Как вести и продвигать канал в telegram

Как я зарабатываю в Телеграме

Автор телеграм-каналов с общей аудиторией 150 тысяч человек рассказал о работе, процессе и заработке.

Наш герой стоит за каналами «Мастриды», Slang Bang, «Маствотч», Your Career, Your Job и God, No. Мы знаем его настоящее имя, но в этой статье он попросил называть себя Мастридером. Ему слово.

Юра, читай внимательно!

Юра! В этой статье — личный опыт Мастридера. Опыт Мастридера может не совпадать с твоим, Юра. Если у тебя тоже есть опыт раскрутки каналов в Телеграме, ты продавал или покупал на них рекламу или ты просто хочешь рассказать о своем ремесле и заработке — дай о себе знать: journal@tinkoff.ru. И если ты не Юра, тоже дай знать.

Вокруг Телеграма продолжается ажиотаж. Как писал его основатель Павел Дуров, число пользователей Телеграма в России давно превысило 10 миллионов. Если в России есть платежеспособный средний класс, то он сидит в Телеграме.

Изначально Телеграм был просто приложением для чатов, но постепенно в нем появились каналы. Каналы — это чаты «в одну сторону», как радиостанции или СМИ. Любой человек может делиться своими мыслями и новостями с любыми другими людьми, которым это интересно. Если тебе интересно, ты подписываешься на канал и получаешь уведомление, когда в нем что-то выходит.

Портрет аудитории Телеграма, vc.ru

Первые каналы были уютными блогами без намека на монетизацию. Потом появилась мысль: если на канал подписано много человек, можно продавать в нем рекламу. Автор канала на 20—30 тысяч человек сегодня может зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц. И это не предел: например, выручка от продажи рекламы в четырех моих каналах в августе была 270 тысяч, в сентябре — 350 тысяч, в октябре — 435 тысяч рублей.

Рекламная выручка за октябрь в телеграм-каналах Мастридера — 435 000 Р

«Мастриды»	Your Job	Your Career	«Маствотч»
Число читателей	44 000	11 000	19 000	26 000
Число рекламных постов	12	15	10	3
Средняя стоимость поста	17 000 Р	7000 Р	9000 Р	12 000 Р
Выручка	204 000 Р	105 000 Р	90 000 Р	36 000 Р

В этой статье я расскажу, как создавал и раскручивал свои каналы и как на них зарабатывал. Даже если вы думаете создать телеграм-канал не ради денег, советы помогут сделать канал популярным и вкладывать деньги от рекламы в его раскрутку. Я делаю именно так: трачу деньги с рекламы на раскрутку и продвижение канала.

Тема канала

Первые два канала я создал, не особо задумываясь над темой. Я постоянно читаю крутые статьи и смотрю много видео — вот и решил делиться самым интересным с друзьями в «Мастридах» и «Маствотче». Это важный момент: тема должна быть интересной автору, а работать с ней должно быть легко.

Изначально канал был просто страничкой для своих, но за несколько месяцев, благодаря сарафанному радио, я набрал 1000, потом 5000, а потом и 10 000 подписчиков. И только после этого я начал заниматься осознанным продвижением и рекламой.

в среднем стоил рекламный пост в канале «Мастриды» в октябре 2017 года

В начале бума телеграм-каналов многое получилось у меня потому, что я был одним из первых. Свою роль сыграло сарафанное радио и поддержка моих подписчиков из Вконтакте.

Следующие каналы я создавал осознанно. Когда у меня уже были популярные каналы, я решил вместе с друзьями сделать еще один. Мы подошли к вопросу рационально: провели мозговой штурм, чтобы определить, в каких сферах мы действительно разбираемся и какой контент может быть востребован в Телеграме.

Вот к каким выводам мы пришли:

1. Нас с друзьями объединяет интерес к карьере в престижных международных корпорациях. Каждый из нас работает в крупной компании и старается как можно скорее продвинуться.
2. У нас есть знания: мы прошли отбор в корпорации, долго готовились к этому и продолжаем много читать о том, как прокачать свои «софт-скиллз» (прости господи).
3. Работа и карьера занимают важное место в жизни наших соотечественников, в том числе в жизни пользователей Телеграма. Кроме тех, конечно, кто больше не хочет «работать на дядю».
4. В Телеграме на тот момент не было ни одного известного нам канала с нормальными советами о том, как строить карьеру. Да и во всем Рунете не было на эту тему ни одного ресурса, который бы нам безоговорочно нравился.

Мы отбросили много идей, не связанных с карьерой. Канал с мемами решили не создавать, потому что их и так уже достаточно. Да и в Телеграме более востребован авторский контент. Канал о любимых сортах односолодового виски тоже не создали из-за слишком маленькой целевой аудитории. Идею канала с авторскими комментариями к политическим новостям отбросили из-за недостаточного уровня нашей экспертности.

А вот идея с каналом о карьере оказалась отличной. Так мы запустили Your Career.

Основываясь на кейсе Your Career, выделю три основных фактора, которые нужно учитывать при создании канала.

Экспертность. Вы должны разбираться в теме как минимум лучше 95% ваших потенциальных подписчиков.

Размер целевой аудитории. Важно, чтобы тема касалась не только ваших ближайших друзей, но и как минимум десяти тысяч русскоязычных читателей. Исследования древнеэльфийского языка, микропайка или история авторского кино Югославии — это увлекательные темы, но они интересны очень небольшому числу читателей.

Конкуренция. Чем меньше каналов на такую же тему, тем лучше. Это не значит, что наличие хотя бы одного конкурента — причина не создавать канал. Просто лучше не соваться в области, где и так уже избыток контента.

Как найти конкурентов

Погуглите каналы по фразе «каналы в Telegram о…». Так вы найдете массу подборок и сразу увидите, что, например, каналов о маркетинге, криптовалютах и каналов с подборками лонгридов уже и так намного больше, чем нужно даже самому заядлому фанату этих тем.

Проверьте каталоги каналов. В них уже чаще всего проводится разделение по тематикам. Это могут быть как сайты-каталоги (самый крупный — Tlgrm.ru), так и каналы-каталоги. Самый крупный из качественных и удобно структурированных каналов — «Каталог Telegram».

Название канала

Телеграм в первую очередь мобильное приложение, и ориентироваться нужно на мобильный экран. Название канала не должно быть слишком длинным, иначе оно не поместится на экране, читатели его не запомнят и бренд канала будет менее узнаваем. А еще название должно четко отражать содержание канала.

Названия большинства популярных каналов соответствуют этим критериям: Daily English, «Мастриды», OneDay — OneStory, «Интернет-аналитика» и так далее.

Ссылка

У каждого Телеграм-канала есть адрес-ссылка. Желательно придумать такое название канала, чтобы оно полностью соответствовало адресу. Так люди легко смогут найти канал, зная только его название. Например, Your Career — t.​me/yourcareer.

Альтернативный вариант: если название на русском языке сложно или неуклюже транслитерируется, можно использовать в ссылке английский эквивалент вашего русского названия. Этот вариант хуже, потому что создает путаницу в названиях и люди могут в поисках вашего канала попасть на чужой. Например, на канал «Мастриды» кто-то будет пытаться пробиться по ссылкам @mastridy или @mustridi.

я заработал на канале Your Career в октябре

Недавно в Телеграме появился поиск по каналам, но и он не гарантирует, что ваш канал найдут. Попробуйте, например, ввести в поисковой строке «каталог Телеграм» — вы увидите несколько совершенно некачественных каталогов и всего два крупных, хотя на самом деле крупных много:

Логотип

У любого канала есть логотип — по нему читатели узнают вас в списке чатов. Он должен быть запоминающимся и без мелких деталей, чтобы все было хорошо видно в мелком круглом аватаре Телеграма.

Для «Мастридов» и «Маствотч» мне бесплатно нарисовали логотип благодарные читатели. Для Your Career и God, No я привлек знакомого дизайнера и заплатил ему за логотипы 2000 и 3000 рублей. В крайнем случае скачайте бесплатную картинку из интернета — даже это лучше, чем отсутствие логотипа.

Учитывайте, что все логотипы в Телеграме круглые. Квадратные изображения обрезаются. Лучше сразу проектировать круглый логотип.

я заплатил дизайнеру за логотипы для двух своих каналов

Итак, вы выбрали название, логотип и ссылку. Теперь можно нажимать кнопку «Создать канал».

Готово, вы восхитительны.

А фирменный стиль нужен сразу?

Некоторые считают, что уже на старте телеграм-канала нужно придумать хэштеги, особое оформление, фирменный стиль для каждого поста и брендированный контент. На мой взгляд, делать все это можно, но не обязательно.

Создание контента

Сейчас в Телеграме работает хороший авторский контент. Аудитория Телеграма, с которой я встречался, кажется мне более продвинутой, чем во Вконтакте, Одноклассниках и на Ютубе. Большинство подписчиков каналов — жители крупных городов с высшим образованием и доходом выше среднего (по крайней мере сейчас).

Вторичный и низкокачественный контент, который бы сошел с рук администратору паблика во Вконтакте, не взлетит в Телеграме. Контент должен быть уникальным и качественным.

Каждый новый пост в канал должен приносить пользу читателю. Либо это ссылка на интересный лонгрид по тематике канала, который вы нашли в интернете; либо это ваш авторский комментарий к какой-либо актуальной новости, благодаря которому читатель узнает новую информацию; либо ваш авторский текст, в котором вы делитесь знаниями. Просто перепечатывать проходные кликбейт-тексты из интернета можно, но раскручивать такой канал будет сложнее.

До того как начать вкладывать силы и деньги в продвижение канала, вы должны опубликовать хотя бы 4—5 постов. Тогда потенциальный подписчик, перейдя по ссылке к вам на канал, увидит, что здесь качественный и полезный контент. При этом в первых нескольких постах лучше показать все разнообразие контента канала.

минимум надо опубликовать, перед тем как заниматься продвижением

Например, в первых постах на Your Career мы с друзьями сделали вот что:

1. Рассказали о команде канала и о том, какой контент будет на нем появляться.
2. Поделились ссылками на самые полезные ресурсы по карьерной тематике и ресурсы с актуальными вакансиями.
3. Рассказали о книгах для начинающих карьеристов в разных сферах.
4. Поделились ссылками на несколько полезных лонгридов о развитии «софт-скиллз».
5. Опубликовали советы о том, как писать резюме и сопроводительное письмо.

Недавно один мой друг, большой фанат чая и чайных церемоний, попросил у меня советов о том, какой контент публиковать на его канале. Я за одну минуту придумал ему идеи для нескольких первых постов:

1. Перечень лучших мест, где можно купить хороший чай: в интернете и в обычных магазинах в разных городах России.
2. Что нужно для качественной чайной церемонии в домашних условиях и зачем вообще ее устраивать.
3. Почему пить пакетированный чай — преступление.

Уверен, если вы эксперт в теме, по которой создаете канал, идеи для первых постов придут к вам за несколько минут.

После того как на канале появился первоначальный контент, можно приступать к продвижению.

Как быть с воровством контента?

Телеграм — это Дикий Запад. Увы, вы никак не сможете защититься от воровства контента. Точнее, сможете, если вы будете активно и целенаправленно продвигать ваш канал. Раз уж вы придумали интересный контент, который плагиатят другие, значит, вы умнее их и, скорее всего, при желании сможете эффективнее, чем ваши подражатели, заниматься пиаром.

Альтернатива созданию канала: покупка канала

Вместо того чтобы создавать свой канал, можно купить существующий. Так я поступил с каналом Slang Bang, у которого на момент сделки уже было 37 000 подписчиков. Сумма сделки составила менее миллиона рублей, хотя я уверен, что рыночная стоимость этого канала намного выше — просто его основатель устал от своего детища и захотел поскорее «выйти в кэш». А мне всегда нравился этот канал, и я с радостью принял предложение о покупке. Теперь продаю там рекламу от 12 000 рублей за пост и планирую окупить инвестиции за несколько месяцев.

Но мало какие авторы достойных каналов выставляют их на продажу. Случай со Slang Bang скорее исключение. Например, мне неоднократно предлагали продать «Мастриды» (сначала за 1 миллион, затем за 2 миллиона и недавно за 3 миллиона рублей), но я каждый раз отказывался: во-первых, этот проект я воспринимаю в первую очередь как социально-просветительский, а не коммерческий и, во-вторых, я оцениваю свой канал дороже.

мне предлагали за продажу канала «Мастриды». Я не продал

Продвижение: первые шаги

Каким бы замечательным ни был ваш контент, без осознанного продвижения популярным вы не станете.

Вот основные способы, которыми сейчас пользуются для продвижения каналов:

• упоминания на других каналах за деньги или по бартеру;
• размещение в каталогах — они тоже бывают платными и бесплатными;
• платное или бесплатное попадание в подборки или публикации СМИ;
• нестандартные способы продвижения: участие в конференциях, авторские колонки для СМИ, реклама в ботах, контекстная реклама.

Итак, вы создали канал и заполнили его первоначальным контентом. Потом попросили подписаться на него родственников, друзей и знакомых. Сделали пост в Фейсбуке и других соцсетях о том, что у вас теперь есть канал. Обычно так набираются первые 100 подписчиков, если, конечно, вы не супермедийная личность. Что дальше?

Дойти до тысячи

Основная проблема любого создателя канала в Телеграме — как набрать первую тысячу подписчиков. Малое число подписчиков ведет к двум проблемам.

минимальное число подписчиков канала, начиная с которого можно заниматься рекламой. До этого занимайтесь только контентом

Первая проблема: как показывает практика, на маленький канал люди при прочих равных подписываются менее охотно. Наверное, потому что более популярные ресурсы вызывают больше доверия. Закупать рекламу есть смысл, если у вас не 50, а хотя бы 500 подписчиков.

Вторая проблема: ни один крупный канал не согласится на предложение о взаимном пиаре с каналом, у которого нет хотя бы тысячи подписчиков.

Я советую начинать продвижение с каталогов и других нестандартных и низкозатратных способов продвижения.

Добавьтесь во все бесплатные каталоги телеграм-каналов, которые найдете. В недорогие платные тоже можно. Это и веб-каталоги (основные — Tlgrm.ru, Tgstat.ru), и каталоги каналов в самом Телеграме, ценник за публикацию в которых не превышает пары тысяч рублей: @catalogtelegram, @catalogchannels, @worldchannels, @rulist и другие.

Постарайтесь попасть в бесплатные подборки маленьких каналов, которые бескорыстно публикуют авторы некоторых крупных каналов (например, @smmrus и @free_edu). Условия публикаций читайте в этих каналах: обычно для этого нужно написать в личные сообщения админу.

Заявите о своем канале за пределами Телеграма. Например, выступите на тематической конференции, представившись как автор канала, и дайте в начале и конце выступления ссылку на него. Или напишите статью для крупного интернет-издания, подписавшись как автор канала.

Продвижение: платная реклама

В чем суть: вы платите админам раскрученных каналов и предлагаете им прорекламировать ваш канал у себя.

Админы большинства каналов продают рекламу. За схожесть тематики вам могут сделать скидку: такая тематическая реклама не вызывает раздражения у подписчиков. Например, на «Мастридах» я всегда с удовольствием рекламирую образовательные проекты, особенно связанные с чтением: и у рекламодателей конверсия отличная, и мои подписчики довольны — они получают интересные для них рекомендации, хоть и оплаченные.

Чтобы найти похожие на вас каналы, смотрите каталоги и подборки в СМИ. Еще советую ввести в строке поиска Телеграма ключевые слова по вашей теме канала («наука», «книги», «мемы») — так вы получите ссылки на каналы с этими же словами в названии.

Админы всех каналов — обычные люди, которые зарабатывают деньги. С ними можно торговаться и вести переговоры. Если вас не устраивает цена на старте, попросите скидку или предложите какой-нибудь бартер. Суммы небольшие, договориться реально.

Обращайте внимание на качество контента на канале, периодичность и тематику рекламы, которая уже там опубликована. Если канал рекламирует казино, финансовые пирамиды и порносайты, наверняка это «мусорный» ресурс, подписчики которого уже давно игнорируют все рекламные посты и не переходят ни по каким ссылкам.

Если публикации на канале написаны с примитивными орфографическими ошибками, вряд ли стоит заказывать там публикацию о канале про философию постструктурализма. Но вы это и сами почувствуете.

Сколько стоит платный подписчик

Многие считают выхлоп от рекламы в Телеграме исходя из средней стоимости приобретенного подписчика: цену рекламного поста делят на число подписавшихся. Эта средняя стоимость может быть как 5 рублей (для каналов с мемами для школьников), так и 100 рублей (для каналов про ICO и криптовалюты).

в среднем стоит один подписчик в телеграм-канале с хорошим авторским контентом

С моих каналов люди получали подписчиков и по 3 рубля, и по 200 рублей, но чаще всего по 20—30 рублей. При этом, если ЦА рекламируемого канала совпадала с моей, результаты всегда были отличные, а если нет — чаще всего стоимость подписчика была в разы выше. Та же картина и у всех моих знакомых авторов каналов.

В качестве «средней температуры по больнице» обычно называют сумму 30 рублей за подписчика в хороших авторских каналах.

Продвижение: взаимный пиар

Взаимный пиар — это та же реклама, только вместо денег в обмен на рекламную публикацию вы получаете такую же публикацию на канале, который рекомендуете. Поэтому основной совет тот же, что и с рекламой: выбирайте каналы с похожей на вашу тематикой и качественной аудиторией.

Вот еще несколько рекомендаций, общих для взаимного пиара и рекламы.

Заранее договаривайтесь об условиях: тексте, продолжительности пребывания поста в ленте, удалении поста. Вам нужно опубликовать вместе с текстом картинку? Скажите об этом заранее. Хотите, чтобы ваш пост вышел не просто в определенную дату, а в определенное время? Договоритесь заранее.

Когда публиковать. По моим наблюдениям, лучшие дни для публикации рекламы или взаимного пиара — вторник, среда и четверг, время — 18—19 часов по московскому времени. Худшее время — вечер пятницы или выходные.

Осторожно с каналами из Узбекистана. Так сложилось, что в этой стране повсеместно пользуются Телеграмом, поэтому каналы там играют роль публичных страничек Вконтакте. Большинство узбекистанцев подписаны на десятки, а то и сотни каналов, поэтому редко открывают каждый из них — а значит, конверсия будет низкой. В России пока что в среднем подписываются на 5—25 каналов, поэтому внимание читателя меньше рассеивается, а отклик лучше.

Наконец, самый надежный способ — проконсультироваться с сообществом других авторов. Напишите сообщение в чат авторов и попросите совета. Так вы сможете узнать, что почти все крупнейшие русскоязычные каналы на 100 000 и более подписчиков — проекты из Узбекистана, а подписчики там в основном боты или люди, которых автоматически подписывает на такие каналы неофициальное приложение-клиент Телеграма.

Как попасть на вечеринку

К сожалению, в большинство чатов с админами телеграм-каналов может добавить лишь другой их участник. Поэтому, если у вас есть качественный канал, пишите мне: mazdrid@gmail.com — я добавлю вас в основные открытые чаты.

Подборки в СМИ

Один из неожиданных, но эффективных способов продвижения — попадание в подборки телеграм-каналов, которые многие СМИ публикуют на правах рекламы, а некоторые и бесплатно. Чтобы попасть в такую подборку, нужно либо знать сотрудников СМИ лично и договориться с ними о написании подборки, либо включиться в подборку, которую совместно готовят другие авторы.

Обсуждения новых подборок обычно происходят в чатах авторов каналов.

Монетизация канала

Основной способ заработка, конечно, продажа рекламы. Чем больше у канала читателей и чем они внимательнее изучают материалы, тем лучше коммерческий эффект — и для вас, и для вашего клиента.

Стандартная стоимость рекламы в качественном авторском канале — 40—50 копеек за подписчика. В канале с 1000 подписчиками рекламный пост будет стоить до 500 Р , в канале на 20 тысяч человек — до 10 000 Р .

Формула «50 копеек за человека» очень условна: на моих каналах цена примерно такая, но я знаю каналы, где реклама в десять раз дороже. И есть каналы, где реклама продается в десять раз дешевле. Все зависит от вашей аудитории, тематики, частоты постов и жадности.

Монетизация каналов бывает не только от продажи рекламы. Некоторые продают свои услуги через канал, например репетиторы, психоаналитики, адвокаты, маркетологи, косметологи, хакеры. Я собрал среди подписчиков деньги на съемки документального фильма про русский баттл-рэп. Знаю автора канала @psychostory: девушка пишет в канале о своих психических расстройствах и издает книгу по мотивам постов.

Как продавать рекламу

Начинать монетизировать канал можно уже после первой тысячи подписчиков. Полученные доходы сразу вкладывайте в закупку рекламы, чтобы выросло число ваших подписчиков, а с ним и ценник.

Обязательно укажите в описании канала ваш контакт или контакт ответственного за рекламу члена вашей команды. Многие рекламодатели будут находить вас именно так.

Контакт в описании должен быть именно контактом в Телеграме. Я указал контакт своей ассистентки. Когда в описании была только моя почта, мне писало меньше потенциальных клиентов. Удобнее отправить сообщение не выходя из Телеграма.

Станьте своим рекламным агентом или наймите такого человека. Пусть он мониторит групповые чаты авторов каналов, предлагает там рекламу на ваших площадках всем желающим и целенаправленно пишет тем, кто пришел в такие чаты с сообщениями: «Привет, а где лучше купить рекламу для моего нового канала?» По моему опыту, не меньше половины заказов можно получить с помощью таких холодных продаж.

Включитесь во все биржи рекламы и добавьте туда ценники ваших каналов. Самая известная сейчас биржа — Combot.click.

Не забывайте делать много качественного контента для подписчиков — больше, чем рекламного. Иначе каждый рекламный пост будет приводить лишь к отпискам недовольных читателей. В конце концов, они подписались на вас не для того, чтобы читать рекламу.

Всегда вкладывайте хотя бы часть доходов в продвижение. Телеграм стремительно растет. По данным канала @tgmarketing, с начала года ежемесячный рынок рекламы в мессенджере вырос с 3 до 20 миллионов рублей и продолжает расти. Чтобы не опоздать на этот поезд хайпа, не забывайте подбрасывать в его печь топливо в виде рекламы, ВП и прочих методов продвижения.

Никаких секретов в продвижении и заработке в Телеграме нет. Как любит говорить мой ментор, для успеха необязательно делать сверхсложные вещи — достаточно регулярно, с постоянством и целеустремленностью делать много простых, но важных вещей.

Как раскрутить канал в Telegram: разбор инструментов, способов, ошибок

Мария Кулак Редакция «Текстерры»

Telegram-канал «Бывшая» продали дважды за месяц. Первый раз сумма сделки составила 1,2 миллиона рублей, второй — 5,5. Некоторые ринулись создавать каналы, надеясь в будущем получить от этого профит. Только новоиспеченные создатели каналов забыли, что подобная тема может выстрелить всего один раз. По странам СНГ катится уже не первая волна «Телеграма», поэтому для раскрутки канала понадобится много усилий и бюджет для закупки рекламы.

Не все готовы тратиться на пиар своего продукта, поэтому предпочитают сперва попробовать бесплатные способы продвижения. Будут ли они эффективны, зависит от контента и доли везения.

Бесплатные способы раскрутки

Затраченное время на манипуляции с каналом может не окупиться из-за численности каналов, схожести тематик, неправильно ставших звезд. Но если у вас нет бюджета, то нужно обязательно опробовать все эти способы. Лучше сделать и жалеть, чем сидеть и гадать.

Сарафанное радио

Первое, что можно и нужно сделать — разместить ссылку во всех соцсетях. Кто-то подпишется в поддержку для численности, кому-то будет интересна тема канала, а кто-то просто следит за вами, потому что маньяк. В любом случае первые несколько десятков подписчиков вам обеспечены. Ну а если вы медийное лицо или известный специалист своей ниши, то сарафанное радио может сработать даже лучше закупки рекламы.

Публикация в бесплатных каталогах:

• add-groups.com — публикация на сайте проходит модерацию. Чтобы попасть в каталог, нужно кроме названия канала добавить его описание.
• telegrambots.info — редакция каталога принимает только русскоязычные каналы, чаты и боты. Важно: боты, созданные с помощью сервиса Manybot не принимаются.
• telegram-club.ru — каталог для каналов, чатов и ботов. Есть удобный поиск по сайту, который ищет слова не только в названии топика, но и в его описании.
• 50bots.com — сайт на английском языке. Можно добавлять каналы и боты «Телеграма» и «Фейсбука».
• protelegram.ru — попасть в каталог бесплатно можно только если на канале более 500 подписчиков, и контент не нарушает законы РФ.
• tgram.ru — сомнительно, что этот каталог приведет подписчиков. Кажется, он мертв. Зато бесплатно.

Если знаете еще бесплатные каталоги — пишите. Я выбрала живые на первый взгляд сайты, на которых хоть немного виден фидбэк от посетителей — рейтинговые звездочки каналов или количество переходов. Но стоит отметить, что бесплатные каталоги настолько замусорены, что получить качественную аудиторию будет сложно.

Взаимопиар

Владельцы маленьких каналов часто предлагают бартерный пиар — они упоминают о вашем канале, боте или чате, вы — об их. Советую искать небольшие каналы со схожей тематикой — в них аудитория будет наиболее теплой и готовой поддержать ваш проект. Например, немногие подписчики канала о похудении захотят узнать о блокчейне и биткоинах.

Платные варианты продвижения

Никто не гарантирует бешеный приток подписчиков. Вы получите только охват. А разрастется канал читателями или нет, зависит только от контента и стратегии ведения канала.

Закупка рекламы

Если вы планируете продвигаться за счет закупки рекламы, но не знаете к кому обращаться, то вам прямая дорога на биржи рекламы «Телеграм» и в каналы по продаже рекламомест.

Совместный проект сервиса Sociate и сервиса Combot работает уже больше года. Основное удобство биржи в том, что при поиске можно выбрать любые подходящие параметры:

• тематику;
• цену;
• охват;
• количество подписчиков;
• СРМ (стоимость рекламы за 1000 показов);
• возраст канала.

Также можно убрать каналы, чьи авторы или администраторы долго отвечают на заявки, показывать adult-каналы, добавлять избранное и составлять свой черный список.

Биржа с элементарной навигацией. Все, что нужно для фильтрации — выбрать тематику. Однако у биржи есть огромное преимущество — минимальная комиссия. У меня даже закралась мысль, что сайт мертв, а информация не обновляется. Сравните цены на рекламу в одних и тех же каналах.

Видно, что Sociate делает наценку более, чем на 50 %, в то время как Telega.in всего 5 %.

Один из самых крупных чатов с непрерывным потоком сообщений о купле-продаже рекламы. Прежде чем писать в чат, ознакомьтесь с правилами. В них также есть ссылки на платные каталоги каналов.

За 18 часов набегает 342 сообщения. Недостаток чата в том, что не все соблюдают правила: не пишут цену, не указывают тематику. Зато некоторые хештегами указывают ключевые слова о чем канал. Поиск по чату поможет найти подходящее предложение.

Как выбрать канал для рекламы в «Телеграм»

Перед тем как заказывать размещение рекламы, посетите сайт Tlgrm.ru. В каталоге каналов поищите ту площадку, на которой хотите разместиться. Если канал есть в каталоге, то вы сможете посмотреть его статистику и предположить эффективность рекламы.

Вот, например, два канала на тему истории. На Фото-история | Photo-History почти 4,5 тысячи читателей. Несмотря на некоторые пробелы в публикациях, количество подписчиков растет. Можно предположить, что каналом занимаются и продвигают.

А есть другой канал History Ru Time, в котором статистка не такая оптимистичная. Подписчики все убывают и убывают. Несмотря на большее количество читателей, стоит подумать о трастовости канала, на котором будете транслировать свою рекламу.

Почему так происходит, остается только догадываться. По резкому росту подписчиков можно предположить, что канал где-то пропиарился, но автор не удосужился поддержать интерес читателей новыми публикациями. Похоже, что вместе с новыми подписчиками ушли и старые, не обнаружив активности.

Еще одна смешная оплошность автора, которая говорит об уровне уважения к рекламодателю и подписчикам. Администратор не удосужился прочитать и отредактировать подводку к рекламному посту.

За 17 сентября в History Ru Time появился один пост, и тот рекламный. Важно, чтобы канал регулярно обновлялся, тогда реклама не будет ярким раздражающим пятном.

• продвигаться бесплатно можно, но сложно;
• продвигаться через биржи просто, но дорого;
• раскручивать канал бесплатно через биржи можно, но аудитория маловата;
• мониторьте каналы-доноры тщательно, чтобы не сливать бюджет;
• главное — делайте качественный продукт.

Бонус: Павел Федоров о своем канале и развитии «Паша и его прокрастинация»

— С какого количества подписчиков вы начали рекламировать «Прокрастинацию»?

Я свой канал никак не продвигал, вложил в него буквально 0 рублей. Рекламу стал продавать примерно с 7-8 тысяч подписчиков. При этом первая реклама — это вакансия копирайтера в штат одной московской компании. Насколько я помню, получили несколько десятков резюме и взяли человека (но не уверен).

— Есть ли обратная связь от закупщиков: после размещения рекламы сколько подписчиков приходит к ним?

По результатам: при рекламе других каналов, как показала практика, 90 % успеха зависит от содержания рекламируемого канала. Если поставить что-то не шибко интересное, то и выхлопа почти не будет. И наоборот: интересные каналы даже в подборках и с базовым текстом собирают своих подписчиков.

Плюс зависит от времени «в топе» — то есть сколько после рекламы не выходят другие записи. Некоторые держат сутки, но мне кажется, что это неправильно. Обычно я публикую рекламу в 15:00 и держу в топе 3 часа, то есть в 18:00 ее перекрывает другой пост. И тут срабатывает механика «Телеграма»: на канал заходят те, кто не зашел в 15:00. И можно наблюдать, как сразу после перекрытия рекламы катится новая волна подписок.

На самом деле, лучше всего заходит реклама обучающих или бесплатных продуктов: бесплатные вебинары, курсы по контент-маркетингу, банковские карты. Те же вакансии.

— А как набрали 7-8 тысяч? Сколько времени на это ушло? Сарафанка сработала?

Я был в так называемой первой волне — это первые каналы, которые появились еще до всплеска популярности. Тогда рекламу закупать не было смысла — вся аудитория каналов уже состояла во всех каналах. Основной приток давали многочисленные подборки — СМИ делал «10 каналов для маркетологов», «20 каналов для аналитиков» и прочего.

— Как сейчас быстрее всего раскрутить канал?

Сейчас, чтобы быстрее набрать подписчиков, проще всего закупить рекламой. Но, если контент крутой, канал разойдется сам по себе. Пример — «Бывшая», взлетевшая до небес за короткое время.

Как раскрутить канал в Телеграме и привлечь подписчиков

Telegram-канал — тренд SMM и полезный инструмент для общения с ЦА . Telegram можно продвигать бесплатными или платными способами. Раскрученные каналы привлекают рекламодателей и потенциальных клиентов. Расскажем, как пиарить Телеграм-канал и какой контент поможет набрать подписчиков.

Польза раскрутки Telegram-канала

Чтобы канал стал популярным, потребуется вложить в него силы и средства. Продвижение важно по нескольким причинам.

Привлечение новых подписчиков

Популярность Телеграм-канала — заслуга не только автора, но и читателей. Без их вовлеченности продвинуть канал невозможно. Общая проблема и интересы формируют лояльное комьюнити, участники делятся со своими знакомыми публикациями из ленты — так в канал приходят новички. Активным читателям понравится общаться в публичном чате канала. К обсуждениям могут присоединиться и новые подписчики — так они чувствуют себя частью сообщества.

Заработок с продажи рекламы

Канал с аудиторией от 1000 подписчиков привлекателен для рекламодателей. Чем больше пользователей, тем дороже стоит публикация рекламного поста. Также цена зависит от авторитета и имиджа ТГ-канала.

Для пользы канала и рекламодателя лучше сотрудничать с представителями вашей же ниши. Так реклама не будет выбиваться из контекста и может заинтересовать многих подписчиков.

Продвижение личного бизнеса

Канал в Telegram помогает продвигать собственный бизнес. Например, на канале о ЗОЖ можно продавать спортивное питание, а на канале коуча — личные консультации. В итоге подписчики могут стать клиентами.

Чтобы навести порядок в рекламных кампаниях, подключите сквозную аналитику Calltouch. Возможно, именно отсутствие контроля над рекламой мешает вам увеличить продажи.

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Как продвигать Telegram-канал

Привлечение аудитории — это первый шаг. Раскрутка — следующий этап, на котором нужно не только удерживать подписчиков, но и подогревать их интерес к каналу новой аудитории.

Определить целевую аудиторию и тему канала

В зависимости от интересов и потребностей вашей ЦА выбирают контент, стиль общения с читателями и способы продвижения. У ТГ нет официальных инструментов для анализа комьюнити, но есть сторонние сервисы, например, telemetr.me . Он покажет, с какими каналами пересекаются интересы вашей аудитории.

Исследуйте свою аудиторию с помощью опросов, чтобы узнать возраст, пол, увлечения, место жительства, профессию, семейное положение, мечты и цели своих клиентов.

Также можете воспользоваться данными готовых исследований .

Выяснив основной запрос вашей ЦА, определите тематику канала. Выберите направления, в которых вы хорошо разбираетесь, привлеките копирайтеров и экспертов для создания контента. После нескольких постов обратитесь к читателям за обратной связью: проведите опрос, узнайте, стоит ли продолжать развивать тему.

Проанализировать конкурентов

В Telemetr проводят аналитику более 30 тысяч каналов. С помощью этого сервиса можно сравнить себя с конкурентами, вдохновиться идеями опытных авторов или придумать совершенно новый контент.

Попробуйте самостоятельно через каталоги найти похожие каналы. Изучите их ленту, манеру общения с аудиторией. Постепенно вы сформируете свое видение и оригинальный стиль.

Сформулировать свою особенность и уникальность

Продвижение Телеграм-канала с нуля начинают с поиска личных особенностей. Аудиторию привлекают:

• Опыт автора. Канал аккредитованного экскурсовода, профессионального литератора или ученого, возможно, будет популярным.
• Взгляд на закулисье бизнеса. Кинокомпания может рассказывать о том, что происходит на площадке при съемке фильма.
• Уникальная подача публикаций. Необычный стиль изложения материала может привлечь читателей.
• Подборка новостей на специализированную тематику. Есть много популярных каналов с новостями о мировом футболе, кино, инвестициях, ресторанном бизнесе.
• Юмор. Начинающему комику канал в Телеграме поможет опробовать шутки на аудитории и начать набирать популярность.

Выбрать имя

Лаконичные и звучные названия пользователи запоминают лучше. Ограничьтесь 1–3 словами, например: «Говорим красиво», «Я — педагог», «О кино без спойлеров».

Нельзя копировать название другого канала — придумайте свое уникальное, чтобы выделиться среди других.

Имя можно поменять позже, но ребрендинг Telegram-канала должен быть оправдан. Объясните читателям, почему решили сменить название, что оно значит и как изменения повлияют на контент.

Подготовить правильное описание и изображение

Описание сделайте кратким, но информативным. Так пользователь поймет, какой контент вы предлагаете. Например, канал «Научим писать» будет интересен всем, кто работает с текстом, «Люблю готовить ПП» — людям, которые придерживаются здорового питания, а «Идем в первый класс» — родителям будущих первоклассников. Это очевидно из названий каналов.

Изображение также подберите в соответствии с тематикой. Можно создать мем, использовать свой логотип, заказать иллюстрацию или фотосессию — уникальные картинки привлекают больше внимания.

Опубликовать вовлекающие посты и подготовить план публикаций

Без плана публикаций вы можете столкнуться с проблемами: недостатком тем и долгим отсутствием постов. Читатели начнут отписываться. Перед продвижением обязательно составьте продуманный контент-план, чтобы новые пользователи оставались и становились подписчиками.

Уже на начальном этапе покажите потенциальным подписчикам, что и сейчас, и в будущем ваш канал будет интересным. Если вы делитесь мнением о конкретном событии, исследовании или ЧП, прикрепляйте ссылки на официальные источники, добавляйте для подписчиков реакции под постами — такой интерактив всегда привлекает внимание.

Как оформить контент

Контент должен быть структурированным, полезным и развлекательным — это главные критерии. Разберем их подробнее.

Публиковать полезные статьи

Полезный контент — это информация, которая решает проблемы аудитории, отвечает на волнующие вопросы, обучает или предостерегает от ошибок. Полезные тексты могут публиковать не только медики или юристы — в любой сфере есть место ликбезу и просвещению.

Делитесь опытом, находите грамотных экспертов и просите их

давать комментарии. Также вы можете предложить подписчикам скидывать вам в ЛС интересные истории.

Структурировать текст

Разделите пост на смысловые блоки и визуально дайте понять читателю, где заканчивается одна мысль и начинается следующая. Так подписчики легче воспримут информацию. Если пост состоит из длинного сплошного текста, большинство людей либо пропустят его, либо прочтут только начало.

Писать просто и лаконично

В вашем сообществе могут быть специалисты, знающие терминологию или привыкшие к сложным формулировкам. Но подписчики могут быть незнакомы с профессиональным сленгом. Пишите просто о сложном и давайте пояснения к терминам.

Использовать смайлы и картинки

Визуализация и эмоциональное наполнение придают живости и привлекают внимание к тексту. Добавляйте в публикации эмоджи, чтобы выразить свое отношение к событиям, описанным в тексте.

Отлично, если у вас есть своя фотоколлекция для постов. Но если вы решили использовать чужое изображение, добавляйте ссылки на источник. Найти бесплатные картинки хорошего качества можно на фотостоках, например, на unsplash.com .

Задавать вопросы

Опросы и реакции в ТГ полезны для обратной связи. Вы можете задавать вопросы об актуальных мировых событиях, проводить небольшие исследования канала или голосования. Участники могут выбрать один или несколько вариантов ответа, участвовать в голосовании можно один раз.

Когда выкладывать контент

Ориентируйтесь на время активности ваших подписчиков и на особенности канала. Рекомендации:

• Не публикуйте записи ночью. Если же есть такая необходимость, отключайте уведомления — разбуженные подписчики могут отписаться от канала.
• Выберите непопулярное время. В Телеграм-каналах посты чаще выходят в «ровное» время — 8:00, 13:00, 20:00. Чтобы не бороться за внимание аудитории, опубликуйте пост несколькими минутами позже.
• Информируйте утром, развлекайте вечером. «Серьезные» тексты подписчики чаще дочитывают в первой половине дня. После работы обычно они предпочитают отдыхать.
• Придерживайтесь оптимальной частотности. Слишком частый постинг утомит читателей, негативно скажется на их вовлеченности и вашем желании вести канал. Публикуйте около 5 небольших записей в день. Если у вас узкоспециальный аналитический канал, достаточно 1 поста в сутки, а мемы можно выкладывать каждый час.

Как раскрутить канал в Телеграме бесплатно

На старте раскручивайте канал бесплатными методами. Это полезно, когда денег на рекламу нет или их совсем мало.

Рассказать друзьям и знакомым

Друзья и знакомые могут бесплатно прорекламировать вас в личных аккаунтах, сделать репост или переслать другим опросы и посты. Так вы наберете первоначальную аудиторию: потенциальные подписчики увидят, что канал новый, но уже интересен пользователям.

Сделать рассылку по базам

Предложите адресатам рассылки присоединиться к вашему каналу в обмен на лид-магнит: чек-лист, брошюру, видеоурок или скидку. Проще всего создать рассылку с помощью чат-бота.

Публиковать эксклюзивный контент

Эксклюзивный контент — это информация, которой нет в других интернет-источниках. Это могут быть частные расследования, секреты бизнеса, переводы зарубежных статей, интервью, маркетинговые исследования. Можно просто писать тексты на темы, которые мало кто освещает. Например, мифы онлайн-заработка, ошибки ИП-новичков, обманы и мошенничество.

Давать интервью

Используйте внешний ресурс. На Pressfeed и Deadline.Media найдите журналиста, который ищет эксперта из вашей сферы. Ответьте на вопросы и дайте комментарии для статьи. Ее могут опубликовать в СМИ и даже записать интервью для ТВ, YouTube-канала или радиоэфира.

Зарегистрироваться в каталогах

Это нужно, чтобы найти других авторов для взаимного продвижения. За рекламу в крупных каталогах придется заплатить, но можно найти небольшие и опубликовать пост о своем канале бесплатно. Для этого достаточно договориться с администратором каталога о взаимном пиаре. Бесплатные каталоги: Tgstat , Telegros , Tlgrm .

Заниматься взаимным пиаром

Этот способ раскрутки Телеграм-канала популярен среди небольших блогов: каналы с похожими тематикой и аудиторией удачно обмениваются подписчиками и постами. Через рекомендации других авторов количество подписчиков вашего канала будет расти. Предварительно изучите стороннюю площадку, статистику и тематику постов.

Публиковать гостевые публикации

Гостевые посты помогут подписчикам разобраться с тематикой и понять, чему посвящен ваш канал. Покажите личный опыт, дайте практические рекомендации относительно темы, познакомьте аудиторию поближе с автором.

Создать бота

Создание бота — сложный, но действенный способ привлечения подписчиков. Бот может, например, предлагать пользователям подписаться на канал разработчика. Если канал популярен, этот способ привлечет новых подписчиков. Полезного бота продвигать легче, чем сам канал.

Как создать бота:

1. С ПК зайдите в Телеграм и введите в строку поиска @BotFather.
2. Щелкните на самый первый результат.
3. Запустите работу бота.
4. Выберите “newbot”.
5. Введите название.
6. Введите адрес. В конце должно быть слово “bot”.
7. Сохраните ключ (API-токен).
8. Добавьте изображение через команду “setuserpic”.
9. Добавьте краткое описание бота через “setabouttext”.
10. Добавьте приветственное сообщение через “setdescription”.

Добавлять в публикации интерактив

Интерактив — это конкурсы, голосования, опросы. Эти механизмы увлекают пользователей и побуждают к обратной связи. Также активности увеличивают вероятность репостов, которые часто приводят новых подписчиков со стороны заинтересованных читателей.

Участвовать в подборках каналов

Подборки можно публиковать как в самом Telegram, так и на сторонних ресурсах. Включение канала в подборку положительно скажется на интересе аудитории к нему. Например, для канала о маркетинге подойдет VC.ru . Создать такую подборку и поместить в нее личный канал можно самостоятельно.

Размещать канал в Telegram-каталогах

Каталоги — это специализированные группы или сайты, где публикуют ссылки на каналы или ботов с кратким описанием каждого. Личный канал размещают в:

Размещение в основном бесплатное, но в этих каталогах жесткая конкуренция.

Создать авторские стикеры

Для стикерпака используйте популярные мотивы, соответствующие образу жизни и портрету вашей целевой аудитории. Учтите, что нельзя использовать чужие рисунки и фото. Этот метод продвижения в Telegram требует времени, так как нужно подготовить картинку для каждого стикера.

Устроить розыгрыш

Предложите подписчикам из других ваших соцсетей поучаствовать в розыгрыше приза за присоединение к каналу. Напишите пост с правилами:

• условия участия;
• порядок выбора победителя;
• сроки подведения итогов;
• призы и способы их получения.

Этот способ поможет повысить вовлеченность — попросите аудиторию не только подписаться на канал, но и оставить комментарий.

Писать комментарии на Mail.ru и Яндекс.Кью

Это называется крауд-маркетинг. «Ответы Мейл.ру» давно стали мемом, и их действительно читает множество людей, как и советы в Яндексе. Поделитесь полезной информацией, лайфхаком или ссылкой на ваш текст в ответах, упомяните название канала.

Организовать челлендж и марафон

Снимите видео, в котором вы выполняете какое-либо оригинальное действие, и предложите подписчикам повторить его. Например, откажитесь на неделю от газированных напитков или читайте каждый вечер художественную литературу не менее 30 минут. Можно придумывать интересные задания для подписчиков — пусть они выполняют их и делятся результатами в своих соцсетях. Реагируйте на посты, давайте обратную связь.

Провести прямой эфир

Анонсируйте прямой эфир с вами или с экспертом по тематике вашего канала за 2–3 дня до его начала. Напоминайте о событии за сутки и за 2 часа до события. Чтобы привлечь зрителей, создайте вовлекающий заголовок и поделитесь объявлением в других соцсетях.

Как раскрутить Telegram-канал платно

Платные методы работают лучше и быстрее, чем бесплатные.

Использовать программы для накрутки подписчиков

Накрутка подписчиков не принесет пользы, если не использовать другие методы продвижения. Пустой канал не получится в дальнейшем монетизировать. Но привлечение подписчиков через накрутку станет стартом для начала работы. Новая аудитория будет подписываться на канал, который пополняется интересными публикациями. Накрутку стоит делать только на начальных этапах продвижения, для этого подойдет сервис Bosslike .

Покупать рекламу

В Telegram. Покупать рекламу можно на бирже. Она организует посредничество между каналами, подбирает их с помощью специальных фильтров. Автор получает список площадок для рекламы, выбирает подходящие варианты и размещает свои объявления. Популярные биржи — Telega и Combot .

При выборе канала для рекламы важно понимать:

• Число подписчиков растет постепенно — это естественный темп продвижения.
• Активные и вовлеченные подписчики — прямой показатель качества публикаций и эффективной рекламы.
• В течение 48 часов рекламные записи в Telegram-каналах удаляются. В сервисе аналитики tgstat.ru хранятся посты, которые удалили за текущий месяц. Если на канале очень много рекламы или публикации низкого качества, степень вовлеченности подписчиков будет невелика.

В других социальных сетях. Можно купить рекламу у раскрученных блогеров или настроить таргет . Так вы привлечете живую аудиторию и зарекомендуете канал в вашей тематике. Однако пользователи не любят переходить из одной социальной сети в другую — это замедляет приток новых подписчиков.

Маркетинг

Что такое триггеры в маркетинге и как с их помощью повысить продажи

Что такое триггеры в маркетинге и как с их помощью повысить продажи

Опубликовать статью на стороннем ресурсе

Размещать статьи на сторонних ресурсах можно бесплатно и платно. Помимо текста и изображения, администратор ресурса опубликует прямую ссылку на ваш Telegram-канал.

Материал должен быть полезным — покажите личную экспертность, чтобы аудитория захотела ознакомиться и с другими вашими публикациями. Читатель перейдет на ваш канал и, возможно, станет новым подписчиком. Агрессивная реклама и некачественные публикации отпугнут аудиторию.

Telegram нужен не только для привлечения клиентов, но и для оперативного решения бизнес-задач. Виджеты Calltouch помогут клиентам оставить заявку или связаться с компанией через соцсети и мессенджеры, в том числе через Telegram. Вы сможете использовать сразу все полезные для продаж виджеты на одном тарифе.

• Увеличьте конверсию сайта на 30%
• Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Когда можно монетизировать Telegram-канал

Монетизировать можно даже канал с небольшой аудиторией. Даже 1000 подписчиков достаточно для публикации первых рекламных постов. Монетизация собственного бренда начинается при любом количестве подписчиков — публикации становятся частью личного позиционирования и продвижения бизнеса.

Полезные ссылки для продвижения

Вот несколько ссылок вам в помощь:

для получения обратной связи по каналу. . Внутри полезные инструменты статистики, гайды по их использованию. для анализа статистики. Достаточно отправить адрес канала или юзернейм, и бот выведет полезные метрики.
• Канал « Инструменты маркетолога » с чек-листами, игровыми механиками и прочими полезностями.
• Канал, посвященный продвижению в Телеграме . об особенностях Telegram-сообщества.
• Полезная информация о продвижении в Телеграме, его информационных трендах и аудитории.

Подведем итог

Telegram — качественный инструмент для продвижения бизнеса. В нем нет единых правил для привлечения аудитории, поэтому вам нужно самостоятельно развивать и пиарить канал. Для увеличения числа подписчиков применяют платные и бесплатные способы. Качественный контент и хорошая рекламная стратегия помогут увеличивать вовлеченность подписчиков и конвертировать в клиентов.

Раскрутить телеграмм канал: 11 способов (бесплатно и платно)

Согласно исследованиям, объём русскоязычного рынка рекламы в 2021 году составил около 13 млрд. рублей. Ниже приведу ТОП популярных тем среди русскоязычного сегмента пользователей.

Я не буду приводить много аргументов, почему необходимо создание и раскрутка Телеграма. Скажу одно — каждый день в нём регистрируются по 1,5 миллиона человек. Так что если решились на этот шаг — добро пожаловать в статью, расскажу о раскрутке с нуля.

ТОП тем в Телеграме среди русскоязычного сегмента

По теме:

Почему телеграм не такой

Телега отличается от других соцсетей. Поэтому, прежде чем начинать его продвижение, стоит учесть разницу между ними. И понять, что работающие элементы там, обычно не работают тут.

1. Органический прирост

Для сравнения — Инстаграм, Фейсбук, Ютуб, Тикток, ВКонтакте работают по такому принципу: публикация с высокой вовлечённостью автоматически продвигается в ленте рекомендаций и появляется у большего количества пользователей. В Telegram сработает разве что внутренний шеринг, когда пользователь сам пересылает друзьям и коллегам свой пост.

2. Поиск

Внутри мессенджера не работает поиск. Точнее, работает, но не в привычном формате. Если ввести запрос «бизнес», он покажет всего несколько случайных сообществ, чатов и пользователей со словом «бизнес» в названии или имени. Поэтому для поиска используются программы/сайты типа tgstat.ru, tlgrm.ru, telegros.ru.

3. Цены на рекламу

Они выше, чем на других площадках. На начальном этапе раскрутки это кажется минусом. Однако на дистанции превращается в плюс, — когда проект начинает приносить доход с размещения рекламы. Цены на неё разнятся в зависимости от категории.

4. Аудитория

В продвижении канала не получится следовать той же стратегии, что и в условном Инстаграме. Аудитория в Telegram — люди, заходящие в него почитать что-то, чего не найдут на просторах сети. Поэтому визуальное здесь на втором плане, а качество информации — на первом.

Способы продвижения Телеграм канала

Площадка, которая публикует полезную информацию и следит за качеством контента, будет расти. А всё потому что читатели будут делиться публикациями и привлекать новых подписчиков. Но и сообщества с посредственным материалом при большом бюджете и грамотной рекламной кампании тоже будет развиваться.

Поэтому лучшее решение — проработать и контент, и рекламу. Но представим, что у Вас всё хорошо с контентом и осталось подробнее изучить второе.

1. Нерабочие и устаревшие

Другие статьи напичканы способами для раскрутки канала. Хотя на самом деле они уже давно не работают. Хоть и кажутся вполне логичными. Но мы-то с Вами знаем правду. Не всё логичное — рабочее.

— Каталоги

Каталоги — это сайты и сообщества внутри Телеграма, которые публикуют подборки каналов. Смысл в том, чтобы люди заходили на ресурс, листали список, выбирали площадки по интересам и подписывались на них. Раньше, когда предложений было немного, так и поступали. Но ситуация поменялась.

Теперь добавлять свой канал в каталоги нужно с единственной целью — заявить о себе, чтобы искать рекламодателей. Единственный ресурс, который Вам понадобится в таком случае — Tgstat. В остальном каталоги больше не представляют интереса.

— Добавление контактов с телефона

Метод появился из-за теории о первой сотне фолловеров (критической массе). Это теория о том, что никто не будет подписываться на пустой канал, мол он не вызывает доверия. На самом же деле неважно, сколько фолловеров. Конечно, четырёх- или пятизначное число создаёт эффект. Но на практике ничего не решает. А что решает, так это первое впечатление.

К тому же приглашать людей без их ведома и согласия — не комильфо. Это вызывает негатив, причём вполне обоснованный. Да и если недовольные люди тыкнут на кнопку «Пожаловаться», группа с большой вероятностью улетит в бан. И всё — «кина не будет».

Но есть и решение — первые подписки в можно подкрутить через специальный сервис (мой выбор — TAPLike).

— Сарафанное радио

Конечно, можно настаивать и просить друзей рассказывать о канале всем подряд, но это будет неэффективно.

Чтобы внести ясность, скажу: сарафанное радио — это пример высочайшего качества контента. Если читатели добровольно рассказывают о площадке, значит, её владелец (или автор) — профессионал.

Сразу скажу, что добиться этого сложно. Даже создать вирусный материал непросто. Поэтому надеяться на сарафанное радио нет смысла, лучше тогда вложиться в рекламу и получить результат.

— Крауд-маркетинг

Или посев информации, спам по внешним ресурсам, продвижение в сообществах (всё это посредством комментариев + ссылки на телегу). Неважно, как Вы это назовёте, — это не работает. Ни если разместиться на тематическом сайте, ни VK.

Первое — посетители сайтов не так уж часто используют Телеграм. Да и выглядит такая самореклама неубедительно. Исключение — если Вы сами являетесь активным участником площадки, на которой оставляете объявление. В таком случае можно преподнести информацию нативно: написать статью или анонсировать создание канала и попросить подписаться тех, кому это будет интересно.

Второе — если Вы разместите комментарий в созданных энтузиастами группах ВКонтакте, то столкнётесь с той же проблемой, что в каталогах. То есть не дождётесь результата.

По теме:

Спамить можно (но не нужно) в двух направлениях: в чатах Telegram и в личных сообщениях. Способ работал раньше, но теперь с подобными действиями борется как Телеграм, так и администраторы в частности.

В большинстве чатов либо в принципе нельзя размещать ссылки, либо есть бот, который автоматически удаляет такие сообщения. К тому же, если рекламируемый таким способом группа навлечёт на себя внимание, его быстро забанят.

Что насчёт «лички»? Рядовой пользователь будет недоволен, когда получит уведомление с приглашением подписаться на неизвестную и подозрительную страницу. Кстати, некогда популярным спам был как раз в тематиках, где сплошной кликбейт и о порядочности редко заходил разговор.

— Сервисы по раскрутке

Нет в мире софта, бота или программы для раскрутки, которая приводит только живых людей на канал. Большинство «новеньких» — о нет! — окажутся ботами. Цифра в строке фолловеров увеличится, да, но толку с этого будет мало.

Программы для раскрутки юзать не советую, но если уж так хочется создать видимость активных подписок или эффект стада, то пробуйте. Но опять же, редко и по-маленьку. Алгоритмы Вас всё равно заметят, но так Вы отсрочите этот момент.

Когда выбираешь способ раскрутки ТГ канала

По теме:

2. Рабочие и актуальные

Когда мы погрустили и, возможно, даже немного всплакнули, что нас покинули многие способы рекламы в Telegram — можем с полной душой принимать уже работающие, и скорее всего вечные приёмы для раскрутки ТГ.

— Платные

Если есть деньги, то проблем и сложностей с продвижением не возникнет. Но, это если соблюдается условие, что развитием сообщества будут заниматься ответственно и добросовестно. Ниже приведены основные платные способы для продвижения.

1. Реклама в каналах

Нестареющая классика. Так делали на заре Телеграма и будут делать в будущем. Этот метод остается самым результативным. Только на закупе рекламы можно поднять проект до отметки в 20-30 тысяч подписчиков, если закупаться в сообществах исключительно смежной тематики.

Правда, прежде чем это делать, нужно анализировать их статистику — запрашивать, либо смотреть через сервисы типа tgstat (бесплатно) или Telemetr (платно).

Стоимость рекламы в тематических сообществах

2. Рекламная платформа от Telegram

Кстати, в ноябре 2021 года ТГ запустил собственную рекламную платформу — рекламу смогут запускать каналы, численность которых более 1000 подписчиков. Текст промо ограничен 160 символами. При этом рекламные сообщения будут строго соответствовать тематике сообщества, на котором они показываются.

Но не всё так просто и легко для пользователей, которые захотят запустить промо в ТГ. Дело в том, что минимальный бюджет для запуска рекламной кампании составляет €2 млн, из них €1 млн — депозит. Да, Вам не показалось — речь действительно идёт о миллионах евро. Поэтому подумайте, а действительно ли Вам нужна реклама в Телеге?:)

Если вдруг у Вас всё-таки завалялась пара-тройка миллионов евро, то будет полезно рассказать об основных принципах рекламной платформы в ТГ. Telegram не будет показывать рекламные сообщения в личных чатах, сообществах. Реклама будет отображаться внизу ленты канала, чтобы не отвлекать внимание пользователя, с пометкой «спонсируемые сообщения».

Прикрепить к рекламному сообщению фото, ролик или внешнюю ссылку на свой сайт не получится. Единственное, что допускается — это линк на другой канал или бот. Последние будут внимательно проверяться: если ресурс создан лишь для показа рекламы, в проведении акции откажут.

Введение пользователей в заблуждение тоже недопустимо: если рекламодатель рассказывает об умных часах, а ссылка ведёт на сообщество по трейдингу, подобное продвижение услуг не одобрят.

3. Таргет ВКонтакте

В таком способе есть очевидное преимущество — возможность регулировать цену привлечения подписчика. На языке таргетологов это называется сплит-тестированием: когда посредством запуска нескольких групп объявлений выявляется, какая из них даёт большие результаты за меньшие деньги.

Чтобы оценить выгоду, давайте смоделируем ситуацию. Представим человека, который поставил себе цель развить канал о маркетинге.

Цель : 10 000 подписчиков.
Средняя цена за фолловера: обычная 15 руб, таргет — 7 руб.
Траты на промо (не таргет) : 10 000 x 15 = 150 000 руб.
Траты на промо (таргет) : 10 000 х 7 = 70 000 руб.

Звучит круто, но таргет — непростая штука. Нужно разбираться в тонкостях, чтобы получать результат, и не сливать бюджет. Поэтому есть всего два варианта: научиться этому самому либо нанять разбирающегося человека. Советую придерживаться традиционных методов, а таргетинг взять как дополнительную дисциплину.

— Бесплатные

Принято считать, что без бюджета нельзя быстро раскрутиться. Но ведь нам быстро и не нужно. Лучше медленно, но верно идти к заветному числу фолловеров. А быстрые взлёты, как правило, соцсеть расценивает как что-то нечестное и отправляет в бан. Поэтому не всегда быстро означает хорошо.

1. Взаимный пиар

Это использование внутренних ресурсов Телеграма. Это бесплатно, но непросто. Трудность заключается в поиске группы с плюс-минус одинаковым количеством подписок и охватом. Если нашли такой — стучитесь владельцу в личные сообщения и договаривайтесь о сотрудничестве. Большинство соглашается.

Только обратите внимание: взаимный пиар показывает результаты на начальном развитии. Когда площадка уже развита и количество фолловеров переваливает за 15-20 тысяч, от него не будет большого толку. Особенно, если Вы выбрали узкую нишу.

2. Подборки

Подборка — это список с заранее договорившимися участниками. Длинный пост, в котором по порядку идут ссылки на каналы с кратким описанием — что за блог и о чём. Они могут подбираться как по смежной тематике, так и быть далекими друг от друга. Принцип похож на взаимный пиар, но развернутый.

Сложность, с которой Вы можете столкнуться, это ботоводы — группы с неживой и накрученной аудиторией, включенные в подборку. Поэтому лучше проверять своих будущих соседей по подборке на вшивость.

Подборки также бывают внешними. Принцип тот же, но публикуются они вне Телеграма: в блогах, на сайтах СМИ, форумах и так далее. Например, в блоге о бизнесе встречаются статьи в духе «ТОП-10 сообществ о бизнесе в Telegram». Смысл Вы поняли.

3. Миграция аудитории с других ресурсов

Если у Вас уже есть аудитория, но на других площадках — используйте это. Конечно, миграция аудитории не происходит сразу. Это постепенный процесс. Чтобы этот процесс вылился в результат, нужна синергия между ресурсами.

Простой пример — канал Насти Ивлеевой, который насчитывает почти полмиллиона подписчиков. Постоянная реклама группы в Инстаграм и вуаля! Почти 500 тыс. человек перекочевало в ТГ.

Пример перехода аудитории из одной соцсети в ТГ

Если Вы внимательно читали статью, то уже знаете, что у каждого ресурса своя аудитория, интересы и предпочтения. Поэтому заявить о том, что теперь проект будет и в Telegram, недостаточно. Дайте людям причину, почему нужно читать именно Вас. Например, публикуйте в Телеграме больше инсайдов, рассказывайте о себе и о компании. Почаще напоминайте о том, что Вы ещё и постите картинки в Инстаграме, например.

4. Рассказать друзьям и знакомым

Самый, казалось бы, простой способ для продвижения своего ТГ, но его не стоит недооценивать. Главное, что Вы должны запомнить — Вы должны не просто рассказать о своём канале, Вы должны его продать: описать, что будет интересного, почему его стоит читать и как часто ждать постов. Ведь, как известно, если есть достойное предложение — будет и спрос.

Советы по запуску рекламы

Анализ сообщества для рекламы в Телеграм — тема обширная, более подробно о ней поговорим в другой раз. Пока просто обозначу важные моменты, чтобы Вы не тыкали пальцем в небо, а выбрали самые подходящие для раскрутки.

1. Прирост. Проверяйте показатель прироста (сколько подписчиков пришло или ушло за выбранный промежуток времени). Закупайтесь у развивающихся площадок, которые тоже находятся в процессе закупки;
2. Упоминания. Смотрите, где рекламировался ТГ (можно делать через сервисы аналитики): откройте статистику, посмотрите на список упоминаний. Не поленитесь узнать, кто и как часто его упоминает;
3. Вовлечённость. Этот показатель (ERR) у каналов должен быть выше 20%. Вообще, чем больше, тем лучше. Это показатель качества и живой аудитории;
4. Скидка. Просите скидку на рекламу. Владельцы готовы идти на небольшие уступки. На объёмах таким образом Вы сэкономите приличную сумму и сможете направить её в развитие;
5. Тестирование. Готовьте несколько промо — постов и тестируйте их, чтобы найти лучший. Это принято называть а/б-тестом. Вы можете использовать разные формулы текста и проверять, какой лучше заходит аудитории;
6. Распределение. Если у Вас фиксированный бюджет, распределяйте его. Не закупайтесь на всё и сразу. Вместо этого составьте список групп, узнайте у владельцев о свободных датах и распределите промо на весь месяц.

Что делать дальше

Когда блог достигнет отметки в 2-3 тысячи подписчиков, пора начинать его монетизировать. Большинство зарабатывает исключительно продажей промо. Причины разные: одним этого хватает, другим монетизировать по-другому невозможно. Например, на новостных каналах будет странно продавать товары, в то время как тот же канал о маркетинге помимо рекламы может сотрудничать с онлайн-школами и продавать инфопродукты.

Но есть и другой важный фактор поддержания ТГ на плаву и его дальнейшего развития — реинвестирование.

Вот наберёте Вы условный десяток тысяч фолловеров, а следом начнётся отток аудитории. И тогда нужно снова вложиться (частью дохода) в раскрутку, причём реинвестирование должно быть постоянным и достаточным. Тогда канал будет либо держать планку, либо расти. Главное, чтобы не сдувался.

Оптимальная стратегия: в первые два-три месяца 100% дохода вкладывайте обратно в развитие сообщества, чтобы он набирал обороты. В дальнейшем можете действовать по усмотрению. Но 25-50% от дохода должно идти в реинвест. Всегда. Иначе покатитесь вниз.

Коротко о главном

Вместо заключения и подведения итогов (наконец-то нарушим эту вековую традицию) мы собрали для Вас 9 советов для раскрутки канала в Телеграм. Отчасти банальные. Но тааааааакие важные, что их можно сохранить себе на всю жизнь и хранить под подушкой.