Как запустить рекламу в телеграмм у блоггеров

5

Как продвигать свой Telegram-канал. Полное руководство для маркетологов, блогеров и экспертов

Меня зовут Джеклин Баффо — я маркетолог и специалист по продвижению и монетизации экспертных блогов и Telegram-каналов.

В этом гайде я поделюсь с вами своими знаниями и реальным опытом по запуску платной рекламы в Telegram. Рекомендации, изложенные в этом руководстве, помогли мне снизить стоимость подписчика с 80 до 25 руб.

Гайд будет полезен как маркетологам и специалистам в области продвижения и рекламы, так и экспертам, которые занимаются продвижением своего канала самостоятельно.

О рекламе Telegram-каналов

Цели рекламной кампании

Выбор площадки: поиск, проверка, стоимость и договоренности

В Telegram существует 3 основных типа платной рекламы:

• реклама на внешних площадках (соцсети, сайты);
• официальная реклама в Telegram (доступна при бюджете от 2 млн евро);
• реклама в Telegram-каналах.

Ниже — подробное руководство по третьему типу платного размещения — рекламе в Telegram-каналах.

Мы работаем с целью получения подписки на канал. А значит, эффективность рекламной кампании будет определяться стоимостью подписчика.

Затраты на рекламу / количество новых подписчиков

Сколько должен стоить подписчик?

Для каждой ниши приемлем свой диапазон стоимости подписчика. Чем более узкую целевую аудиторию вы привлекаете, тем выше цена. Приемлемость может определяться рынком («среднее по больнице»), вашими задачами и финансовыми возможностями, а также способом монетизации канала.

Для ориентира: стоимость подписчика в нише «маркетинг, продвижение, продажи» начинается от 20–30 руб. (отличный результат) и выше (40–50 руб. тоже нормально).

Эффективная рекламная кампания — та, которая даёт вам подписчика в приемлемом для вас диапазоне стоимости.

Подготовка рекламной кампании

Три фактора, влияющие на эффективность рекламной кампании:

• площадка;
• рекламная подача;
• упаковка вашего блога/канала.

Сейчас я бы выделила 3 типа рекламных площадок в Telegram.

Паблики — тематические каналы, у которых нет конкретного автора.

Авторские каналы. Канал ведёт конкретный автор, тексты оригинальны, есть авторская позиция.

Блогерские каналы. Те же авторские каналы, только возникшие не так давно (после блокировки популярной социальной сети).

• С помощью поиска в Telegram
• В специальных чатах/каналах
• Через биржу (telega. in)

Биржа — сервис, предоставляющий рекламодателю доступ к рекламным площадкам.

Ищите каналы с релевантной тематикой и подходящей целевой аудиторией. Это могут быть каналы-конкуренты или каналы со смежной тематикой.

Не рекомендую отдаляться от своей темы по принципу «ну психологи же могут увлекаться кулинарией». Могут! Но стоимость такой «иголки в стоге сена» будет очень высокой.

Важно проверить канал на качество аудитории (вовлечённость) и на накрутки (ботов). Технически накрутить можно всё — количество подписчиков, комментарии, реакции.

Даже если вы пользуетесь биржей, рекомендую проверять каналы с помощью специальных сервисов статистики (tgstat. ru, telemetr. me и др.).

Основные параметры для проверки:

• просмотры (не должно быть резких перепадов);
• коэффициент ERR (в норме 10–20% );
• прирост подписчиков (должен быть связан с размещением рекламных ссылок).

Нюансов много, поэтому рекомендую статью, которая раскрывает эту тему в деталях.

При оценке канала «на глаз» обращайте внимание на частоту постинга (не реже 1 раза в 3–4 дня, не чаще 5 раз в день), качество контента, открыты или закрыты комментарии и реакции (лучше, когда открыты).

Шаг 3. Договорённости: стоимость и тарифы

После того как вы выбрали подходящий канал и проверили его качество, важно выбрать правильный тариф и провести безопасную сделку.

Популярные варианты размещения:

• навсегда / без удаления;
• с пометкой «реклама»;
• нативный пост (обычно автор пишет сам за дополнительную плату);
• 1/24*;
• 2/48*;
• 3/72*.

* Первое число — количество часов в топе (т. е. ваша публикация не будет перекрываться другой), второе — длительность размещения публикации в часах.

80% просмотров приходится на первые сутки после размещения, поэтому я рекомендую выбирать тариф 1/24 или, если доплата совсем небольшая, 2/48. Пост навсегда есть смысл покупать только в каналах с редким постингом (1 пост в 3–4 дня) .

Дата и время. В приоритете — утреннее время в будние дни. Но могут быть и исключения.

Какая стоимость адекватна?

Опирайтесь на показатель CPM (сокр. от англ. cost per millenium) — стоимость за 1000 просмотров. Если у вас есть понимание конверсии в подписку (т. е. какой процент посмотревших рекламную публикацию подпишется на ваш канал), вы можете спрогнозировать стоимость подписчика.

По моему опыту, средняя конверсия в подписку — 3–6% . На канале 20 000 подписчиков и 2000 просмотров, стоимость рекламной публикации — 2500 руб. Значит, CPM — 1250 руб. При конверсии 4% на вас подпишутся 80 человек, и стоимость подписчика составит приблизительно 31 руб.

CPM разных каналов сильно отличается. В пабликах стоимость за 1000 просмотров может начинаться с 300 руб., а у авторских каналов может получаться и 10 000 руб. за 1000 просмотров. Вот и подумайте, какой должна быть конверсия, чтобы такая реклама была оправдана.

Но низкий CPM — это не единственный критерий для выбора канала.

Отдавайте предпочтение маленьким каналам с высоким ERR, даже если CPM в них выше, чем в крупном канале.

Эффективнее работает группа маленьких каналов, чем один большой.

Использование биржи — это самый безопасный способ. Но, к сожалению, там представлены далеко не все каналы, поэтому иногда приходится искать подходящие площадки самостоятельно.

В таком случае учитывайте несколько моментов:

• ведите переговоры только через контактные данные, указанные в описании канала;
• переводите предоплату, а вторую часть суммы — только после публикации поста;
• если автор сам пишет для вас текст, просите показать его заранее, до выплаты всей суммы.

Будьте внимательны, мошенников на этом рынке действительно много.

Если вы размещаете рекламу через биржу, то алгоритм ваших действий будет выглядеть так:

• зарегистрироваться на бирже и положить деньги на счёт;
• выбрать канал;
• выбрать дату и время публикации;
• загрузить текст и картинку;
• отправить.

Через какое-то время появится оповещение, что администратор канала принял заказ в работу. После вашего подтверждения и публикации поста деньги спишутся со счёта вашего аккаунта на бирже.

Текст для рекламы в 90% случаев — это ваша забота. Автор или администратор могут немного отредактировать текст и сделать его более нативным. Также есть авторы, которые работают только со своим текстом.

От рекламной подачи напрямую зависит конверсия в переход (сколько человек из общего числа просмотревших публикацию перейдут в ваш канал).

В Telegram традиционно популярен текстовый формат рекламного контента. Приветствуется обложка, состоящая из картинки и крупного заголовка.

Вариантов подачи очень много.

Рассмотрим структуру одного из вариантов рекламного сообщения.

• Вступление. Обозначение проблемы через вопрос или описание контекста (идеально — натив от автора).
• Решение проблемы. Разъяснение, как ваш канал решает проблему/кейс.
• Приглашение на канал со ссылкой.
• Подборка лучших публикаций на канале со ссылками.
• Приглашение на канал.

С каждым днём охваты неуклонно падают, и, как бы мы ни любили сторис, добавлять новые площадки к основному блогу всё-таки придётся!

А значит, самое время начать в них разбираться.

Хочу познакомить вас с интересным авторским Telegram-каналом — t. me/ivanivanov.

Иванов — маркетолог и эксперт по продвижению в Telegram.

На своём канале он рассказывает о том, как экспертам [делать правильно то-то и то-то].

Доступно и понятно в формате статей и видеоуроков — смотрите здесь ⬇⬇⬇

[Здесь перечисляете свои топовые публикации и даёте ссылки на них. ]

Подписывайтесь, чтобы не пропустить появление новых обучающих материалов ������

В идеале нужно тестировать разные варианты текстов, чтобы найти самый эффективный.

От того, что увидит пользователь в момент перехода на ваш канал, зависит конверсия в подписку (сколько из перешедших подпишутся на ваш канал).

Что на это влияет:

• упаковка канала;
• последние посты;
• контент, публикуемый в следующие 48 часов (влияет на отписку).

Проверьте свой профиль по этому чек-листу:

• из описания канала понятно, кто вы и о чём ваш канал;
• в закреплённых сообщениях есть пост-знакомство;
• среди последних трёх постов есть качественный и полезный материал (большой плюс, если есть реакции и комментарии);
• среди последних трёх постов есть материал с вашими фото или видео (или другими атрибутами личного бренда) — для запоминаемости.

Очень важно в первые дни примелькаться новой аудитории. Для этого выбирайте самые важные для вашей целевой аудитории темы, создавайте разнообразный контент и соблюдайте разумную регулярность постинга (но не частите, чтобы не отпугнуть новичков).

В этом гайде я постаралась охватить все самые важные аспекты запуска рекламы. Но, конечно, ряд нюансов остался за кадром.

Например, частота закупки и масштабирование, рекламная подача, позиционирование в упаковке, контент для прогрева новой аудитории требуют индивидуальной проработки.

Но провести тест рекламы очень просто. Достаточно зарегистрироваться на любой бирже, положить на счёт пару тысяч и запустить рекламу в тот же день, руководствуясь этим гайдом.

Если у вас остались вопросы или вам нужна помощь (консультация, наставничество, содействие в подборе менеджера по рекламе и его курирование), пишите мне в Telegram @baffo_jacklin и подписывайтесь на канал

Реклама в Telegram: как настроить и запустить?

Мила Мостовая Aitarget One

По данным канала Telegram News, летом 2022 года мессенджер насчитывает около 700 миллионов пользователей в месяц и входит в пятерку самых загружаемых приложений. 21 июня 2022 года команда представила платную версию — Telegram Premium с дополнительными привилегиями для пользователей: анимированные аватарки, дополнительный объем памяти, новые стикеры. Аудитории в мессенджере становится все больше, а значит и открывается больше рекламных возможностей для бизнеса: интеграции в каналы и таргет.

Однако сейчас порог входа для рекламодателей, которые хотят запустить таргетированную рекламу в мессенджере, — 2 миллиона евро. Хорошая новость: с помощью Aitarget One можно запустить рекламу с бюджетом от 3000 евро. В нашей статье рассказываем, какие есть форматы рекламы и как получить желаемый результат от продвижения в Telegram.

Содержание

Рынок рекламы в Telegram

По данным Ведомостей, объем рынка в Telegram в 2020 году составлял 12,8 млрд рублей, а за 9 месяцев 2021 года вырос до 14,3 млрд рублей.

Также специалисты агентства Yoloco по просьбе РБК посчитали, в каких каналах самая дорогая реклама. Оказалось, что дороже всего обходятся размещения в каналах про инвестиции, где сидит самая платежеспособная аудитория: бизнесмены, топ-менеджеры. Далее идут каналы про экономику и финансы, бизнес и стартапы. Самая низкая цена на рекламу — в каналах про моду, стиль, отдых и развлечения.

Виды рекламы в Telegram

Размещение рекламы в Telegram доступно в нескольких вариантах:

• Реклама в Telegram-каналах в виде нативных постов — когда вы связываетесь с администратором канала и ему оплачиваете размещение как блоггеру. Подробнее об этом мы писали в нашей статье «Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?».
• Реклама в чатах Telegram — работает по такой же логике, что и размещение нативных постов, только в чатах и беседах.

• Объявления через рекламный кабинет Telegram Ads — таргетированная реклама в ленте выбранных каналов. На этом виде мы остановимся подробнее.

Официальная таргетированная реклама в Telegram имеет ряд преимуществ:

• Широкий охват;
• Таргетинги по сообществам и тематикам: вы можете выбрать подходящие темы/каналы и исключить лишние;
• Платная реклама в Telegram показывается в каналах, где больше 1000 подписчиков: это значит, что на неактивные каналы бюджет тратить не придется.

• Нативный формат: рекламный пост органично встраивается в контент канала, но с маленькой пометкой «Спонсировано»;
• Этичность размещения: Telegram не разглашает и не анализирует персональные данные пользователей, но при этом дает ключевые метрики для рекламодателя. В частичности это общая статистика просмотров и подписок;
• Нет ограничений по количеству активных объявлений;
• Гибкая система входа на платформу для рекламодателей: с помощью Aitarget One можно зайти на платформу с бюджетом от 10 000 рублей и распределить сумму так, чтобы крутить рекламу целый год.

Пожалуй, главное преимущество: высокая эффективность, пока канал не перегрет. Мы проверили это на своем опыте: запустили рекламу в Telegram на канал Aitarget One. За 5 дней открутки собрали целевую аудиторию (прирост подписчиков +20%), а также получили заявки по аномально низкой цене.

Как запустить рекламу в Telegram Ads без депозита

Минимальный авансовый депозит в два миллиона евро работает так: из этой суммы Telegram удерживает один миллион в качестве депозита, а остальное представляет рекламодателю для показа. Если договор расторгается и рекламодатель потратил менее десять миллионов евро на рекламу в течение предыдущих 12 месяцев, Telegram удерживает депозит — миллион евро. Если рекламодатель потратил более десяти миллионов, то депозит возвращается.

Перед оплатой рекламодателю приходит Рекламное соглашение от команды мессенджера через верифицированный аккаунт, где прописаны конкретные условия внесения депозита, банковские реквизиты и остальные документы.

Этот стартовый депозит для малого и среднего бизнеса может быть неподъемным, но через Aitarget One рекламу можно оплатить с минимальным бюджетом 10 000 рублей (депозит 2 миллиона евро вносить не нужно). Преимущества такого решения:

• Бюджет распределяется на 12 месяцев;
• Вы сможете получать кэшбэк от Aitarget One (сетка кэшбэка есть на нашем сайте);
• Вам необязательно общаться с менеджером — для подключения к Telegram Ads достаточно оставить заявку, дальше мы всё сделаем сами;
• Вы сами настраиваете кампании в рекламном кабинете, но если возникнут сложности, то всегда можете обратиться за поддержкой к нашим специалистам.

Перед запуском необходимо подготовить Telegram-канал или бот: в нем должно быть 3-5 постов. Также нужно поддерживать активность в канале: публиковать посты, общаться с подписчиками. После этого делаем все по инструкции.

Шаг 1. Оставить заявку на подключение рекламного аккаунта

Для этого вам нужно зайти на наш сайт и оставить заявку, где необходимо указать все контактные данные:

• Ссылку на сайт компании;
• Ссылку на Telegram-канал или бот, который планируете продвигать;
• Бюджет на рекламу в Telegram;
• ИНН и удобный вам способ получения закрывающих документов.

После того как вы оставите заявку, мы проверим всю информацию, каналы и аккаунты, которые вы укажете, и выставим счет на оплату.

Шаг 2. Подтвердить аккаунт

После того, как вы получите положительный результат проверки и оплатите счет, обязательно подтвердите аккаунт: перейдите по ссылке из письма и следуйте инструкции.

Запустите рекламу в Telegram Ads с бюджетом от 3000 евро

Aitarget One предоставит закрывающие документы и поможет на любом этапе запуска рекламы.

Как настроить таргетированную рекламу в Telegram

Шаг 1. Заходим в рекламный кабинет

Создать рекламу в Telegram можно через рекламный кабинет. Для начала нужно авторизоваться по номеру телефона. Предполагается, что у вас уже есть аккаунт в мессенджере и вы администратор или владелец канала.

Далее у вас откроется диалоговое окно в браузере, где понадобится выбрать ваш аккаунт или создать новый.

После этого введите персональные данные: полное имя, телефон, почту, страну, город. Затем нужно нажать кнопку «Сохранить». Регистрация и авторизация в рекламном кабинете пройдена.

‍Если вы оплачиваете рекламу в Telegram Ads через Aitarget One, то мы сами создадим аккаунт, а вам нужно будет только авторизоваться.

Шаг 2. Создаем рекламное объявление

После сохранения у вас откроется окно, где можно создавать рекламные объявления и управлять бюджетом.

В настройках объявления выберите языки или целевые тематики. Также можно рекламироваться на определенные каналы, если вы точно знаете, какие из них посещает ваша аудитория. А неподходящие каналы можно исключить для более прицельного таргетинга.

Далее необходимо выставить ставку за тысячу показов в евро и обозначить начальный бюджет на объявление. Для запуска рекламы нажимаете «Создать объявление». После этого параметры таргетингов уже нельзя изменить. При необходимости можно будет создать похожее объявление.

Шаг 3. Проверяем статистику

В кабинете есть раздел для просмотра статистики. Также вы сможете проверить результаты рекламы через сторонние сервисы аналитики (Яндекс Метрику, Google Analytics и другие), если в ссылках в вашем канале, посте или боте были проставлены UTM-метки.

Сколько стоит реклама в Telegram

Реклама в мессенджере оплачивается по модели CPM (Cost-Per-Mille) за тысячу просмотров объявления в рамках автоматического аукциона. Система определяет победителя, лучшую ставку и начинает показ. Минимальная цена за тысячу показов — 2 евро.

Цена интеграций в каналах блоггеров регулируется самими авторами или агентствами, с которыми они сотрудничают.

Полезные советы и лайфхаки

Реклама в Telegram позволит бизнесу набрать целевых подписчиков в канал компании, повысить продажи, увеличить охваты, поддерживать имидж бренда, а также предложить аудитории конкурента свой продукт.

5 способов заработать на своем канале в Telegram

Однако погоня за монетизацией может убить даже успешный аккаунт.

Расскажем о нескольких способах заработать в Telegram, если вы только собираетесь создать канал, и о минусах разной рекламы.

Сегодня Telegram остается одной из самых дорогих соцсетей для рекламирования: пост в относительно небольшом по меркам других платформ канале в 50 000 подписчиков может стоить более 15 000 рублей, а иногда ценник может переваливать и за сотню тысяч.

Сколько можно заработать на канале в Telegram

Пожалуй, размер заработка — одна из главных болей начинающих создателей Telegram-каналов. Все дело в том, что сегодня порог входа в этот «медиабизнес» довольно высок.

«В теории можно первые 5-10 тысяч набрать бесплатно, но для этого нужны: топовая тематика канала (политика, бизнес, сми, образование и т.д.), интересный контент, желательно авторский и уйма времени на поиск каналов для взаимного пиара. С 10 тысяч уже можно рассчитывать на нормальный охват постов, который был бы интересен потенциальным рекламодателям. При таком количестве подписчиков можно также взаимодействовать с владельцами других каналов за деньги, тут уже стоимость размещения рекламы вашего канала зависит от тематики и количества подписчиков.

Считается, что 10 рублей за подписчика – это дешево, но качество подписчиков при этом может быть таким, что на охват рассчитывать не приходится.

На хороших каналах цена вырастет до 40-50 рублей за человека. Можно сотрудничать с агентствами по продвижению, и тогда цена может варьироваться в диапазоне 20-30 рублей. Можно сделать вывод, что средняя стоимость подписчика находится в районе 20-35 рублей, и ориентироваться на эту сумму при планировании бюджета», — рассказывает опрошенный TexTerra владелец сети Telegram-каналов.

По его словам, от каналов в Telegram сегодня не стоит ждать быстрой прибыли: чтобы зарабатывать по 100 тысяч рублей в месяц со своего канала или каналов, вложить в их развитие и продвижение нужно около миллиона рублей.

Владелец другой сети Telegram-каналов с общей аудиторией 270 000 человек (Григорий Мастридер) в 2018 году говорил, что на своих каналах может зарабатывать более 500 000 рублей в месяц и его выручка составляет обычно «меньше миллиона». В 2020 году в интервью блогер называл цифру в два миллиона рублей в месяц. Но стоит заметить, что это не только заработок в Telegram, но и на YouTube-каналах «Мастриды» и «Книжный чел», а также на подкасте «Терминальное чтиво». Сегодня аудитория всех каналов и сообществ Мастридера составляет почти 500 000 человек. Для такой аудитории, а ведь она в два раза меньше, чем у самых популярных сообществ «ВКонтакте», 2 миллиона рублей в месяц — отличная прибыль. Однако, блогер не говорит, сколько денег он потратил на продвижение каналов.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Шаг 1. Создание канала в Telegram

Прежде чем создавать канал, стоит продумать несколько важных моментов (если у вас уже есть Telegram-канал и вы хотите узнать, как на нем можно заработать, советуем перейти к третьему шагу).

Самое важное — тематика. Сегодня в созданной Павлом Дуровым соцсети насчитывается более 150 тысяч русскоязычных каналов. Вероятнее всего, в Telegram уже есть канал по вашей тематике, если, конечно, она не совсем узкая. Например, «создание картин из скорлупок яиц». Безусловно, с таким каналом вы будете редким экспертом, но будет ли вас читать хотя бы тысяча человек? Если затрудняетесь ответить на вопрос, лучше отбросить столь узкую тематику или расширить ее.

Когда вы определились с тематикой, продумайте авторский стиль. Telegram-каналы представляют собой блоги, в которых авторы высказывают личное мнение. Зачастую пользователи подписываются на канал из-за полезной информации, а остаются – из-за личности блогера, которая их привлекает.

Постарайтесь спланировать стиль постов так, чтобы вызывать у пользователей эмоции (желательно, конечно, положительные, но помните, что всем не угодить).

На следующем этапе стоит задуматься над названием канала и над его дизайном. Тут вы практически ничем не ограничены, но важно помнить две вещи.

Первая: на экране мобильного устройства пользователь видит примерно 20-22 символа в строке. Поэтому желательно, чтобы название вашего канала уложилось в этот диапазон.

Вторая: иконки каналов в Telegram скругленные и довольно маленькие, поэтому выбирать логотип стоит так, чтобы все его важные детали можно было разглядеть на иконке размером 40×40 пикселей.

Теперь мы дошли до описания канала. Тут обязательно надо указать контакты для связи и рекламы — вы ведь собираетесь монетизировать свое детище.

Когда канал создан и ссылка на него улетела друзьям, пришла пора перейти ко второму шагу — развитию.

Шаг 2. Развитие канала в Telegram

Чтобы начать зарабатывать на канале, нужно развить его и сделать привлекательным для будущих рекламодателей. Для этого существует множество методов, но самый простой и популярный на первых порах — размещение в каталогах каналов и покупка постов в уже развитых каналах по своей тематике.

Чтобы разместиться в канале, вам нужно написать его администратору. Для этого сначала ищем подходящий каталог через строку поиска — вводим «каталог» или «каналы» и выбираем те, где самое большое количество подписчиков (вроде этого или этого). В описании всегда есть контакты админа, которому можно написать и узнать цену и другие подробности размещения.

Если это экспертный канал, например, об инвестициях, важно в рекламном посте сразу подтвердить свою экспертность, чтобы уже на этом этапе вызвать доверие у пользователя. Изображение также должно соответствовать каналу, содержать его логотип, бросаться в глаза, но не вызывать раздражения. Постарайтесь поставить себя на место пользователя: захотел бы он перейти по ссылке в таком анонсе?

Размещение в каталогах может принести вам первую аудиторию, но набрать ЦА лучше всего помогает покупка платных постов в других каналах по схожей с вашей тематике. Закупать рекламу в профильных лучше, когда количество ваших подписчиков станет уже больше 5000. Собрать первые 5 тысяч может быть сложно, если у вас узкая тематика, но сделать это, разместившись в нескольких каталогах, вполне реально, тем более что число пользователей мессенджера растет огромными темпами.

Теперь возникает вопрос: «Ну а зарабатывать-то когда?» Всерьез задумываться о монетизации можно уже с парой тысяч подписчиков — если ваш канал рассчитан на активную, но узкую аудиторию. Если же каналов-конкурентов в соцсети много и вы видите, что подписчиков у них больше, лучше подождать и развить канал до их уровня, набрав 30 и более тысяч подписчиков и хороший охват постов.

Шаг 3. Монетизация канала в Telegram

Существует несколько вариантов монетизации канала в Telegram, но большая часть из них завязана на рекламе. Однако есть и более интересные и неочевидные варианты.

Обычный рекламный пост

Вы видели эти странные надоедливые рекламные посты в сообществах в соцсетях. Кажется, к ним у пользователей уже выработалась «баннерная слепота». Однако, многие рекламодатели до сих пор готовы отдавать неплохие деньги за размещение подобных объявлений в каналах и сообществах.

Важно понимать, что в таком случае вы рискуете лояльностью пользователей (а в Telegram ее сложно получить и легко потерять), но получаете взамен деньги. Выбор за вами, однако надеемся, что подобных постов вам предлагать к размещению не будут.

Плюсы: простота реализации; минимум усилий; понятность для рекламодателей.

Минусы: снижение лояльности пользователей; низкий CTR; низкая стоимость размещения.

Сегодня значительная часть рекламодателей уловила специфику Telegram и предлагают сделать нативную рекламу. Сейчас как раз о ней.

Нативный рекламный пост

Нативная реклама представляет собой объявление, замаскированное под обычный пост канала. Некоторые владельцы каналов не помечают его как рекламу совсем, а другие ставят в конце упоминание о том, что это партнерский или рекламный пост. Обычно ставить слово «реклама» на видное место рекламодатели не любят. Однако, чтобы быть этичным по отношению к пользователям и не заставлять их гадать, где обычный пост, а где реклама, лучше придумать короткую сигнальную фразу, которая сразу позволит отличить рекламу, и вставлять ее в нужный пост.

Как правило, из-за такого формата нативная реклама стоит дороже обычной, и, чаще всего, ее текст пишет сам владелец канала — это позволяет сохранить авторский стиль и доверие подписчиков. Рассчитать цену такого поста бывает сложно — она может зависеть как от частоты постинга и аудитории, так и от тематики канала. В среднем, Telegram-блогеры рекомендуют считать цену, исходя из количества подписчиков у канала и брать по 40-50 копеек за подписчика. Более объективной метрикой может быть средний охват поста, но тогда, естественно, стоимость рекламы будет ниже.

Но кто захочет разместить объявление у вас в канале и как найти этого человека? Для этого сегодня существуют специальные сервисы, которые «сводят» рекламодателей с владельцами каналов. Например, сервис telega.in, на котором можно разместить информацию о своем канале или выбрать существующий на бирже заказ на размещение. Однако будьте аккуратны и внимательно смотрите информацию о подобных сервисах — при выводе средств вас могут обмануть и денег от рекламодателей вы не получите. Чаще блогеры рекомендуют общаться напрямую с заказчиками и получать от них деньги сразу на счет — так спокойнее.

Плюсы: аудитория остается лояльной; эффективность объявлений выше; выше средний ценник.

Минусы: требует дополнительных усилий, креатива и, возможно, менеджера по продажам; далеко не все рекламодатели готовы пробовать такой формат.

Постоянный спонсор

Один из не совсем очевидных вариантов — поиск постоянного спонсора канала. Например, если у вас канал про бытовую технику, вы можете пригласить к сотрудничеству популярный интернет-магазин или бренд техники. Хорошим каналам в спонсорстве на регулярной основе не отказывают. Вопрос лишь в условиях такого партнерства — частоты постинга, освещения определенных тем, «блока на негатив» и, конечно, оплаты.

Плюсы: регулярная оплата; отсутствие временных затрат на поиск рекламодателей.

Минусы: невозможность роста дохода; зависимость от спонсора; возможен «блок на негатив».

Платное участие

Возможность создавать платные каналы в Telegram появилась недавно. Подписная модель, когда пользователь платит деньги за доступ к контенту, — не новинка. Однако в последнее время она становится все популярнее из-за падения эффективности обычной рекламы. Доходы крупных СМИ и небольших блогов падают из-за снижения ставок по рекламным баннерам, но вот платная подписка может приносить хороший доход без необходимости постоянной погони за трафиком и охватом.

Платная подписка, или так называемый PayWall, появилась в соцсети в апреле 2021 года. Подойдет такая модель монетизации больше всего экспертным каналам, контент в которых представляет собой эксклюзив, созданный автором на основе собственных знаний и/или инсайдерской информации. За такое пользователи готовы платить.

Делать канал платным можно как с первого дня его существования, так и потом, когда он наберет читателей, разделив бесплатный и платный каналы по типу контента и периодически приглашая подписчиков бесплатного вступить в платный. Там будет представлен более развернутый контент и есть бонусы, в том числе возможность общения с автором канала. В настройках нужно указать, что канал частный, и зайти в него может только тот, кто оплатил участие.

Затем заходим на сервис PayWall и нажимаем «Подключить PayWall». Входим через Telegram и попадаем в панель управления сервисом. Тут можно настроить лендинг, через который пользователь будет подписываться на ваш частный канал. В лендинге важно описать тематику и ценность материалов вашего канала, указать тарифы (вдруг вы захотите создать отдельный чат, где будете общаться с подписчиками) и контакты. Все это можно сделать и настроить самому, но лучше привлечь профессиональных дизайнеров и digital-специалистов: подписка – это самый сложный, но при этом самый стабильный и интересный способ заработать на канале в Telegram.

Плюсы: регулярный доход от подписок; возможность неограниченного роста дохода; возможность комбинировать подход с рекламными постами; высокая лояльность аудитории.

Минусы: большое количество усилий и финансовых затрат на конвертацию читателей в платных подписчиков; необходимость создавать уникальный и полезный контент, за который пользователи будут готовы платить.

Продажа канала

Сегодня на бирже много telegram-каналов, которые вырастили «на убой» (простите, на продажу). Многие из них созданы банальной накруткой подписчиков и обычно они не отличаются высоким охватом постов. Так, по словам владельца сети телеграм-каналов с 40 000 подписчиков, хорошим считается охват постов в 25% и выше от числа подписчиков. То есть, если у вас на канале 50 000 подписчиков, то каждый пост должен собирать минимум 12 000 охватов. Из-за специфики Telegram, в котором люди зачастую читают свои каналы не так часто, реальный охват постов стоит смотреть на публикациях примерно 1-3-месячной давности — так будет достовернее.

Но в реальности каналы оказываются, по большей части, наполненными ботами или офферами (людьми, которые подписались на канал за вознаграждение), которые быстро отписываются от него, когда их задача выполнена.

Срок окупаемости Telegram-каналов сегодня, по словам экспертов, зависит от тематики и может составлять несколько лет. Но зато после выхода на окупаемость ваше детище будет приносить вам стабильно растущий заработок. Если же создатель канала нетерпелив, он постарается продать его и заработать на этом. Но тут есть большой риск, что за ваш канал будут готовы заплатить намного меньше, чем вы в него вложили.

Плюсы: быстрая прибыль.

Минусы: риск, что канал не захотят купить; лишение себя доходов в долгосрочной перспективе.

Реклама в Telegram-каналах : как разместить и сколько стоит

Telegram — это не только мессенджер, но еще и площадка для продвижения бизнеса с огромной и вовлеченной аудиторией. Официальный рекламный кабинет есть, но запускать кампании можно только с большими бюджетами. А как еще можно разместить рекламу в Telegram-канале, поговорим в этой статье.

Telegram — это мессенджер для десктопа и мобильных, в котором можно обмениваться не только текстовыми, но и голосовыми и видеосообщениями. В прошлом году Telegram, по данным «Мегафона», стал самым быстрорастущим мессенджером. А в этом году, после блокировки зарубежных соцсетей, всего за три недели ежедневная аудитория платформы в России выросла с 31 млн до 45 млн.

Вслед за аудиторией растет и рынок рекламы: по оценкам экспертов, оборот рекламы в Telegram-каналах в России в первом квартале должен был вырасти на 50%.

Разберем, в чем преимущества платформы, какие есть форматы и как запустить рекламу.

Особенности Telegram и зачем там рекламироваться

В Telegram нет рекомендаций и умной ленты. Вместо привычного скроллинга ленты пользователи, чтобы просмотреть контент блогеров и компаний, заходят в их каналы. Рекламное объявление появляется в каналах и ботах среди основного контента, поэтому пользователи его не пропустят.

Если в других соцсетях важнее визуал, то Telegram в первую очередь для общения — в нем приоритетнее текст.

В Telegram можно рекламировать внешние ресурсы, например сайты и приложения, или внутренние — каналы, боты, чаты. Основной трафик будет идти с мобильных устройств, поэтому если продвигаете сайт, он должен быть адаптирован.

Аудитория в Telegram может быть активнее, чем в других соцсетях. Даже если подписчиков немного, они, как правило, вовлечены, потому что подписываются только на каналы авторов, которым доверяют.

5 плюсов рекламного размещения в Telegram

1. Возможность охватить взрослую и платежеспособную аудиторию в новом инфополе. Каждый пользователь подписан в среднем на пять и больше каналов, при этом аудитория каналов может пересекаться только частично.
2. Формат продвижения нативный, а вовлеченность пользователей выше.
3. На площадке немного рекламы. Чтобы сохранить интерес и доверие аудитории к контенту, авторы каналов дозируют и редко выпускают коммерческие посты.
4. Много каналов на разные темы. Любой бизнес сможет подобрать подходящие для продвижения: популярнее всего новостные каналы, но кроме них есть и блоги по отраслям — от строительства до маркетинга, а также каналы знаменитостей и компаний и так далее.
5. Почти нет ботов, то есть ненастоящих пользователей, так как для регистрации в мессенджере требуется номер мобильного телефона.

Реклама в Telegram со скидкой

Создайте аккаунт в Telega.in через eLama и получите скидку 3,5% на рекламу в Telegram-каналах

Где и как размещать рекламу в Telegram

Разместить рекламу бренд может на трех площадках:

1. В канале блогера или команды авторов — это блоги с заметками, чаще всего тоже тематические. Посты публикуют владельцы каналов, и подписчики взаимодействуют с ними только в комментариях, если эта опция включена. Каналы бывают открытыми и закрытыми, в последние можно вступить только по ссылке-приглашению.

2. В боте — виртуальном помощнике, который имитирует и автоматизирует общение с пользователем. Например, можно разместить оффер в собственном боте компании или подключить бота, который будет продвигать ваш Telegram-канал.

3. В групповом чате. Это чаты, в которых участвуют до 200 000 человек, а модерируют общение администраторы. Группы могут быть тематическими, например о маркетинге, путешествиях или жизни жилого комплекса.

Обычно администраторы групповых чатов запрещают подписчикам размещать рекламные публикации, в противном случае — удаляют рекламу и банят авторов. Однако купить рекламу у блогеров в Telegram-канале, чатах и ботах можно — есть три способа это сделать.

Рекламироваться через платформу Telegram Ads

В 2021 году Telegram запустил собственную рекламную платформу, напрямую она доступна рекламодателям с огромными бюджетами — от 2 млн €. Однако через eLama настроить кампании в Telegram Ads можно с минимальным бюджетом от 14 000 рублей.

Публикации короткие — до 160 символов — и показываются в каналах с 1000+ подписчиками. В объявлениях нет фотографий, видео и внешних ссылок — рекламировать можно только Telegram-каналы.

Также при настройке кампании можно выбрать каналы, в которых хотите показывать объявление.

На платформе действует аукционная модель закупки по CPM, цене за тысячу показов.

Из плюсов — можно подобрать подходящие каналы, а рекламный пост будет показываться в самом низу ленты. Пользователь его увидит, даже если перейдет к последнему сообщению, минуя непрочитанные.

В минусах — мало таргетингов из-за политики конфиденциальности пользователей.

Договориться с администратором канала напрямую

Вы покупаете размещение рекламных объявлений у владельца канала, и он его публикует в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их видят все подписчики.

Главные преимущества размещения — точный выбор канала и возможность увидеть количество просмотров под постом. Telegram показывает только уникальные просмотры. Но важно найти канал без накруток подписчиков с вовлеченной и активной аудиторией — на это укажут реакции на посты и комментарии.

Главный минус — Telegram-каналами владеют физлица. А это означает возможные сложности с закрывающими документами и риск мошенничества — деньги могут быть перечислены, а пост так и не выйдет. Обычно администраторы просят стопроцентную предоплату на карту или электронный кошелек. Поэтому нужно проверять контакты в описании канала и не переводить деньги менеджерам, которые пишут первыми.

Разместить объявление через биржи рекламы

Это площадки-посредники, к которым подключены несколько сотен или тысяч каналов. Через биржу вы публикуете такие же посты, как если бы заказывали рекламу у блогеров напрямую. Только в этом случае коммуникации с администраторами каналов нет, как и необходимости искать вручную контакты админов.

Работает это так: вы подбираете канал из каталога платформы, покупаете там размещение по фиксированной стоимости и получаете гарантию публикации постов. Единственный минус — обычно выбор ограничен и каналов из узкой тематики может и не быть.

Как размещать посты через биржу, разберем на примере платформы Telega.in.

Как опубликовать рекламный пост в канале через Telega.in

Подключить сервис Telega.in и оплачивать рекламу у блогеров можно через eLama. Аккаунты не будут отличаться, но с eLama больше возможностей, например можно получить закрывающие документы, постоплату на рекламу и профессиональную поддержку Службы Заботы.

Интерфейс Telega.in сервиса простой: после регистрации вы попадаете в каталог с каналами. Фильтры помогут подобрать подходящий канал по ключевым словам в названии, тематике, языку — русскому или украинскому — и доступным форматам размещения.

Также можно отсортировать каналы по коэффициенту вовлеченности, количеству подписчиков и просмотров и цене за просмотр и пост.

Форматы размещения — это время и длительность показа публикации. От этого выбора зависит стоимость размещения. Например, 1/24 означает, что публикация будет размещаться час в закрепленном сообщении и 24 часа в ленте.

Детальную информацию о канале можно увидеть на странице канала: рейтинг, отзывы, количество заявок через Telega.in, количество подписчиков, просмотры, вовлеченность, а еще стоимость каждого формата размещения.

Чтобы разместить пост, нажмите кнопку «Заказать».

Сервис предложит оплатить заказ, а затем создать сам пост. Ограничений по рекламному тексту нет, но лучше постараться уложиться в тысячу знаков, так как не все пользователи захотят читать рекламный лонгрид.

После настройки даты и времени показа заявку нужно отправить администратору канала. У него есть сутки, чтобы принять или отклонить предложение, и еще 36 часов на публикацию.

Какие инструменты Telega.in помогут проанализировать каналы и где создавать шаблоны постов, читайте в нашем обзоре сервиса.

В Telega.in есть опция готовых предложений, когда специалист сервиса подбирает каналы и, в зависимости от выбранного бюджета, составляет медиаплан и просчитывает прогнозы продвижения. Весь бюджет при покупке такой опции уходит на оплату размещений.

Как рассчитать стоимость размещения в Telegram

Общих рекомендаций о том, сколько потратить на пост и сколько должна стоить реклама в каналах, нет. На цену прямо или косвенно влияют несколько факторов:

1. Количество и качество аудитории канала — отсутствие накруток подписчиков и вовлеченность помогут оценить инструменты биржи.
2. Форматы размещения. Чем дольше находится пост в ленте и топе, тем дороже обходится его размещение.
3. Тематика. Чем более узкая тематика, тем меньше каналов в ней представлено и, как правило, тем выше стоимость публикации.

Если вы размещаетесь не через биржи, то цену можно спросить у блогера напрямую. Обычно контакты для связи указаны в профиле канала. Кроме стоимости нужно уточнить:

• формат публикации и ТЗ;
• кто будет готовить материал для публикации. Если блогер, то какая информация ему потребуется;
• было ли размещение в подобной тематике. И если да, то какой эффект.

Можно примерно рассчитать, сколько вы заплатите за каждый просмотр. Для этого нужно посмотреть среднее количество просмотров постов блогера и на него разделить стоимость размещения. Например, если в канале «кабачковая икра по акции» рекламные посты набирают по 48 000 просмотров, а стоимость размещения — 180 000 рублей, тогда один просмотр обойдется в 3,75 рублей. Но важно помнить, что эти значения приблизительные.