Telegram как запустить канал привлечь подписчиков и заработать на контенте

Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

О книге «Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте»

Telegram стал любимым мессенджером миллионов людей: он удобный, быстрый, в нем есть всё – от обычных чатов до настоящих СМИ. Что особенно ценно – Telegram не режет ленту и не скрывает важные публикации. Блокировки лишь подстегивают интерес к нему – как со стороны обычных пользователей, так и со стороны блогеров и компаний, которые хотят продвигать и продавать свои товары и услуги через Telegram.

Произведение было опубликовано в 2018 году издательством Альпина Диджитал. На нашем сайте можно скачать книгу «Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

«TELEGRAM: КАК ЗАПУСТИТЬ КАНАЛ, ПРИВЛЕЧЬ ПОДПИСЧИКОВ И ЗАРАБОТАТЬ НА КОНТЕНТЕ?»

В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга Артема Сенаторова «Telegram: Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте». В ней автор канала «КаналГрибойэдова» рассказывает о том, как придумать и спланировать свою работу в Telegram так, чтобы получить больше подписчиков и, соответственно, денег от рекламы. The Village уже писал о том, сколько зарабатывают авторы телеграм-каналов, а теперь публикует отрывок из главы о том, с чего там начать бизнес.

Цели — зачем вы в Telegram?

Доход от продажи рекламы в Telegram

Впервые это случилось с «ВКонтакте». Энтузиасты создавали сети пабликов и зарабатывали на продаже рекламы. Случалось, что школьник, живущий с мамой и папой, получал благодаря своим сообществам больше денег, чем оба родителя, вместе взятые, что тогда выглядело дикостью, а сегодня считается нормальным.

Если разобраться, в ведении канала нет ничего сверхсложного. Главное — находить время на эту работу и публиковать качественный контент. А дальше нужно привлекать подписчиков. Если все сделать правильно, работодатели не заставят себя ждать. Один мой знакомый первый раз продал рекламу, когда аудитория канала была всего 1500 человек.

Самый распространенный вопрос — «Сколько можно зарабатывать своим каналом?». Четкого ответа нет, но чем дольше этим заниматься, тем больше будут заработки. Ведь даже если вы продали первую рекламу и заработали 500 рублей, эти деньги лучше не выводить, а купить на них рекламу самому и таким образом инвестировать их в развитие проекта.

Кроме того, нужно понимать, что доходы напрямую зависят от уровня аудитории. Юмор — это низкие доходы и не очень лояльная публика, готовая отписаться в любой момент. Я имею в виду обезличенный юмор — обычный набор забавных картинок, анекдотов, мемов. Если же вы звезда стендапа, планка должна быть выше.

Возникает вопрос: какие темы самые прибыльные? Официальная статистика говорит нам, что это маркетинг, игры, путешествия, общество и IT. Почему так? Возьмем, к примеру, каналы о маркетинге. Их целевая аудитория — люди, которые интересуются способами привлечения и удержания клиентов. Случайных подписчиков тут мало: обывателю просто неинтересны и малопонятны вопросы наподобие «Как правильно определить ROI?». К тому же в маркетинге всегда много нового, и при грамотном подходе канал будет процветать долгое время. Рекламодатели придут из разных сфер: организаторы конференций, разработчики сервисов и приложений для маркетологов, издатели бизнес-литературы, другие каналы о маркетинге.

Не мешайте конкурентам! Если у вас развитый канал, вы будете получать предложения о рекламе от коллег — администраторов каналов вашей же тематики. Не отказывайте им только потому, что они занимаются примерно тем же, что и вы. Вы можете возразить: «Зачем же мне поддерживать соперников? Какой смысл упрощать им жизнь?» Во-первых, конкуренция всегда идет на пользу. Если в информационном поле ваших подписчиков появится новый стóящий канал, вам волей-неволей придется интенсивнее развивать свой. Выиграют от этого все. Во-вторых, отказав, вы никому хуже не делаете. Администратор наверняка связался не только с вами, но и с пятью или 10 другими владельцами каналов, и ваш отказ его не сильно расстроит. В-третьих, вы просто лишаете себя денег. Если вы в принципе продаете рекламу, очевидно, они вам нужны. А раз так, зачем отказываться? Тем более если канал действительно любопытный.

Планирование развития

Сколько времени понадобится, чтобы набрать 1 000 подписчиков? А 5 000, а 10 000? Я вижу четыре фактора, которые влияют на это.

1.Время, которое вы можете уделять каналу. Я имею в виду даже не конкретное количество часов, потраченное на развитие проекта, а способность распределять время равномерно на долгом отрезке. Если сейчас у вас горят глаза и вы думаете, что готовы свернуть горы, это не значит, что так будет и дальше, особенно после того, как начнутся трудности (в том числе и финансовые). Проще говоря, лучше выделять по часу в сутки, чем 10 часов по воскресеньям и только. Мой норматив на старте — час-полтора каждый день. Плюс инструктирование сотрудников.

2. Деньги. Если вы не готовы вкладываться материально, вам придется нелегко. Конечно, можно пользоваться и безбюджетными методами продвижения, но максимум получат те, кто комбинирует их с платными. В моем случае на привлечение первой тысячи подписчиков ушло порядка 9000 рублей.

3. Переговорный навык. Он оптимизирует предыдущие два. Если вы умеете договариваться, торговаться, убеждать, вы сэкономите и время, и деньги. Просто попросив скидку, цену на рекламу можно снизить на 20–30 %.

4. Умение работать с продающим текстом. Создай вы хоть самый прогрессивный канал, вам все равно нужно сделать так, чтобы человек на него подписался. Вам поможет правильный копирайтинг.

Позиционирование

Пришло время подробнее остановиться на позиционировании вас и вашего канала. Да, в Telegram немало проектов, которые ведутся анонимно. То есть общественность не в курсе, кто стоит за каналом. Яркий пример — «Караульный» (@karaulny), который обозревает политическую и общественную ситуацию в стране путем репостов. То есть собственного контента у него практически нет, зато есть репосты со скоростью 100 и более сообщений в день.

Но анонимный у вас канал или нет, вы должны нести какую-то идею. Из слова «миссия» в последнее время сделали попсу, но тут оно подходит как нельзя лучше. Все, что публикуется на канале, обязано служить одной миссии. И конечно, ее следует сформулировать на старте и желательно одним предложением. Действовать по принципу «а, давайте начинать, потом разберемся» не рекомендуется. Если сам создатель канала не знает, почему он все это делает, зачем тогда людям на него подписываться?

Как найти идею? Возможно, она у вас уже есть. Если вы ведете сообщество в других сетях, у вас активные профили на форумах или автономный блог, посмотрите, какие публикации вызвали наибольший отклик. Значит, эти темы волнуют людей сильнее всего. Затем подумайте, какую проблему подписчиков вы можете решить.

Собственно, Telegram появился примерно похожим образом. По легенде, идея проекта пришла Павлу Дурову в момент, когда сотрудники ОМОНа постучались к нему в дверь. Дуров решил написать сообщение своему брату Николаю, но понял, что не может сделать это безопасно, то есть таким образом, чтобы пересылаемая информация была надежно защищена. «Боль» натолкнула на идею — так родился Telegram.

Но идея — это еще не все. Если бы ее было достаточно, все вокруг стали бы миллионерами. Наверняка у вас есть парочка знакомых, которые фонтанируют идеями, но ощутимых результатов они не добиваются. Вторая необходимая составляющая грамотного позиционирования — упаковка, то есть общая стилистика всего, что вы делаете: названия, аватара, текстов, иллюстрирующих материалов.

Название

Существует целое направление в маркетинге, которое изучает названия продуктов и брендов, — нейминг. Вы можете глубоко погрузиться в эту тему, но на данном этапе это ни к чему. Держите советы, которые помогут придумать название для вашего канала.

1.Если у вас есть какое-то уникальное хлесткое слово или словосочетание, которое устоялось в вашем кругу, вы можете перенести его на свой проект.

2. Не гонитесь за трендами. Эту ошибку в свое время часто допускали администраторы сообществ во «ВКонтакте». Они называли свои паблики модными словечками или даже мемами («Это фиаско, братан»). Но мода проходит, соответственно, актуальность названия пропадает, и с этим нужно что-то делать. Что? Переименовывать, ориентируясь на новую моду? Это порочный путь, который мешает формированию сильного бренда.

3. Постарайтесь быть оригинальными. «Постарайтесь» в данном случае означает, что это не обязательное условие, а желательное. Уникальность названия должна сыграть на запоминаемость. Как проверить, запоминается ли название? Назовите его при случае в разговоре с друзьями. Так, мол, и так — запускаю канал, название вот такое. А через недельку спросите знакомых, помнят ли они, какое имя вы дали своему проекту. Если большинство вспомнит — название с этой точки зрения удачное.

Аватар

Всегда обращаю внимание на аватары в Telegram. Проанализировав популярные каналы, я пришел к выводу, что почти все они придерживаются одного из трех вариантов оформления аватара.

1.Фото автора. Если вы лично ведете канал и информация, которую вы публикуете, подается в авторской форме, логично будет поставить на «аву» свою фотографию. Ее можно обработать в каком-нибудь приложении, например сделать мультяшной, но узнаваемой. Особенно часто таким приемом пользуются политики и журналисты. Единственный нюанс: фотография должна быть крупным планом. Если вы загрузите общий план, ваше лицо нельзя будет разглядеть.

2. Атрибут категории. Канал про музыку размещает на аватаре ноту, канал про технику Apple — iPhone. Потенциальный подписчик сразу понимает, что именно его ждет. Это может вам подойти, если вы планируете публиковать информацию только на определенную тему. Подумайте, какое изображение будет ее символизировать.

3. Аббревиатура — тоже популярный вариант. У «КаналаГрибойэдова» именно такой аватар — КГ. В этом есть небольшая самоирония и игра слов: пользователь сети со стажем должен помнить, что такое «КГ/АМ». Выполнен наш аватар в желто-черных тонах: такое сочетание цветов привлекает внимание (небольшой чит-код из мира рекламы). Отмечу, что это действительно работает — аватар прост, понятен и не вызывает вопросов.

4. Чего делать не стоит? Не размещайте мемы и демотиваторы. Периодически попадаются каналы, у которых на аватаре какая-то картинка с текстом. То ли администраторы слепы, то ли им все равно. Смотрится это ужасно: из-за круглой формы текст даже не отображается полностью. Также не допускайте, чтобы на аватаре было изображено что-то, что совершенно нельзя разглядеть. Иногда из профессионального любопытства я раскрываю такую картинку в полном размере. И вижу, к примеру, котика на фоне ковра. К чему он на канале о гаджетах?

Безопасность аккаунта

В 2014 году я стал жертвой кибератаки, которая меня многому научила. У меня с электронного кошелька увели примерно 30 000 рублей. Мошенники просто перевыпустили сим-карту с моим номером. Тогда я узнал, что, оказывается, каждый сотрудник салона связи может самостоятельно это сделать в любой момент. Не требуетесь ни вы, ни ваш паспорт. Главной моей ошибкой был «засвет» мейла и номера телефона. То есть мои рабочие почта и мобильный были общедоступны. Этим мошенники и воспользовались.

С тех пор настоятельно рекомендую привязывать каналы, страницы, электронные кошельки и прочую приватную базу к номерам, доступа к которым нет ни у кого. Также не покупайте безымянные сим-карты с рук. Если что-то случится, вы никому ничего не докажете. Но и на себя регистрировать эти номера тоже нельзя, ведь те, кто работает в салонах связи, имеют доступ к базам данных, где есть все ваши номера. Поэтому найдите надежного человека (в идеале дальнего родственника с другой фамилией), и пусть он заведет новую сим-карту. С этим номером и создавайте каналы.

Как с нуля привлечь 8000 подписчиков в Telegram канал: подробное руководство

Предприниматель, основатель MetaCode и автор Telegram блога «Александр Бородавка» — о способах привлечения подписчиков в Telegram канал на примере личного блога и канала по английскому.

В 2016 году я создал Telegram канал English Radio для повышения своего уровня английского языка. За два года я привлек 7770 подписчиков и заработал $365 продавая рекламу. Сейчас активность на канале утихла и подписчиков стало меньше.

Я испробовал практически все способы продвижения. После завершения каждой рекламы, я замерял эффективность и записывал все показатели в таблицу. Можете ее скачать, и использовать в качестве шпаргалки, которая сохранит вам лишние деньги в момент принятия решений.

Также, важно упомянуть что здесь я не буду рассказывать о том, почему так важно завести личный канал, как наполнять его контентом и как сделать так, чтобы канал читали.

В этой статье вы узнаете практически все способы продвижения, исходя из моего 2-х летнего опыта в ведении канала английского, личного блога и еще некоторых каналов.

Основное правило — выстраивайте с авторами каналов долгосрочные отношения по принципу WIN + WIN.

Плохой пример. Клиент заказал рекламу и ее результаты полностью не оправдали его ожидания — теперь он больше не вернется за повторным заказом, отношения подорваны.

Хороший пример. Я хочу обменяться подписчиками с автором другого канала у которого высокая вовлеченность, но я вижу что у меня она сейчас никакая. Что мне делать? Нет, я не буду искать компромисс, задавая себе вопрос “А что если . ”. Чтобы не портить отношения, я найду решение, которое устроит интересы обеих сторон или вовсе откажусь от сотрудничества.

Долгосрочные отношения — успех для канала.

Надеюсь, вы поняли основной посыл. Теперь перейдем непосредственно к продвижению канала.

Допустим, вы уже определились с темой и создали свой Telegram канал. Выбрали подходящее название, поставили аватарку и написали первые 5 полезных постов, которые содрогнут сердца будущих читателей и заставят задуматься.

Существует два способа продвижения: бесплатные и платные.

1. Упоминание в описании профиля.
2. Друзья из телефонной книги.
3. Каталоги на сайтах.
4. Каталоги в Telegram.
5. ВП — взаимный пиар.
6. Подборки.
7. Стикеры.
8. Комментарии в блогах.
9. Упоминания в тематических чатах.
10. Статья с упоминанием канала.
11. Попадание в подборки известных сайтов.

1. Реклама в других каналах.
2. Покупка не заинтересованных подписчиков.

Для постепенного развития в продвижении Telegram канала, попробуйте бесплатные способы и постепенно переходите к платным. Если достаточно денег — начинайте с платных.

Рассмотрим каждый способ по отдельности в последующих главах.

Контент есть, а читателей нет, пора это исправить. Расскажу какие я делал действия, чтобы бесплатно набрать 5000 подписчиков в канал английского.

Для начала, нужно добавить в описание вашего Telegram профиля, емкое описание деятельности и название канала. Например “Строю образовательную компанию. Автор блога: @alexborodavka”.

В следующий раз, когда вы напишите сообщение в телеграм чате или в личку, человек с малой вероятностью зайдет посмотреть ваш профиль. И если описание профиля в 70 символов его заинтересует, он перейдет по ссылке на ваш канал, и возможно подпишется.

Если у вас нет денег и вы не хотите по началу рисковать, каталоги это хороший способ набрать первых 500-1000 подписчиков.

Каталоги — каналы которые бесплатно или платно публикуют другие каналы в посте с описанием, аватаркой, и ссылкой на канал.

Некоторые каталоги предъявляют на регистрации требования для отбора нужных им каналов: ER от 50% всей аудитории, или публикуем только от 500 подписчиков.

Как добавить канал в каталог:

• Выбрать каталог из @tgcat.
• Связаться с администратором каталога и провести переговоры по добавлению канала.
• Выслать краткое описание канала, аватарку и ссылку на канал.
• Узнаем время публикации и ждем даты.

В среднем каталог от 5000 подписчиков приносит 5-50 подписчиков, в зависимости от тематики канала и вовлеченности аудитории каталога.

Когда количество подписчиков достигает критической отметки — каталоги становятся неэффективными по отношению времени затрат и результатов. Но для старта без вложений, сойдет.

В Telegram-среде существует такое понятие, как взаимный пиар — ты рекламируешь мой канал, я твой. Именно этим способом я привлек большинство подписчиков на канал английского.

Хорошим показателем считается 10-20% конверсий подписки от количества просмотров поста у партнера.

Рекомендую делать ВП по очереди, чтобы не смешивались показатели просмотров и процент подписки был выше. Например, сегодня вы опубликуете ВП, а через неделю ваш партнер.

Партнера для ВП вы можете найти в чатах которые я разместил в конце статьи.

Подборка — публикация поста с намерением порекомендовать подписчикам тематические каналы с кратким описанием, обычно 4-10 каналов. Наглядный пример English Radio в подборке.

Однажды я заплатил 1200 рублей за размещение блога в подборке, на 2 месте среди всех каналов. В результате получил около 90 подписчиков, выходит 13 рублей за подписчика.

Лайфхак — соберите 5 каналов из вашей тематики среди конкурентов, и самостоятельно опубликуйте подборку без их ведома. Через день сообщите владельцам что вы добродушно опубликовали их. Если им понравится ваше благое дело, они также бесплатно вас опубликуют. На моей практике 1 из 5 каналов всегда соглашались сделать репост.

Лично не продвигал свои каналы через стикеры, но говорят что это вполне рабочий метод. Автор другого канала доходчиво описал этот метод в своей статье.

Существует много сайтов, где люди рассказывают о разных Telegram-каналах. Вам нужно найти такие сайты и оставлять комментарий с описанием канала.

Например на сайте tlgrm.ru, в самом низу можно оставить краткое описание своего канала. Стоит помнить что так делают еще двести человек за день. Когда я оставлял ссылку на English Radio, на канал за сутки подписывалось 2-6 подписчиков.

Однажды в бизнес-чате человек спросил “А кто продолжает вести блог?”, на что я сразу отреагировал и сбросил ссылку. Могу точно сказать что в течении часа на канал подписалось 2 человека, дальше не смотрел.

Бросайте ссылку на канал, только если этим кто-то интересуется, иначе это будет выглядеть как спам и вас забанят.

Для читателей статьи сделайте обмен с превышением, дайте как можно больше ценности, и тогда они охотно подпишуться на ваш канал. Убедился в этом оставляя ссылку на свой блог в статье на DOU, и на vc.

В статье на DOU я замерил конверсии:

• 21.000 просмотров статьи.
• 361 кликов на ссылку (1.72% конверсия)
• 70 человек подписалось (18% конверсия из кликов на ссылку, 0.3% конверсия из просмотров)

В статье для vc я не ставил UTM метку, поэтому обойдусь двумя параметрами:

• 8.706 просмотров статьи.
• 100 человек подписалось (1.15% конверсия из просмотров)

Если вы обратили внимание, конверсия подписки на канал через статью на vc.ru оказалась лучше по одной причине — статья оказалась полезнее чем на DOU.

Эффект ракеты — когда на канале хороший контент, 5000 читателей и более, вас станут бесплатно упоминать другие каналы, СМИ или даже блоггеры. Вы даже не будете этого знать, но каждый месяц ваш контент будут копировать и выкладывать от своего имени. Другие источники станут ссылаться на вас, и со всех этих ссылок придут новые подписчики.

English Radio попадал в подборки таких сайтов как: greenforest, tjournal, mel.

Чтобы с нуля привлечь 8000 подписчиков для канала английского, мне понадобилось бы приблизительно 60.000 рублей. Стоимость 1 подписчика в тематике английского 5-12 рублей.

Перейдем к самому затратному способу продвижения канала.

Чтобы эффективно пользоваться этим методом, вам нужно узнать стоимость привлечения одного живого подписчика для своей тематики канала. Сделайте 3 тестовых публикаций рекламы в каналах с ER от 40%. Узнать ER канала вы можете на сайте tgstat.ru.

После завершения рекламы посчитайте показатели. Например, вы купили рекламу на канале за 2000 рублей, и с нее к вам пришло 130 человек.

2000 / 130 = 15.38 рублей (стоимость одного подписчика).

Теперь вы знаете какие вам нужны показатели, чтобы повторить результат, остается лишь экспериментировать и улучшать эффект.

Если вам интересна тема платного продвижения, рекомендую также ознакомится с опытом основательницы Shop Zona.

Более подробную инструкцию по анализу канала перед покупкой рекламы, вы прочитать тут.

Найти площадку для продажи или покупки рекламы вы можете в чатах которые я разместил в конце статьи.

Как-то мне нужно было привлечь много подписчиков на блог, и я решил протестировать способ через не заинтересованных подписчиков.

Как это работает. Вы заходите в бот, в моем случае я выбрал @moneyforfollow_bot, пополняете баланс, и заказываете например 500 подписчиков за 250 рублей. Живые люди подписываются на ваш канал и получают за это вознаграждение.

Адекватная цена за 1 не заинтересованного подписчика 0.5 — 1 рублей. До @moneyforfollow_bot я заказывал подписчиков у посредника за 4-6 рублей, и понял что меня дурачат на большой разнице, понял это когда уже спустил 16.000 рублей.

Плюсы: дешевый способ привлечь первые 500 подписчиков, а дальше начать закупать рекламу, ведь когда на канале мало подписчиков, на него психологически сложнее подписаться. Есть небольшой шанс, что не заинтересованный подписчик действительно останется читать канал.

Минусы: среди подписчиков много школьников и индусов, много пассивных подписчиков, 20% отписываются сразу через 7 дней, много Deleted Account, мало просмотров на канале.

Используйте этот подход на свое усмотрение.

Если вам предлагают купить рекламу на канале, удостоверьтесь что этот человек действительно является автором этого канала, или его сотрудником. Иначе может случится так, что вы заплатите деньги человеку, который никак не связан с каналом.

Если собираетесь продавать рекламу на канале:

• Создайте документ с описанием “почему я должен купить рекламу именно у вас”. Конверсия из состояния заинтересованногоб в покупателя станет значительно выше. Шаблон English Radio.
• Создайте отдельный канал с положительными отзывами от ваших клиентов. Если сотрудничеством с вами довольны другие люди, то почему бы вам не довериться и оформить рекламу. Пример канала с отзывами.

Чего не рекомендую делать: покупать ботов, учавствовать в мега-подборках, покупать много не заинтересованных подписчиков.

История с менеджером. Однажды я нанял менеджера на канал. Основная его задача состояла в поиске клиентов для заключения сделок. Платил ему 20% от суммы рекламы. Он боялся что я его кину, поэтому мы договорились что все деньги будут проходить через его карту а потом на мою. Чтобы все проходило честно, я попросил его вести отчетность о сделках в таблицах. Все шло хорошо первые пару месяцев.

Потом я решил лично взять обратную связь у клиентов и обнаружил, что стоимость рекламы заявленная менеджером в переписке с клиентом, не соответствовала с отчетами. В итоге насчитал около 2000 рублей разницы. Когда показал это менеджеру, он сказал что оказался не внимательным, совершил оплошность. Говорю, ну хорошо, теперь верни мне эти деньги, но просьбу поступито длительное молчание в сутки, а потом он просто забанил меня. Вот такая вот история.

Вывод — договаривайся на берегу так, чтобы не было возможности тебя обмануть.

В “Google Таблицы” я вынес все показатели English Radio: продажа рекламы, закупка рекламы, ВП с другими каналами.

Боты для продвижения:

— показывает статистику новых подписчиков, по дням и месяцам, умеет публиковать отложенные посты, встроенный markdown, обширный функционал. — анализирует аудиторию других каналов и чатов в Telegram, выявляет ботов и мертвых подписчиков.

для продажи, покупки рекламы, и ВП. для поиска ВП.

Теперь вы узнали хорошие и плохие показатели в бесплатных и платных способах продвижения Telegram канала. Пользуйтесь этими данными, чтобы привлечь на свой канал первую тысячу подписчиков, и более.

English Radio в данный момент находится на продаже, все подробности вы можете узнать, написав мне в обратную связь в Telegram блоге.