
Теперь, когда у нас семантика, мы можем составить список страниц, нужно проработать их структуру и содержание. Для этого нам нужно ответить на несколько вопросов:
- Кто ваш пользователь?
- Что он ищет?
- По каким критериям он выбирает?
- Какие у него проблемы, возражения, опасения?
- Что может побудить его к выбору/покупке?
Если вы сразу не определитесь, чем ваш новый продукт будет лучше тех, что уже есть на рынке, то в дальнейшем вам будет крайне трудно их перешагнуть. Без УТП ваш новый агрегатор будет обречен стать одним из кучи сайтов в выдаче, даже если вы заходите в нишу без конкурентов — вы же не думаете, что только у вас светлая голова с гениальными идеями?
На выходе у вас должен получится список страниц, которые будут на сайте, список блоков и элементов для каждой страницы.
После этого можно писать техническое задание — документ, в котором будет отражена структура будущего проекта. Имея на руках чёткое ТЗ вы сэкономите время на поиски подрядчика и согласование стоимости разработки. Многие не хотят заморачиваться, а просто скидывают пример или спрашивают “Сколько будет стоить сделать сайт как AliExpress?”. Как говорится, какой вопрос, такой и ответ.
Если вы планируете получать трафик из поисковых систем, необходимо сразу делать сайт, который понравится поисковикам. Перед началом работы над агрегатором мы собираем поисковые запросы, по которым он будет продвигаться. Это позволяет сразу создавать страницы, которые будут индексироваться, и сразу предусмотреть закрытие от индексации страниц с нулевыми запросами (это делается для экономии краулингового бюджета поисковых систем). При помощи специальных сервисов, мы анализируем конкурентов и выясняем, какие страниц есть на их сайтах и насколько они полезны для пользователя. В результате такой глубокой аналитики мы получаем список важных блоков и элементов, которые обязательно должны быть на нашем новом проекте. Обычно на агрегаторах тысячи и даже миллионы страниц, и чтобы заставить поисковики проиндексировать их все, необходимо сделать каждую страницу максимально качественной и отвечающей запросам пользователей.
Во-первых, нужно выбрать язык программирования и подходящий под задачи сайта фреймворк или CMS. Во-вторых, нужно будет подобрать подходящий JavaScript-фреймворк для фронтенда.
Главный вопрос, который будет нужно решить — «CMS или фреймворк?». CMS позволяют быстро запустить базовый функционал сайта. В них уже есть готовые универсальные HTML-шаблоны и готовая панель управления, поэтому CMS неплохо подойдет для типового сайта, например, для каталога продуктов или организаций с фильтрацией по некоторым критериям. Но ТЗ проекта может выходить за стандартные рамки. Может оказаться, что для CMS не будет готового решения и тогда разработка может значительно усложниться. В этом случае можно посмотреть в сторону веб-фреймфорков, которые не имеют тех ограничений, что есть у CMS. CMS призваны лишь упростить и ускорить разработку сайта «с нуля». На этапе проектирования технический специалист должен внимательно оценить сложность и «типичность» проекта, тогда можно будет ответить на вопрос «CMS или фреймворк?».
Если выбран путь создания сайта на CMS, то определиться с инструментом легко. CMS должна быть просто популярной. Для неё можно будет найти максимальное количество готовых решений. Будет легко найти специалиста популярного направления. На вопросы при разработке можно будет легко найти ответы. Самые популярные CMS написаны на языке PHP, который также является одним из самых популярных языков в веб-программировании. Уже много лет лидером является CMS WordPress. Скорее всего на нём и можно будет остановиться. WordPress обладает всеми присущими CMS качествами, имеет самую большую базу модулей, шаблонов и плагинов. Следующим по популярности можно выделить 1С-Битрикс, хотя его использование не всегда может быть логично. Но что, если вы решили разрабатывать с нуля? Какими качествами должен обладать язык программирования для сайта-агрегатора? Мы не будем рассматривать разработку на чистом языке без фреймворка. Фреймворк является каркасом сайта и уже содержит функции, которые в любом случае пришлось бы писать программисту. Поэтому выбор языка сводится к выбору фреймворка. Как и в случае с CMS, важнейшим качеством будет популярность, как языка, так и самого фреймфорка. Для сайта агрегатора также будет важна скорость разработки. В нашем случае лучше подойдет легковесный и гибкий фреймворк. Последним, но не менее важным, будет наличие специалистов по выбранной платформе. Для языка PHP лучшим выбором будут фреймворки Laravel, Yii. Для Python — Django, Flask. Ruby on Rails для Ruby и .NET тоже можно рассматривать как вариант, если есть разработчики под них.
После выбора бэкенд-платформы, нужно обратить внимание и на фронтенд. Простого JavaScript и популярной библиотеки JQuery может быть недостаточно для создания динамичного и современно выглядящего сайта. Современные сайты принято разрабатывать на так называемых реактивных JavaScript-фреймворках. Лидеры — React и Vue, их популярность только растет. Angular тоже популярен, но может быть слишком сложным и медленным для сайта-агрегатора.
Вы можете обратиться в агентство или собрать свою команду фрилансеров, в которой должны быть следующие специалисты:
- Проект-менеджер
- Дизайнер
- Программист
- Верстальщик/фронтендер
- Тестировщик
- Контент-менеджеры
- SEO-оптимизатор
Конечно, работать с агентством надежнее, там отлаженные бизнес-процессы и опыт создания сложных веб-проектов. Принято считать, что фрилансеры обходятся дешевле, но если речь идёт о сложных проектах, рисков будет гораздо больше, чем выгоды. Хорошее агентство всегда заинтересовано в том, чтобы сделать хороший продукт, которым можно пополнить портфолио, чего нельзя сказать о фрилансерах.
Помимо продвижения и технического сопровождения не стоит забывать, что главным преимуществом агрегатора является актуальный полноценный контент. Есть несколько возможных способов сбора данных:
- когда данные собирает и размещает специалист на вашей стороне
- когда партнеры сами размещают информацию, используя возможности сайта (обычно это личный кабинет)
- когда данные обновляются автоматически (через интеграцию, фид, выгрузку и т.д.)
В зависимости от сферы могут использоваться комбинированные способы. Например, у нас на 32top.ru часть контента размещают наши специалисты, часть добавляют клиники через личный кабинет (но некоторые данные проходят обязательную модерацию), а актуальное расписание мы получаем посредством интеграции с медицинскими информационными системами клиник.
Браться за стартап с запуском агрегатора нужно с пониманием, что “срубить бабла по-быстрому” у вас вряд ли получится — дело даже не столько в сроках разработки, сколько в сроках продвижения. После запуска вам нужно будет для начала набрать критическую массу пользователей и первых клиентов, и только после этого приступать к монетизации. К тому же, вам может казаться, что вы заходите в абсолютно не освоенную нишу, а через месяц-два, когда работа над вашим стартапом в самом разгаре, в выдаче внезапно появляются конкуренты. В этом нет ничего страшного, если вы соблюдали все пункты, про которые мы написали выше, ведь как уже было сказано, в этом деле побеждает лучший. Самое важное при создании такого проекта — это помнить, что главной целью вашего агрегатора должна быть помощь людям. Если ваш сайт будет полезен людям — он сможет приносить выгоду и вам.
«Создать сайт-агрегатор можно и за 100 000 рублей, главное контент», — seo-эксперт рассказал о создании, продвижении и монетизации агрегаторов
Евгений Бабенко — спикер пятой онлайн-конференции «SEO без воды», прошедшей недавно на одноименном YouTube-канале, выступил с докладом о том, как сегодня можно создавать и SEOшить сайты-агрегаторы.
Доклад Евгения включал в себя следующие темы:
- Как выбрать нишу для сайта-агрегатора;
- На чем создавать агрегатор;
- Какие специалисты нужны для создания сайта;
- Как монетизировать агрегатор;
- Фишки SEO продвижения сайта-агрегатора и другие.
О спикере
Евгений в SEO с 2008 года. За все время своей карьеры он создал 9 крупных сайтов-агрегаторов. Также участвовал в разработке более 200 интернет-проектов. Сегодня он является руководителем агрегатора стоматологии 32top.ru — сайта с 500 000 посещениями в месяц.
Также у Евгения есть свое SEO-агентство i-complex.ru.
Особенности агрегаторов
По опыту Евгения, монетизация агрегаторов через контекстную рекламу приносит более дешевые лиды, чем обычные сайты. При этом эксперт отметил, что средний чек с лида там ниже, поскольку люди приходят на агрегаторы за более дешевыми покупками. Чтобы агрегатор приносил больше денег, на нем необходимо продвигать, в том числе, и дорогие товары и услуги.
Для сайтов, представленных на агрегаторе, очень важна полнота данных. Бабенко привел такой пример. При продвижении своего агрегатора стоматологий на Узбекистан, он не заметил отсутствие номера телефона у многих клиник. Как результат — сайт в топ вывести так и не удалось.
Помимо этого, SEO-эксперт отметил, что во многих нишах, на агрегаторах, есть большая доля прямых заходов. Если с первого платного захода юзеру понравится сайт, то он его сохранит и будет пользоваться этим агрегатором в дальнейшем.
Многие крупные агрегаторы представляют собой целые экосистемы. На своем примере Бабенко рассказал, что после того, как стоматологический агрегатор занял топовые позиции в поисковой выдаче, чтобы конкурировать, ему приходилось допиливать в нем разные плюшки. Изначально на сайте были только стоматологии. Затем он добавил отдельные категории стоматологов, в разрезе по их специализациям. После этого подтянул на сайт отзывы о врачах и клиниках.
Понимая то, что пользователям необходимо расписание для записи на прием, Евгений с командой стали интегрировать IT-системы клиник с агрегатором, чтобы юзеры могли записаться онлайн. Кроме того, ребята добавили информационные материалы для самих стоматологов, а также каталог фирм-поставщиков стоматологического оборудования.
Таким образом, можно заключить, что процесс развития и масштабирования топового агрегатора предполагает сложную разработку.
Выбор ниши
Для выбора ниши, в которой целесообразно создавать агрегатор, Бабенко рекомендует выполнить следующие шаги:
- Узнать емкость рынка — для этого можно воспользоваться сайтом statista.com;
- Изучить заработки конкурентов — это также возможно сделать на statista.com. Евгений подчеркнул, что наличие конкурентов является важным условием при выборе ниши;
«Если нет конкурентов, то, значит, что в этой нише нет денег».
- Выяснить в WordStat объем поискового трафика;
- Проверить полноту контента. Риски, которые угрожают продвижению сайта, при отсутствии необходимых элементов, описаны выше на примере узбекских стоматологий;
- Объективно оценить, в течение какого времени сайт можно вывести в топ. Если этот срок видится больше одного года, это следует учитывать как дополнительные расходы.
Агрегатор за 100 000 рублей
Отвечая на вопрос, можно ли создать агрегатор с незначительными капиталовложениями, до 100 000 рублей, Евгений ответил утвердительно. По его словам, 80% стоимости агрегатора составляет контент. Соответственно, для минимизации инвестиций, необходимо найти бесплатный источник контента. Примерами таких сайтов могут быть:
- Агрегатор отзывов о сайтах из «Яндекс.Браузера»;
- Агрегатор архивного контента из соцсетей и досок объявлений;
- Выгрузчик данных о компаниях и тому подобное.
Также, для удешевления разработки, можно создать агрегатор с «легким» функционалом. И не на всю страну, а на отдельный город или регион. Под «легким» функционалом Бабенко подразумевает наличие на сайте только каталогов и тегов.
На чем и с кем делать агрегатор?
Самый простой способ — это старый добрый WordPress, поскольку с этим движком работает большое количество разработчиков, считает Евгений. При этом он заметил, что в большинстве ниш, топовых сайтов, сделанных на WordPress, он не встречал. Первые места в поисковой выдаче занимают ресурсы сделанные на Bitrix или на самописцах.
Из фреймворков SEO-эксперт выделил Laravel собираемый на PHP. По причине того, что разработчики Python стоят на порядок дороже, он не отдает предпочтение этому языку программирования при создании веб-сайтов.
Сделать агрегатор можно самостоятельно, привлекая сторонних фрилансеров на определенных этапах проекта.
Если изначально делать проект с целью вывести его в топ и дальнейшего масштабирования, например, на другие гео, то относиться к нему нужно как к полноценному стартапу. В этом случае, Бабенко рекомендует собрать штат из таких специалистов:
- Менеджер проекта;
- Разработчики;
- Тестировщики;
- Дизайнеры;
- Контент-менеджеры;
- Телемаркетологи;
- SEO-оптимизаторы;
- PR-менеджеры;
- Эксперты ниши.
В зависимости от планируемого объема работы, в каждом направлении может быть занято от одного до нескольких человек.
Монетизация
Прежде чем создавать агрегатор, нужно продумать, как его монетизировать, посоветовал Бабенко. Не во всех нишах есть возможность зарабатывать через партнерские программы. Например, стоматологические услуги, которые Евгений продвигает через свой ресурс, не представлены в CPA-сетях, поэтому монетизировать сайт приходится силами собственного отдела продаж. Он рассказал о таких способах получения дохода на агрегаторах:
- Абонентская плата за приоритет в листингах;
- Продажа лидов;
- Баннерная реклама;
- Процент от сделки — это возможно осуществить только при наличии интеграции с IT-системами продвигаемых сервисов;
- Рассылки по базе e-mail адресов;
- Размещение тематических аутрич-статей;
- РСЯ.
Наполнение агрегатора контентом
SEO-эксперт порекомендовал такой алгоритм наполнения сайта контентом:
- Парсинг с различных источников. На этом этапе важно вручную проверять актуальность информации — характеристики, контактные данные и так далее;
- Ручное заполнение информации;
- Актуализация информации руками владельца. На примере 32top.ru — это создание ЛК для каждой стоматологической клиники и отдельного стоматолога, в котором они могут корректировать информацию о себе.
Внутренняя оптимизация
Для качественного продвижения агрегатора, необходимо регулярно выполнять определенный порядок действий по его оптимизации. Евгений посоветовал следующее:
- Сделать перелинковку на те страницы, по запросам которых больше всего поискового трафика, и выше процент конверсии. Все лишние ссылки нужно закрыть скриптами;
- Настроить приоритет на товары или услуги с более дорогим чеком и высоким спросом;
- Подкрутить вхождение ключей в контент, чтобы Google выводил две страницы по одному запросу. Например, страницу с каталогом и отзывами. Это возможно сделать при условиях, что обе страницы:
- «В возрасте»;
- Имеют хорошую посещаемость;
- На них отличные поведенческие показатели и конверсии;
- Находятся в топе по своим запросам, и при этом дополняют друг друга.
Помимо изложенного выше, спикер посоветовал экспериментировать с микроразметкой.
Внешняя оптимизация
В этой части, Бабенко порекомендовал:
- Размещать ссылки контента с помощью полезных виджетов;
- Наращивать брендовый трафик.
Как узнать больше о продвижении сайтов-агрегаторов
Чтобы узнать больше о продвижении и оптимизации сайтов-агрегаторов, а также обычных сайтов, нужно постоянно актуализировать свои знания. Это можно делать и в процессе работы, но лучше дополнительно все же чекать полезные материалы — рассмотрим несколько каналов и платформ, где можно искать такую информацию.
Seo без воды. В данном Телеграм-канале можно найти немало полезной информации о Seo-продвижении, оптимизации сайтов, а также полезных инструментов и методах. Удобно, что помимо различный новостей есть наглядные кейсы и тесты, которые сразу отображают эффективность того или иного способа продвижения. Например, в одном из постов сравнивали реальные данные трафика и бэклинков в сравнении с данными, которые предоставляют Ahrefs и Serpstat — это позволяет примерно оценить, насколько может ошибаться платформа при анализе.
Блог Яндекса и Google. Эти блоги полезные тем, что транслируют напрямую новости поисковиков, а также дают рекомендации по использованию определенных инструментов. В блоге Яндекса можно комментировать записи, чтобы запросить помощь по определенному вопросу. В Google же представлено много практик, которые чаще используют западные сеошники для продвижения. Поэтому оба этих блога могут быть по-своему интересны.
Канал Cybermarketing. Канал, в котором регулярно выпускаются обучающие ролики о диджитал-маркетинге, Seo, продвижении, интернет-коммерции и так далее. Все они разделены по тематическим подборкам.
Канал PromoPult. На этом канале тоже много полезного для сеошников — есть ролики-обучалки о линкбилдинге, контекстной рекламе, продвижению бизнеса в соцсетях и так далее.
Клуб SEO-специалистов. В этом сообществе можно почитать интересные статьи о Seo, исследования, а также кейсы. Иногда тут предлагают пройти бесплатные курсы, которые могут быть интересны для начинающих специалистов.
Вместо заключения
В финале доклада, Евгений Бабенко ответил на вопросы слушателей вебинара. Самые интересные из них публикуем ниже.
— Что лучше: самописные CMS или WordPress, Bitrix?
Если планируете делать крупный агрегатор, со множеством функций, то однозначно лучше самописцы. Они позволяют реализовать абсолютно любую идею. В WordPress или Bitrix можно столкнуться с тем, что в какой-то момент разработки упрешься в непреодолимую стену.
— Какая стоимость размещения на вашем агрегаторе 32top.ru?
Это зависит от многих факторов, например, от города. В среднем диапазон составляет от 50 000 до 150 000 рублей в год.
— Что думаешь насчет создания агрегатора на Drupal?
Вероятно, сложно будет найти разработчика. Мы не используем Drupal, поэтому ничего хорошего или плохого сказать не могу о нем.
— Сколько стоит разработка агрегатора начального уровня?
Если говорить о простом каталоге, сделанном на WordPress, то стоимость его разработки не будет отличаться от обычного сайта. В большей степени на затратную часть будет влиять не разработка, а контент. Если есть откуда его парсить, то это значительно сэкономит ресурсы.
— Каким коллективом вы начали развивать свой проект и сколько сейчас в нем людей?
Мы стартанули в 2008 году, вдвоем с разработчиком. Через некоторое время к нам присоединился менеджер. Сейчас над проектом постоянно трудятся 18 человек.
— После парсинга контента для агрегатора, уникализируете его? Если да, то каким-то образом?
Да. Либо миксуем контент, либо дополняем. Например, договариваемся с врачами и дополняем их профиль информацией из соцсетей.
— Что легче продвигать: агрегатор или обычный сайт компании?
Это зависит от ниши. При равных условиях агрегаторы собирают больше семантики, соответственно их рост несколько динамичнее в сравнении с обычными сайтами.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал про классический манимейкинг, в котором мы пишем про SEO-оптимизацию сайтов и заработок на этом, а также про соцсети, YouTube и другие способы манимейкинга.
Что учесть при создании агрегатора с нуля. Личный опыт
На данном этапе я развиваю агрегатор онлайн-курсов для IT-профессий Gde-Online. За последние три года я создал 3 агрегатора: один вывел в плюс и продал, в один вложил деньги и пока он завис на паузе, третий – как раз развиваю. Так что я увидел картину изнутри, получил положительный и отрицательный опыт и готов им поделиться. Возможно, данный опыт будет полезен кому-то еще, кто планирует развивать свой агрегатор.
Что такое агрегатор
Агрегатор (или еще его называют маркетплейс) – это сайт прослойка, на котором встречаются продавцы и потенциальные покупатели товара или услуги. Примеров много: Booking – агрегатор отелей, Aviasales – агрегатор авиабилетов, Cian – агрегатор недвижимости.
По большому счету в любой нише можно попробовать объединить продавцов и покупателей. Основной вопрос в том, удастся ли выстроить прибыльную бизнес-модель, так как нюансов в создании агрегатора много.
Как выбрать нишу для агрегатора
Как я сказал выше, ниш много, но они все различаются между собой по разным критериям.
1. Порог входа
Достаточно трудно создать агрегатор отелей, потому что ниша крайне конкурентная. На ней уже есть монополисты с огромными бюджетами. Да, можно попробовать, но нужно детально просчитать бизнес-план, понять, сколько денег вам потребуется в данной нише.
Также можно проверить стоимость клика в данной нише, добавить еще какие-то факторы для анализа, а затем уже делать выводы. Например, после анализа по нише авиабилетов я делаю вывод, заходить в нее нужно, имея большие инвестиции.
2. Размер ниши
Другая проблема – ниша может быть слишком маленькая, поэтому нужно посчитать размер ниши. Важно не путать: размер ниши – это не все люди, которые, например, хотят учить английский язык, а лишь те, кто готовы пользоваться агрегатором для выбора школы английского языка.
На мой взгляд, самый эффективный и одновременно простой способ оценки размера ниши – анализ конкурентов. С помощью маркетинговых онлайн-инструментов (SimilarWeb, KeySo и т.п.) можно посчитать, сколько трафика получают агрегаторы-конкуренты, какова структура этого трафика.
3. Наличие партнерской инфраструктуры
Хорошо бы до запуска агрегатора прозвонить какое-то количество основных игроков из ниши и узнать, заинтересованы ли они в размещении на вашем сайте, есть ли у них партнерские программы под это. Например, в нише школ английского языка я столкнулся с проблемой: школы из регионов в 90% случаев не хотели размещаться ни на каких условиях. Поэтому важно проверить, хотят ли игроки сотрудничать с вами.
Попробуйте до создания агрегатора написать игрокам рынка. А лучше – позвонить. Главное – задать правильные вопросы.
Хороший пример вопроса: «У вас есть потребность в размещении на площадках (и далее привести пример агрегатора в этой нише)?».
4. Средний чек в нише
Один из основных способов монетизации агрегатора – это комиссии с продаж. Выгоднее получать комиссии с высоких средних чеков. Средняя комиссия по всем нишам равна примерно 10–20%. Хотя, конечно, бывают колебания в ту и в другую сторону.
5. Возможность получать платный трафик
Очень часто агрегаторы живут только за счет SEO-трафика. Это большая проблема, так как зависимость от SEO-трафика делает проект уязвимым. С одной стороны, поисковый трафик – отличный, очень конверсионный, с другой – если завтра поисковые системы изменят свои алгоритмы или Яндекс (что он сейчас и делает) заполонит выдачу своими продуктами, вам будет все сложнее получать пользователей. Лучше иметь подстраховочные варианты.
Что дальше
После того как вы выберете нишу, нужно будет приступать к первым практическим шагам. Опишу основные моменты, на которые стоит обратить внимание на этом этапе.
1. Движок для агрегатора
Можно пойти в веб-студии и заказать сайт у них. Минус этого способа в том, что, скорее всего, вам придется выложить немалую сумму за итоговое решение, ведь агрегатор – достаточно сложный технически сайт.
Дешевле – найти фрилансеров или разработать сайт с нуля самому. Я так и делал. Но для этого нужно иметь навыки и понимать в разработке. Также можно купить готовый движок.
2. Фокусировка
Большой риск сразу пытаться залезть в крупную нишу. Я сделал такую ошибку со своим вторым агрегатором онлайн-сервисов gde-saas. Я вложил около 500 тысяч рублей в написание уникального контента для 1700 онлайн-сервисов, так как у основных конкурентов было то же самое.
Проблема в том, что чем шире ниша, тем больше затраты. Для тестирования можно взять какую-то подгруппу любой ниши. Например не все отели, а только отели в Москве для пенсионеров. Так вы сможете обкатать модель, понять подводные камни и лишь потом масштабироваться.
Можно делать контент и для большого количества объектов, но тогда нужно понимать, что это будет съедать много ресурсов.
3. Терпение
Как бы это банально ни звучало, агрегатор – достаточно долгое и муторное предприятие. Нужно набраться сил и терпения, чтобы получить результаты. Свой агрегатор школ английского языка я выводил в плюс примерно год. На это ушло столько времени, потому что SEO-трафик растет медленно. А еще нужно много времени на заключение договоров с партнерами. Возможно, у вас получится намного быстрее.
Выводы
Так как я до сих пор занимаюсь именно агрегаторами, конечно, я могу рекомендовать это направление. Но повторю, что многое тут зависит от индивидуального подхода, как и в любом другом бизнесе. Один человек может вывести агрегатор в плюс и хорошо на этом зарабатывать, другой, делая похожие вещи, но упустив какие-то важные нюансы, может провалить проект.
Если у вас возникнут вопросы или захотите подробнее узнать о создании агрегаторов, пишите в комментариях.
Что такое сайт-агрегатор, как его создать и продвинуть
Сайт-агрегатор — что это: новый тренд, «убийца сайтов компаний» или старая добрая доска объявлений? В этом материале разберемся в плюсах и минусах таких порталов, расскажем, из каких элементов состоит типичный маркетплейс, а также расскажем, как создать свой собственный агрегатор и как начать продвижение сайта-агрегатора в сети. Готовы создать сайт-лидер в своей нише, новостной или рейтинговый портал, чтобы заработать или продвинуть свой бизнес? Тогда читайте статью.
Что такое сайты-агрегаторы
Агрегатор или маркетплейс — сайт, который агрегирует (собирает) и классифицирует информацию и предложения разных компаний на одном ресурсе. Бывают сайты-агрегаторы товаров вроде Яндекс.Маркет и сайты-агрегаторы услуг вроде Youdo. Сам сайт-агрегатор зарабатывает на комиссии с продаж товаров и услуг тех компаний, которые представлены на портале.
Полезная миссия агрегаторов в том, что клиент получает большой выбор предложений в одном окне, быстро находит поставщика услуг или покупает товар по лучшей цене, сравнивая отзывы, скидки, преимущества оперативно и точно. В некоторых сферах без агрегаторов просто никак, потому что на рынке слишком много товаров и человек самостоятельно не может собрать и проанализировать предложения. Когда все в одном месте, интерфейс знаком и понятен, а за первичный отбор качества отвечает сайт-агрегатор — это удобно и приятно.
Вспомните, как раньше мы в пятницу вечером либо звонили в одну и ту же пиццерию, либо тратили время на поиск новой доставки через поисковик, читали отзывы на всему интернету, искали акции. Сейчас через агрегаторы типа Яндекс.Еды и Delivery Club ты каждый раз заказываешь доставку еды практически полностью автоматизированно, при этом ресторан можно менять хоть каждый день — в приложении их много.
Будущее за агрегацией
Сейчас агрегируется масса товаров и услуг: от плотника и няни до заказа билетов. По идее, в любой нише можно делать агрегатор, и он будет выгоден участникам рынка, ведь маркетплейс обычно обладает большими рекламными бюджетами и приводит целевую аудиторию. Но, с другой стороны, агрегатор монополизирует рынок и выставляет свои условия, вынуждая, например, таксистов и таксопарки держать низкие тарифы. Поговорим немного о том, что ждет агрегаторы и обычные сайты компаний, какие между ними выстраиваются отношения, к чему все придет.
- Отслеживайте корзины, звонки, заявки и продажи с них с привязкой к источнику
- Постройте воронку продаж и оптимизируйте маркетинг
Агрегаторы и франшизы наступают во всех отраслях. Унификация, удешевление и высочайшая планка сервиса таких мощных компаний вынуждает малый бизнес конкурировать на неравных условиях. С другой стороны, маленькие бизнесы не в силах бороться с гигантами и франшизами, но они могут конкурировать друг с другом уже внутри агрегаторов. Варианта всего два: либо встроиться в систему продвижения через агрегаторы, либо самим стать агрегатором (как это сделать — во второй половине статьи).
ТРЦ против магазина на углу: чем агрегатор отличается от интернет-магазина
Технически и по содержанию сайт-агрегатор сложнее и больше стандартного сайта или интернет-магазина. В первую очередь агрегатор сам редко продает товары и услуги, он лишь предоставляет раскрученную площадку и трафик, а продают магазины-партнеры. Движок маркетплейса сложнее, ведь на сайте встречаются продавцы, покупатели, менеджеры платформы, а контента очень много и он постоянно изменяется. Правда, есть шаблоны агрегаторов, которые на первых порах облегчат задачу.
Благодаря мощным вливаниям бюджета и особой любви поисковых систем у сайта-агрегатора всегда больше трафика,чем у отдельного сайта. Кстати, и товаров/исполнителей на агрегаторе всегда больше, чем в любом магазине, ведь на платформе собираются предложения десятков компаний и тысяч специалистов. Больше, соответственно, и контента, в том числе отзывов. А вот в выстраивании лояльных отношений с брендом маркетплейсы проигрывают интернет-магазинам, потому что они слишком обобщенные и огромные и не могут похвастаться уникальным имиджем, хотя и здесь агрегаторы уже добились больших успехов.
Бизнес
Мода из дома: 5 фактов о fashion-индустрии 2020
Мода из дома: 5 фактов о fashion-индустрии 2020
Примеры крупнейших сайтов-агрегаторов
Пока для наглядности приведем несколько примеров сайтов-агрегаторов. Перечислим легендарные маркетплейсы, список которых далеко не полон, но эти имена сразу нарисуют вам яркую картину: что же такое агрегатор и почему вокруг них такой хайп.
Amazon.com — мировой лидер среди агрегаторов.
eBay — легендарный родоначальник пользовательских аукционов.
Яндекс.Маркет — наш родной агрегатор предложений от разных магазинов.
Кстати, все сервисы Яндекса — это агрегаторы: недвижимость, такси, еда…
Товары Mail.ru — торговая площадка от Mail.ru. Закрыта.
Ozon — российский монстр онлайн предложений от разных магазинов.
Сервис товаров ВКонтакте — система продажи товаров для пользователей ВК.
Drom.ru — база объявлений о продаже автомобилей и другой техники.
Банки.ру — агрегатор предложений отечественных банков по вкладам.
T iu.ru — российская торговая площадка.
Виды агрегаторов
Сайт-агрегатор новостей
Люди любят новости. Почему бы не собирать новости из разных источников и давать читателям полную картинку? Новостные агрегаторы существуют давно и всегда имеют хороший трафик. Информация берется с лент информагентств, новостных сайтов, крупных медиа, блогов и соцсетей. Заработок делается на рекламных размещениях. Слабое место для продвижения новостных агрегаторов — отсутствие уникального контента.
Сайт-агрегатор товаров
Через такой сайт очень удобно искать конкретный товар, например, экшн камеру. Агрегатор выведет все предложения, проранжирует их по цене и другим условиям, покажет отзывы о магазинах. В общем, все пользовались Яндекс.Маркетом и в курсе. ��
Такие сайты зарабатывают на рекламе от самих магазинов, которые стремятся выделиться среди десятков предложений конкурентов.
Сайт-агрегатор купонов
Купонный сайт собирает спецпредложения со всего интернета. Это купоны на услугу, акции, распродажи, скидки в аквапарке, кафе, парикмахерской, боулинге. Удобно найти себе услугу или развлечение и приятно получить скидку, нередко составляющую до половины стоимости услуги. Купонами компании привлекают новых посетителей, а люди «охотятся» за спецпредложениями.
Сайт-агрегатор авиабилетов
Великий и ужасный (то есть известный провокативным маркетингом) сайт Aviasales как раз является агрегатором авиабилетов. Известно, что многие пытаются сэкономить на перелете или отыскать самые дешевые билеты, ловя предложения авиакомпаний. Сайт-агрегатор помогает оперативно отслеживать цены и всегда выбирать лучшее предложение.
Агрегаторы авиабилетов также имеют свой доход с размещения рекламы. Ведь кроме билетов, путешественникам нужны отели, такси и еще масса услуг.
Сайт-агрегатор частных специалистов
Фрилансеры, сантехники, разнорабочие, ремонтники, репетиторы, догситтеры, няни, домработницы, адвокаты — кто только не оказывает услуги в частном порядке через ИП или как самозанятый. Всех их объединяют сайты-агрегаторы, помогая встречаться заказчикам и исполнителям. Сайты вроде free-lance.ru, profi.ru или «Собаки-гуляки» сейчас позволяют договариваться в обход больших компаний по модели c2c («человек нанимает человека»).
Все остальное
Как мы уже упоминали, агрегировать можно все, что востребовано. Такси и каршеринг, психологические и медицинские консультации, грузоперевозки и сборка мебели. Вот лишь небольшой список агрегаторов из ТОП-50 в России:
- YouDrive — каршеринг;
- Wildberries.ru — маркетплейс одежды;
- «Авто.ру» — автомобильный портал;
- HH.ru — вакансии и резюме;
- Superjob.ru — аналогично;
- Booking.com — онлайн бронирование отелей;
- «Юла» — доска частных объявлений;
- Skyscanner — авиабилеты и отели;
- BlaBlaCar — поиск попутчиков.
Как видите, нас буквально окружают агрегаторы и маркетплейсы. Почему же они так популярны?
Плюсы агрегаторов
- Качественная информация для посетителей — агрегаторы, собственно, зачастую дают о компании-продавце или поставщике услуги более полную и объективную информацию, чем сайт самой компании. Да и товары/услуги показываются подробно и всесторонне: описание, фото, видео, отзывы собираются в том числе с использованием пользовательского контента.
- Мощный поиск по огромной базе — например, через агрегатор можно найти любой цвет, размер и фасон вещи. Да и цены встречаются очень разные.
- Рейтинги и сортировка — товары, специалисты, компании можно искать и сортировать с помощью массы фильтров.
- Сайты-агрегаторы выходят в топ поисковой выдачи, так как воспринимаются поисковиками как лучшие источники информации: там много разных предложений и полезных ссылок, пользователь долго смотрит такой сайт и часто на нем заканчивает серфинг. Все это говорит роботу о том, что сайт полезен и заслуживает высоких позиций.
В общем, все в одном месте, уже отобранное, отсортированное и проверенное.
Минусы агрегаторов
- Безответственность: бывают недобросовестные агрегаторы, которые только собирают любой информационный хлам и никак не модерируют контент. Такой сайт или доска объявлений скорее вводят в заблуждение и допускают мошенничество.
- Монополия: для компаний размещение в агрегаторе, понятно, не бесплатно. Частным специалистам типа ремонтников и фрилансеров приходится платить за отклики на проекты и нормальные позиции в каталоге.
- Неохватность: иногда агрегаторы разрастаются до исполинских размеров и их достоинство (много информации) становится недостатком — слишком сложно что-то найти даже с фильтрами.
Структура типичного агрегатора
Посмотрим, из чего состоит типовой сайт-агрегатор. Обычно мы видим такую структуру:
- г лавная страница, представляющая собой разводку на разные услуги или товарные категории;
- массив страниц товаров или услуг;
- страницы со списками и рейтингами;
- статейный раздел он же блог;
- личные кабинеты заказчиков и исполнителей;
- панель администраторов сайта;
- инструкции, вопросы и ответы пользователей.
Главная страница
Главная страница выдает пользователю приветствие и объяснение, куда он попал и чем ему будет полезен конкретный маркетплейс. Затем мы видим разводку по разным разделам сайта и главную опцию — поиск товаров или услуг. Здесь же расположены рейтинги, ТОПы и последние статьи из блога.
Страницы товаров и услуг
Помните, что сайты-агрегаторы славятся подробной информацией? О каждом товаре или услуге нужно давать максимум данных, и от производителя, и от магазина, и от довольных или не очень пользователей. Все должно быть сделано понятно, красиво, привлекательно, от фото до текста. Ведь агрегатор не просто собирает предложения, а продвигает размещаемые компании.
Страницы со списками товаров
Списков может быть бесконечное количество в зависимости от спектра товарных категорий и услуг.
ТОП-листы и рейтинги
Составлять рейтинги по разным критериям — одна из задач агрегаторов. Сюда же относятся подборки, всевозможные ТОПы по мнению экспертов, пользовательским отзывам и тому подобное…
Блог (статейный раздел)
Полезные и развлекательные материалы генерируют отличный трафик. Да, это не горячие покупатели, но статьи разогреют их и помогут перевести пользователей на разделы с предложениями. Создавайте по-настоящему полезный контент, чтобы его не пессимизировали поисковики, а пользователи делились статьями и добавляли в закладки. Привлекайте экспертов и хороших авторов. В перспективе можно стать крупным и авторитетным отраслевым блогом.
Карточки компаний и специалистов
Если речь идет о сайте-агрегаторе услуг, у каждой организации или человека должна быть личная карточка с продающей и контактной информацией. Хороший агрегатор постоянно обновляет эту информацию и совместно с компанией или специалистом стремится сделать карточку понятной и привлекательной.
Как разместиться на сайте-агрегаторе и почему это выгодно
Размещение на агрегаторе — резкий выход бизнеса на новый уровень. Когда за продвижение и трафик отвечает такая «махина», заказов и оптимизма резко прибавляется.
Другое дело, что вы будете должны строго соблюдать жесткие правила маркетплейса и щедро оплачивать услуги агрегатора. Но все же плюсы весьма ощутимы: вырастет поток лидов и объем продаж.
Чтобы удачно разместиться и успешно торговать на маркетплейсе, тщательно работайте с контентом, регулярно обновляйте информацию, следите за качеством товаров и услуг, вкладывайтесь в рекламу и строго соблюдайте требования площадки.
Как создать собственный сайт-агрегатор
Только что мы описали основную тактику выживания малого бизнеса — встраиваться в существующие агрегаторы и маркетплейсы, конкурируя с товарищами «по торговле» за счет рекламных размещений и контента.
Если же вы решили создать свой сайт-агрегатор, чтобы зарабатывать или продвинуть основной бизнес, то технически у вас есть 2 варианта:
- собрать агрегатор на популярной системе управления контентом (CMS);
- заказать разработку «самописного» сайта-агрегатора на стороне.
Сделать собственный сайт-агрегатор
Любой сайт с нуля — затратнее по всем статьям. Агрегатор — в разы затратнее, чем сайт компании. Разработка функционала, тестирование и постоянное «допиливание» стоят весьма недешево и требуют много времени. Сайту-агрегатору грозит опасность стать «долгостроем» и пожирателем ресурсов. Зато потом у вас будет уникальный продуманный до мелочей сайт.
Сделать сайт-агрегатор на CMS
Часто компании, у которых уже есть с таким трудом написанный сайт-агрегатор, продают его шаблон как CMS для разных ниш. Хорошее решение для покупателя? Вполне: наполняй контентом и работай. Правда, есть риск, что разработчики «напортачили» или в конце концов закроют проект, и вы останетесь без поддержки.
Идеальным вариантом по цене и трудозатратам можно назвать разработку агрегатора на популярных CMS вроде того же WordPress. Недорого, быстро и прозрачно.
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
С чего начать: основные составляющие сайта-агрегатора
Если говорить о глобальной внутренней структуре маркетплейса, то у нас есть 3 четко определенные зоны:
- неавторизованная область — сам контент;
- личные кабинеты — так как на сайте встречаются покупатель и продавец, то нужны «админки» для клиентов и исполнителей с разным функционалом;
- также нужна панель управления для администраторов и менеджеров самого сайта.
Неавторизованная часть сайта-агрегатора
Неавторизованная область — это все, что видит любой посетитель сайта. Главная страница, промостраницы, поисковые фильтры, каталоги страниц товаров и услуг, карточки компаний и специалистов, блог.
Личные кабинеты заказчика и исполнителя
Актуальны для сайта-агрегатора услуг или частных объявлений типа «куплю-продам». Пользователь регистрируется как заказчик или как исполнитель и работает с заказами, перепиской и настройками.
Панель управления
Так как менеджер агрегатора работает на две стороны, обслуживая и клиентов и продавцов, личный кабинет администратора должен иметь массу функций вплоть до арбитража — участия в разрешении споров между сторонами.
Бизнес
Схемы работы с поставщиками интернет-магазина: особенности организации поставки товаров
Схемы работы с поставщиками интернет-магазина: особенности организации поставки товаров
Цена и сроки запуска сайта-агрегатора
Так сколько стоит выпустить сайт-агрегатор (о продвижении и поддержке пока не говорим)?
- с нуля — от 300-400 тысяч рублей;
- на CMS — в разы меньше.
Как продвигать сайт-агрегатор
Сайт-агрегатор продвигается так же, как и любой другой сайт. SEO, контекст, контент-маркетинг, SMM.
Маркетплейс потребует две больших постоянных статьи расхода: продвижение и контент. Сюда входят контекстная и таргетированная реклама, SEO-продвижение, подготовка контента для блога, соцсетей, обновление данных о товарах и компаниях. В общем, каждый месяц нужно выкладывать весьма приличные маркетинговые бюджеты.
Как использовать раскрученные сайты-агрегаторы
1 Монетизировать
Когда у вас есть довольно раскрученный сайт-агрегатор, самое время на нем зарабатывать. Вот как это можно делать:
- продавать рекламные места под поисковую и медийную рекламу;
- торговля позициями в рейтинге и другие методы заработка на компаниях и специалистах, которые представлены у вас, в том числе абонентская плата;
- продажа лидов.
2 Использовать как площадку для рекламы своего интернет-магазина
Агрегатор, как и контентный проект при нем (блог, журнал) в конечном счете может приводить клиентов на ваш коммерческий проект, давая продажи основному бизнесу. Например, сделайте рейтинг догситтеров Москвы и блог о том, как ухаживать за собаками. Понятно, что не в лоб, но ваша фирма по выгулу собак будет занимать места в рейтинге и упоминаться в статьях. Вскоре к вам пойдут заявки с агрегатора.
Заключение
Сайты-агрегаторы уже в ТОПе поисковых систем и дальше будут занимать все больше места на рынке. Это общий тренд, и малый бизнес может либо встраиваться в «новый порядок» либо уходить в узкие ниши, где никто не станет делать агрегаторы. В целом торговля через маркетплейсы выгодна и покупателям, и поставщикам и самим агрегаторам.
Если же вы решите сыграть на этом поле, то стоит отметить: сделать, раскрутить и поддерживать сайт-агрегатор не так просто, хотя и кажется, что собирать и сортировать чужой контент — не сложно. Разработка и продвижение сайтов-агрегаторов — очень затратная деятельность и скорее прерогатива больших компаний. Но в узких нишах или на региональном рынке можно своими силами создать агрегатор, который быстро станет лидером и решит все поставленные задачи.