Как создать прибыльный телеграмм канал
Перейти к содержимому

Как создать прибыльный телеграмм канал

  • автор:

Как заработать на телеграме с помощью канала или без него — эффективные методы

Автор: Автор Checkroi

Телеграм – популярный кроссплатформенный мессенджер, которым каждый месяц пользуется 200 млн человек. За счет огромной концентрации пользователей он стал хорошим источником дохода. Рассказываем, как начать зарабатывать в телеграме с нуля, какие методы заработка существуют и насколько они прибыльны.

Можно ли заработать в телеграме

В телеграме можно заработать даже начинающим. Этот мессенджер благодаря своему широкому функционалу позволяет получать деньги, используя самые разные способы. Каждый способен найти то, чем сможет заниматься.

В настоящее время Telegram – привлекательная площадка для рекламодателей. Это связано с тем, что рекламные посты в мессенджере активно просматриваются (более 50% аудитории). В других популярных сетях (Вконтакте) конверсия значительно ниже – она достигает максимум 20%.

Высокие просмотры обусловлены тем, что реклама размещается в ленте среди обычных постов. Поэтому ее видят все активные подписчики канала. Это делает рекламу в телеграме эффективным инструментом для развития бизнеса.

Как заработать в Telegram — только проверенные способы с каналом и без него

Заработать деньги в популярном мессенджере можно:

  • с помощью своего телеграм-канала;
  • без канала, с использованием аккаунта.

При этом способы заработка разнообразны. Они подойдут как заинтересованным в том, как заработать в телеграмме без вложений реально новичку, так и владельцам каналов с аудиторией, специалистам по раскрутке и продвижению.

Главное – выбрать наиболее близкое и доступное направление, которое будет приносить доход. Для этого можно попробовать свои силы в разных сферах. Многие получают прибыль, используя одновременно несколько методов.

Способы заработка в Telegram без своего канала

Если для создания, раскрутки и продвижения своего канала нет времени, опыта или денег, можно получать доход и другими методами. Они не менее эффективны и надежны. Большинство из них подходит даже новичкам, не обладающих специальными знаниями.

Способ 1. Выполнение заданий от ботов

Реальные деньги или криптовалюту можно получить, выполняя простые действия в популярном мессенджере. Как заработать деньги в телеграмме через бота:

  • просматривать посты;
  • подписываться на каналы;
  • приглашать друзей.

Чтобы получить гонорар, нужно зарегистрироваться в специальном боте в Telegram и приступить к выполнению заданий. Это простой способ для тех, кто только планирует получить первый доход в интернете.

Боты, которые позволяют заработать реальные деньги: ADS Money, TeleCash, Great Profit, PR_COMPANY, Moneytell bot, Cash in TG, Top Tg Money и т.д. Биткоины и сатоши можно получить в BitStarBot и BitCoin Free Bot.

Также есть боты с элементами игры. Один из них – DinoParkBot. Пользователь за бонусные монеты приобретает динозавров, которые добывают алмазы. Эту виртуальную валюту в дальнейшем обменивают на реальные деньги.

Способ 2. Создание ботов

Это программы, которые в автоматическом режиме выполняют различные действия: рассылка сообщений, сбор статистики, раскрутка аккаунта, перевод текста, поиск информации и др.

Создание ботов – востребованный и перспективный способ для получения прибыли. Стоимость программы зависит от сложности и функциональности. Если бот действительно хорошо проработан и полезен, его оценят по достоинству. Примитивные программы продают за 1 000 рублей и выше.

Ботов за деньги могут создавать и те, кто не обладает даже минимальными навыками программирования. Для этого новички могут воспользоваться сервисом Manybot.io. Вложение средств при этом не требуется. Однако умение программировать будет преимуществом для работы в этом направлении.

Способ 3. Создание стикеров

Этот метод подойдет для тех, кто занимается графическим дизайном. Нужно создавать уникальные стикеры для различных каналов. Заказы можно найти на биржах фриланса.

Способ 4. Продажа аккаунтов

В Telegram отслеживается подозрительная активность. В мессенджере действуют ограничения на массфолловинг (массовые подписки), большие рассылки сообщений и т.п. Это создает спрос на покупку аккаунтов.

Способ 5. Ведение чужих каналов

Администрирование других каналов – хороший способ, как можно заработать в телеграмме без вложений реально деньги, не создавая свой канал. Умение продвигать и раскручивать каналы будет преимуществом, однако можно обойтись и без этого.

Что требуется уметь для ведения сторонних каналов:

  • находить рекламодателей и размещать рекламу;
  • разрабатывать эффективную стратегию продвижения;
  • привлекать новых подписчиков;
  • грамотно составлять контент-план;
  • находить интересную и полезную информацию, которую захочется прочитать подписчику;
  • писать интересные посты;
  • красиво оформлять канал;
  • общаться с коллегами и договариваться о рекламе по бартеру.

При этом не обязательно уметь делать все вышеперечисленное. За небольшую плату можно выполнять несколько обязанностей. Некоторые находят заказчиков, часть функций берут на себя, а остальные делегируют.

В среднем заработок за ведение канала составляет от 3 000 рублей. Форма оплаты зависит от предпочтений заказчика. Это может быть как фиксированная ставка, так и процент от выручки. Иногда и то, и то одновременно.

Найти заказы можно на биржах фриланса и в специализированных телеграмм-каналах. Также можно обращаться к владельцам каналом с предложением своих услуг напрямую.

Способ 6. Продажа доступов в закрытые каналы

Зарабатывать деньги можно, создавая в мессенджере закрытые каналы и чаты с платным доступом. То есть для участия в них пользователю придется заплатить некий вступительный взнос.

Чтобы продвигать платный закрытый чат или канал, нужно привлекать в него трафик. Это можно сделать с помощью своих аккаунтов в социальных сетях (Вконтакте), Youtube или рекламы.

Однако информация, размещаемая в закрытых каналах и чатах, должна быть действительной интересной, цепляющей и ценной. Например, реально работающие бизнес-кейсы, проверенные на практике. Можно собрать различных экспертов и специалистов в определенной сфере, которые готовы давать советы и консультировать пользователей по вопросам.

Способ 7. Накрутка и перепродажа подписчиков

Желающие набрать подписчиков быстро и недорого, часто прибегают к накрутке. На этом можно заработать. Например, некоторые покупают ботов дешевле, а в дальнейшем перепродают дороже. Еще один вариант – копить монеты на биржах взаимного пиара (VKTarget, Everve, BestLiker и т.д.), а затем продавать их. Если всерьез взяться за это направление, со временем можно обзавестись своей базой ботов.

Заработок на своем Telegram-канале

Более сложный уровень заработка в телеграме – создание собственного канала. Но и прибыль будет выше, чем при ведении чужого канала и иных способах. Чтобы раскрутить свой канал и начать на нем зарабатывать, понадобится немало сил и финансов. Для этого придется закупать рекламу и ежедневно публиковать цепляющие и интересные посты, удерживающие аудиторию.

Также важна тематика канала. К примеру, заработать на канале о криптовалюте, бизнесе и инвестициях получится явно больше, чем на канале развлекательного типа.

В 2022 году Telegram – это глобальное инфополе, в котором можно найти любые интересующие сведения. У каждого пользователя есть возможность создать канал и начать публиковать информацию, которая интересна другим. Это крайне важная мысль. Нужно выбрать такую тему для канала, которая будет нужна здесь и сейчас.

Основная цель телеграм-каналов – удовлетворение информационных потребностей пользователей. И если нужно ускорить процесс заработка, то и тему нужно выбирать актуальную. К примеру, выбирая условную тематику «Огород», будет тяжело рассчитывать на быстрый прирост платежеспособных подписчиков. Но если создать канал про инвестиции или бизнес, то уровень дохода аудитории будет соответствующий для продажи услуг, например, курсов или прогнозов.

Чем быстрее канал наберет подписчиков, тем раньше он начнет приносить доход. Нет смысла «топтаться на месте» на неактуальных темах в 2022 году.

Самое сложное в продвижении канала – первые подписчики. Телеграм не имеет функции поиска каналов по категориям или рекомендации пользователям. Поэтому без покупки рекламы или продвижения канала через личные социальные сети не получится набрать аудиторию.

Когда канал получит первых подписчиков, важно поддерживать связь с аудиторией, активно публиковать посты, инициировать общение в комментариях и чатах. Как только у телеграм-канала появится первая тысяча подписчиков, можно начинать получать прибыль различными способами.

Способ 1. Реклама

Как и говорилось ранее, в телеграме отсутствует функция поиска каналов по категориям и даже названию. Единственный способ увеличивать число подписчиков – реклама. Она может быть платной или бесплатной по бартеру. Если у каналов одна тематика и примерно равная аудитория, то всегда можно договориться о взаимной рекламе. Но если, к примеру, у одного канала 1000 подписчиков, а у другого 10 000, в таком случае на рекламу придется потратиться.

Теперь разберём, как начать продавать рекламу, когда канал преодолел условную отметку в тысячу подписчиков. Один из самых простых и эффективных способов – специальные биржи. Нужно зарегистрироваться на всех возможных сервисах, чтобы охватить как можно больше рекламодателей. Обычно они самостоятельно связываются с владельцем канала, если заинтересованы в сотрудничестве.

Список топ-бирж для продажи рекламы в телеграм-канале:

    ;
  • Tgstat; ;
  • Telega;
  • Telegram ADS.

Телегам-каналы с аудиторией до 5 000 подписчиков в среднем продают рекламу за 500 рублей. То есть обычно цена за рекламу колеблется от 0,20 до 1 рубля за подписчика.

Указанные цены усреднены, есть множество факторов, которые влияют на стоимость рекламы. Один из таких показателей – тематика канала. Взглянем на статистику портала Telega.in:

  • реклама на познавательных каналах с аудиторией 150 000 пользователей стоит в районе 60 000 рублей;
  • реклама на канале по путешествиям с аудиторией в 40 000 пользователей стоит в районе 10 000 рублей;
  • реклама на развлекательном канале с аудиторией 20 000 пользователей стоит в районе 8 000 рублей.

Именно поэтому нужно уделить особое внимание тематике канала. Но нужно понимать, что развлекательному каналу будет намного легче набрать аудиторию, чем познавательному. Однако и аудитория будет соответствующая.

Способ 2. Размещение подборок с каналами

Еще один способ заработать на рекламе. Допустим, у канала аудитория 5 000 подписчиков. На нем можно поместить объявление о том, что идет набор на размещение подборки с каналами. Для участия нужно будет заплатить 500 рублей. Если в подборке 10 каналов, то можно легко и быстро заработать 5000 рублей. Обычно такие подборки делают каналы с одной тематикой и часто на основе бартера.

Размещая рекламу на канале, нельзя этим злоупотреблять. Подписчикам не интересна реклама, они пришли за удовлетворением своих информационных потребностей. Реклама для них как «назойливая муха», которую они готовы терпеть, только чтобы прочитать следующий интересующих их пост. Но если этих «мух» станет больше, чем нужной информации, то аудитория канала начнет уходить. Оптимальным соотношением будет один рекламный пост и четыре полезных поста, для которых и подписаны пользователи. Рекомендуемый объем рекламного текста – 300-1000 символов. Реклама может быть нативной, а может содержать пометку «промо», главное она не должна раздражать аудиторию канала.

Способ 3. Партнерские каналы

Один из самых простых способов, как заработать на телеграм-канале с нуля новичку без вложений, – партнерские каналы. Суть заключается в том, что создается канал и на нем размещаются товары или услуги компании, которая будет платить за переходы по ссылкам. Это может быть совершение заказа, регистрация и иные действия аудитории канала. Чтобы начать сотрудничество, нужно выбрать подходящую партнерскую программу с помощью CPA-сетей. Одним из лучших и проверенных ресурсов является Admitad.

Самый частый пример – каналы с товарами с AliExpress. Владельцы таких каналов работают через партнерскую программу китайской компании и получают процент с продаж со своего канала. В среднем канал с аудиторией 5 000 – 10 000 подписчиков зарабатывает на партнерке до 10 000 рублей. Так как помимо участия в партнерках можно параллельно продавать рекламу, на таких каналах можно прилично зарабатывать. При этом они не требуют серьезных вложений и времени. Все, что нужно, – копировать картинку и ссылку товара с сайта партнера.

Способ 4. Продажа собственных товаров и услуг

По смыслу не сильно отличается от партнерских каналов, но в данном случае владелец канала продает собственную продукцию или услуги. Если у компании есть интернет-магазин, можно дублировать посты и товары в телеграме. Это позволит расширить список потенциальных клиентов, привлекая новую аудиторию. Чем больше способов привлечения лидов, тем больше будет заработок и узнаваемость бренда.

Способ 5. Размещение видео в телеграм-канале

Еще один способ, как заработать деньги в телеграме без вложений с выводом на карту, – выкладывать видео на канале через специальные сервисы (Viboom или BeSeed).

Все довольно просто: владелец выкладывает у себя на канале видео и получает деньги за количество просмотров. В среднем за каждый просмотр на Viboom и BeSeed платят по 50 копеек. Если на канале 10 000 подписчиков, то на просмотрах видео можно зарабатывать в районе 3000 – 4000 рублей в месяц.

Единственный минус – для регистрации на данных сервисах нужно иметь не менее 1000 подписчиков на канале.

Минимальный вывод с Viboom – 100 рублей, а с BeSeed – 50 рублей. Деньги можно вывести на карту или электронные кошельки. Вывод осуществляется раз в месяц.

Сколько можно заработать на телеграмме и от чего зависит заработок

Нельзя назвать точные суммы, сколько можно зарабатывать на телеграме. Это зависит от многих факторов:

  1. Сфера деятельности — в каждой из них устанавливаются различные расценки.
  2. Время — сколько вы уделяете времени работе.
  3. Опыт — исполнители с опытом, навыками и умениями ценятся больше новичков.
  4. Тематика — чем платежеспособнее аудитория, тем больше рекламодатели готовы платить за размещение рекламных постов.

Сколько в среднем зарабатывают, используя различные способы:

  • разработка бота – от 1 000 за простую программу;
  • создание стикеров – от 500 рублей за набор;
  • продажа рекламы на канале с аудиторией от 1 000 до 3 000 человек обходится до 500 рублей за 1 пост;
  • ведение чужих каналов приносит в среднем 3 000 рублей за один проект каждый месяц;
  • продажа собственных товаров и услуг либо партнерской продукции позволяет получать до 100 000 рублей ежемесячно;
  • размещение видео на канале – от 3 000 до 4 000 рублей при аудитории в 10 000 человек.

Телеграм подходит как для подработки, так и для получения основного дохода и развития своего бизнеса. Большинство способов заработка не требуют определенных знаний и умений либо легко и быстро осваиваются. Однако наличие специальных навыков будет только преимуществом перед остальными исполнителями. Поэтому желающим зарабатывать с помощью мессенджера в долгосрочной перспективе рекомендуется постепенно расширять свои умения.

Как создать Telegram канал в 2022 году? Как заработать в телеграме?

В статье расскажу как запустить канал, который будет на 90% лучше и качественнее конкурентов. Статья подойдёт для новичков, которые хотят экспертный Telegram для повышения дохода.

Меня зовут Максим, я больше 2 лет работаю с Telegram, веду личные каналы. До 24 февраля вёл аккаунты Уральского завода по производству оборудования для общепита. Сейчас живу в Турции, как наставник помогаю экспертам упаковать и запустить соцсети.

Ниже 6 разделов, в которых описаны этапы создания, оформления, наполнения и продвижения экспертного telegram канала.

Перед тем как создавать свой канал, надо определить — что вы будете публиковать?

Лучший вариант это совместить тематику канала с вашей основной деятельностью либо хобби, которое вы хотите монетизировать. Если вы эксперт и уже продаёте свои онлайн услуги, то для вас Telegram канал обязателен. Важна регулярность публикаций, поэтому у вас должно быть что сказать.

Зачем вообще нужен телеграм канал эксперту?

— Сбор целевой аудитории
— Экспертность
— Повышение доверия
— Личный бренд
— Монетизация

Показывая свою экспертность и прогревая целевую аудиторию, вы повышаете продажи своих услуг.

Вы можете быть в 10 раз менее опытным экспертом, чем ваши конкуренты, но имея крупный Telegram канал, вы сможете зарабатывать в 10 раз больше их.

Ещё можно создать канал с мемами или другим уникальным контентом и зарабатывать на рекламе. Хорошо можно заработать на реферальных программах TikTok + Telegram, расскажу об этом как-нибудь потом.

✍ Я рекомендую

1. Не забрасывать. Сила в упорстве. Вам достаточно полгода вести, чтобы обогнать 80% конкурентов. Большинство забрасывает в первые 3 месяца.

2. Не стесняться. Синдром самозванца — ваш самый главный враг. Прорабатывайте его.

После выбора тематики подумайте, кто вас будет читать. Нужно ответить на 4 вопроса:
1. Для кого ваш канал?
2. Сколько их?
3. Какие у них проблемы?
4. Почему именно вы им поможете?

Главной функцией Telegram-канала, на мой взгляд, является сбор целевой аудитории. У вас может быть несколько сегментов целевой аудитории, обязательно учитывайте потребности каждой. Но больше всего уделяйте внимание ядру вашей ЦА.

Ядро целевой аудитории — это самый главный сегмент вашей ЦА. Это люди которые могут или уже приносят максимальную долю прибыли. Именно они больше и чаще всего покупают ваш продукт.

Перед тем как публиковать контент, вам нужно понимать запросы, боли и потребности целевой аудитории. Просто пишите про проблемы людей и помогайте им.

Это одновременно и самое простое, и самое сложное. Правильно выявить проблемы людей трудно. Но если у вас получится сформулировать потребительский инсайт, то это увеличит внимание, доверие и продажи вашей ЦА.

Инсайт — термин, описывающий ситуацию, в которой человек неожиданно выявляет скрытую проблему, либо внезапно находит решение текущей задачи, которую не мог решить. А также получает новое видение ситуации. Когда Архимед закричал: «Эврика», к нему пришел тот самый инсайт.

Зачем так заморочено описывать ЦА?
Затем, чтобы узнать:

1. Мечты, цели и ценности

2. Боли, страхи и проблемы

3. Хобби и увлечения

Узнав, вы сможете:

1. Написать большую часть контент плана

2. Сформулировать Tone of voice

3. Говорить на те темы, которые ей интересны

4. Выбрать позиционирование и направление

5. И опять же, получать больше внимания, доверия и продаж.

✍ Я рекомендую

1. Собирайте только целевую аудиторию

2. Чаще показывайте свою экспертность кейсами и примерами

3. Общайтесь с аудиторией, чтобы понимать её запросы

4. Сегментируйте ЦА

5. Попробуйте сформулировать инсайт

После того как вы определились с тематикой и аудиторией, уже можно создавать канал. Оформление канала – примерно половина успеха.

— Канал должно быть легко найти в поиске. В идеале, если вы устно скажете название на улице, а человек его сможет найти без труда.

— Название должно быть коротким и простым.

— Если ваша аудитория русская, то название тоже сделайте русским.

— Если у вас личный бренд, обязательно добавьте его в название.

Рабочая формула для экспертного канала:
Слово описывающее суть + Личный бренд

��Личный бренд – отдельная большая тема, про которую обязательно расскажу позже

— Аватар должен быть контрастным и выделяться на фоне конкурентов. Если конкуренты чёрные – вы белый и т.д.

— Если это личный бренд, то должна быть ваша «продающая» фотография, например с фотосессии.

— Высокое качество картинки.

— Не ставьте на аватар котов и другие популярные картинки из интернета.

Описание нужно раскрыть краткую суть канала. Чтобы клиент прочитав описание сразу понял, что канал для него точно полезен и подписался.

В описании может быть:

— Кратко «О вас» или «О компании».

— Ответы на вопросы: «Про что канал?» и «Для кого или чем он полезен?»

— Связь. Ссылка на ваш личный телеграм, таплинк и т.п.

— Навигация, если у вас несколько связанных каналов. Пример: @dvachannel

Ссылка на канал должна быть читаема и запоминаем. Не заменяйте буквы цифрами.

✍ Я рекомендую

1. Смотрите примеры крупных каналов и вдохновляйтесь

2. Сразу оформите свой канал, не забивайте

3. Не используйте много эмодзи в описании

Вы продумали тематику и аудиторию, создали и оформили свой канал. Сейчас нужно сделать предварительные настройки.

Выберите тип канала — «Публичный» или «Частный». Отличие в том, что «Частный» нельзя найти через поиск, он доступен только по ссылке.

Добавьте группу в раздел «Обсуждения», чтобы можно было оставлять комментарии. Можно создать группу с 1 участником.

Включите реакции. Выберете какие оставить, а какие отключить, например, если не хотите видеть ��

��Основные функции реакций Telegram: вовлечение, метрика, опросы. Пример в конце поста.

Добавьте аналитику. Самые популярные сервисы tgstat и telemetr. Зарегистрируйтесь в обоих сервисах. Добавьте ботов аналитики себе в канал, на сайтах есть инструкции. Про сервисы аналитики будет отдельный пост.

Зачем? Вы сможете смотреть аналитику канала, принимать решение на её основании. Ваш канал попадёт в каталог и у вас смогут заказывать рекламу.

Пригласительные ссылки. Их используют для рекламы, чтобы понимать откуда приходит трафик. Также вы сможете раздавать пригласительные ссылки подписчикам, чтобы видеть кто сколько пригласил. Позже покажу как это работает.

✍ Я рекомендую

1. Добавьте группу в обсуждения сразу, а то комментарии к ранним постам не будут работать.

2. Пользуйтесь пригласительными ссылками и поощряйте тех, кто приглашает людей.

3. Обязательно добавьте реакции. Хотя бы 1-2 варианта.

Как наполнить пустой канал первичным контентом? ��
Шаг 1 — Пост знакомство
Расскажите о себе:
— Кто вы?
— Какие у вас заслуги?
— Чем вы можете помочь?
— Несколько фактов о себе
Это можно распределить в несколько публикаций.
Шаг 2 — Рубрикатор
Разработайте рубрики и для каждой создайте хештег. Это нужно для удобной навигации по каналу. Его можно будет закрепить в отельном посте навигации.
Шаг 3 — Первые 10 постов
Перед добавлением людей заполните канал контентом. Не обязательно писать 10 больших статей. Комбинируйте типы контента: текст, голосовое, кружок, картинка и т.д.
Шаг 4 — Лид магнит
Придумайте бесплатный подарок для тех кто подписался на ваш канал. Про лид магнит будет отдельный подробный пост.
Лид магнит — уникальное бесплатное предложение для потенциальных клиентов, за выполнение определённого действия. Для Telegram это подписка на канал.
Примеры: чек-лист, гайд, видеоурок и т.д.

Результат — у вас упакованный и готовый к запуску канал

✍ Я рекомендую

1. Оформите канал так, чтобы вы сами захотели на него подписаться

2. Предварительно покажите свой контент знакомым (ОБЯЗАТЕЛЬНО ИЗ ВАШЕЙ ЦА) и попросите обратную связь

Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство

Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая вовлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.

Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.

О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.

image
Месячный рост канала

Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.

Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:

  • Не умеете хорошо писать;
  • Не знаете о чем писать и не являетесь экспертом ни в чем;
  • Не имеете бюджета на развитие канала;
  • Не имеете конкретной цели создания канала.

Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.

Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.

I. Цель

  • Заработок на рекламе
  • Канал под свои проекты
  • Графоманство и эго

II. Продукт

  • Что такое продукт
  • Название и аватарка
  • Коммьюнити

III. Контент

  • Авторский стиль
  • Содержание постов
  • Уникальность контента
  • Полезность
  • Виральность
  • Реакции

IV. Продвижение

  • Бюджет и возможности
  • Первичное наполнение контентом
  • Распространение среди друзей
  • Реклама на внешних площадках
  • Реклама на других каналах
  • Взаимопиар

I. Цель

Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.

1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).

По этой причине на @za_bugrom, несмотря на десятки предложений, которые поступают постоянно, нет рекламы других каналов: копейки меня не интересуют, а репутация канала имеет решающее значение.

image
Типичный автор планирует монетизацию своего канала

Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.

Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.

Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.

2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.

image
Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована

Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.

3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и вовлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».

Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.

II. Продукт

Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.

Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.

2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.

Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую. Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.

Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:

image
Название и аватарка работают как одно целое

Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.

3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, вовлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.

Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.

В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».

III. Контент

1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.

Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.

image
Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал

Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.

2. Содержание постов.
Обычно именно содержание называют словом «контент», но на самом деле контент — более широкое понятие, которое включает все подпункты этой главы. Содержание постов — лишь составная часть контента, хоть и очень важная. Это то, о чем вы собираетесь рассказывать своим подписчикам, и именно здесь возникают проблемы у большинства авторов, потому что оказывается, что рассказать-то им не о чем, хоть и очень хочется.

На @za_bugrom я проводил конкурс, в ходе которого читатели присылали мне в личку свои каналы. Всего я получил ссылки на 83 канала. Знаете, какая общая проблема у 90% из них? Полное отсутствие содержания. То есть постов может быть много, они могут быть очень длинными, но по существу в них ничего не сказано. Нет никакой истории. Мне не хочется прочитать предыдущие посты и не хочется ждать новых — мне безразлично, потому что у продукта нет содержания.

Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить? Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.

3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.

Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.

Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».

image
Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети

Нет, я вовсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.

Кстати, делюсь важным опытом: боже упаси вас покупать рекламу в этих каналах-агрегаторах ссылок (не путайте их с каналами-каталогами других каналов, такими как @rugram — в них реклама заходит как раз отлично)

Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.

Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.

Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с вовлеченной аудиторией.

4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.

Почему канал @za_bugrom полезен? Потому что многим интересно узнать, как живут люди в США. Потому что люди планируют собственную иммиграцию. Потому что многие желают получить образование за границей. Потому что люди могут улучшить свой английский и найти единомышленников. Потому что… я могу продолжать очень долго, но идею вы поняли.

Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да? Нет? Как?

5. Виральность.
Способность канала поддерживать органический рост — один из главных факторов успеха. Если у вас крутой канал, на каком-то этапе он начнет расти сам, без каких-либо вложений в рекламу. И это не миф, @za_bugrom растет на 40–100 человек в сутки даже если я не покупаю рекламу совсем, а только пишу посты.

О вашем канале начинают говорить, его обсуждают и советуют друзья, читатели форвардяд посты своим контактам в Телеграме, а другие крупные каналы бесплатно упоминают вас. Кстати, несколько раз я именно так «проснулся знаменитым», когда мой канал бесплатно и без какого-либо согласования отрекламировали два крутейших проекта — @dailyeng и @penthaus. Парни, привет, если читаете, и спасибо вам.

Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:

image
Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков

Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.

Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.

6. Реакции.
Чтобы понять, насколько канал крут — смотрите на реакции под постами. Сейчас многие каналы добавляют лайки, смайлы и голосования под каждый пост. По ним можно оценить, насколько вовлеченная у канала аудитория, читают ли люди посты и принимают ли они участие в жизни канала.

image
Хороший результат

Многие посты на @za_bugrom собирают около тысячи лайков, самые успешные уже набрали 2 тысячи реакции. Изо всех сил стараюсь не хвастаться, но я не видел ни одного канала с такой вовлеченной аудиторией. На сопоставимых по размеру каналах количество реакций под постами ниже в 4–10 раз.

Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать вовлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.

Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.

image
Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли

Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!

Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.

IV. Продвижение

1. Бюджет и возможности.
Я не советую работать в Телеграме, если у вас нет хотя бы минимального бюджета. Минимальный бюджет я оцениваю в $2.000 — с этой суммой можно быстро зайти и начать хороший рост. Конечно, если ваш канал слаб по цели, продукту или контенту — ничего не выйдет, вы сольете бюджет и получите очередной мертвый канал-гигант, который не нужен никому, кроме его создателя. Однако если вы смажете деньгами изначально хороший продукт, вы придете к цели быстро и относительно недорого.

image
Готовы к запуску своего канала

Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.

Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.

2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.

Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.

Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.

image
Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!

Первичное наполнение контентом @za_bugrom заняло у меня почти месяц постов каждый день. Да, все это время у канала был один читатель — я. Но первая реклама должна была вести не на пустое место, иначе я солью бюджет.

3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.

Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.

Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.

4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.

Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.

5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.

Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.

Назовите это рекламой, если хотите, но я все-таки посоветую лучшую, на мой взгляд, площадку для старта — это канал моего друга @rugram. Я получил чудесный эффект от размещения на нем, и самое главное — админ отбирает для публикации только интересные каналы и постит их редко, а значит, ценность каждого размещения очень высокая. Советую.

image
Моя реклама в @rugram собрала 33к просмотров за месяц — и принесла очень много подписчиков

Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.

Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.

Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.

Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.

image
Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков

Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и вовлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.

Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.

6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.

Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.

image
Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?

Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.

image
Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков

Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.

Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.

V. Вместо заключения

По объему написанное тянет на диссертацию — надеюсь, и содержание кто-то найдет полезным. Остается главный вопрос: что делать с каналом дальше, если у вас получилось сделать его отличным? Ведь ведение отнимает кучу времени и сил, а хочется и отдачу видеть.

Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.

Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.

Как я зарабатываю в Телеграме

Автор телеграм-каналов с общей аудиторией 150 тысяч человек рассказал о работе, процессе и заработке.

Наш герой стоит за каналами «Мастриды», Slang Bang, «Маствотч», Your Career, Your Job и God, No. Мы знаем его настоящее имя, но в этой статье он попросил называть себя Мастридером. Ему слово.

Юра, читай внимательно!

Юра! В этой статье — личный опыт Мастридера. Опыт Мастридера может не совпадать с твоим, Юра. Если у тебя тоже есть опыт раскрутки каналов в Телеграме, ты продавал или покупал на них рекламу или ты просто хочешь рассказать о своем ремесле и заработке — дай о себе знать: journal@tinkoff.ru. И если ты не Юра, тоже дай знать.

Вокруг Телеграма продолжается ажиотаж. Как писал его основатель Павел Дуров, число пользователей Телеграма в России давно превысило 10 миллионов. Если в России есть платежеспособный средний класс, то он сидит в Телеграме.

Изначально Телеграм был просто приложением для чатов, но постепенно в нем появились каналы. Каналы — это чаты «в одну сторону», как радиостанции или СМИ. Любой человек может делиться своими мыслями и новостями с любыми другими людьми, которым это интересно. Если тебе интересно, ты подписываешься на канал и получаешь уведомление, когда в нем что-то выходит.

Портрет аудитории Телеграма, vc.ru

Первые каналы были уютными блогами без намека на монетизацию. Потом появилась мысль: если на канал подписано много человек, можно продавать в нем рекламу. Автор канала на 20—30 тысяч человек сегодня может зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц. И это не предел: например, выручка от продажи рекламы в четырех моих каналах в августе была 270 тысяч, в сентябре — 350 тысяч, в октябре — 435 тысяч рублей.

Рекламная выручка за октябрь в телеграм-каналах Мастридера — 435 000 Р

«Мастриды» Your Job Your Career «Маствотч»
Число читателей 44 000 11 000 19 000 26 000
Число рекламных постов 12 15 10 3
Средняя стоимость поста 17 000 Р 7000 Р 9000 Р 12 000 Р
Выручка 204 000 Р 105 000 Р 90 000 Р 36 000 Р

В этой статье я расскажу, как создавал и раскручивал свои каналы и как на них зарабатывал. Даже если вы думаете создать телеграм-канал не ради денег, советы помогут сделать канал популярным и вкладывать деньги от рекламы в его раскрутку. Я делаю именно так: трачу деньги с рекламы на раскрутку и продвижение канала.

Тема канала

Первые два канала я создал, не особо задумываясь над темой. Я постоянно читаю крутые статьи и смотрю много видео — вот и решил делиться самым интересным с друзьями в «Мастридах» и «Маствотче». Это важный момент: тема должна быть интересной автору, а работать с ней должно быть легко.

Изначально канал был просто страничкой для своих, но за несколько месяцев, благодаря сарафанному радио, я набрал 1000, потом 5000, а потом и 10 000 подписчиков. И только после этого я начал заниматься осознанным продвижением и рекламой.

в среднем стоил рекламный пост в канале «Мастриды» в октябре 2017 года

В начале бума телеграм-каналов многое получилось у меня потому, что я был одним из первых. Свою роль сыграло сарафанное радио и поддержка моих подписчиков из Вконтакте.

Следующие каналы я создавал осознанно. Когда у меня уже были популярные каналы, я решил вместе с друзьями сделать еще один. Мы подошли к вопросу рационально: провели мозговой штурм, чтобы определить, в каких сферах мы действительно разбираемся и какой контент может быть востребован в Телеграме.

Вот к каким выводам мы пришли:

  1. Нас с друзьями объединяет интерес к карьере в престижных международных корпорациях. Каждый из нас работает в крупной компании и старается как можно скорее продвинуться.
  2. У нас есть знания: мы прошли отбор в корпорации, долго готовились к этому и продолжаем много читать о том, как прокачать свои «софт-скиллз» (прости господи).
  3. Работа и карьера занимают важное место в жизни наших соотечественников, в том числе в жизни пользователей Телеграма. Кроме тех, конечно, кто больше не хочет «работать на дядю».
  4. В Телеграме на тот момент не было ни одного известного нам канала с нормальными советами о том, как строить карьеру. Да и во всем Рунете не было на эту тему ни одного ресурса, который бы нам безоговорочно нравился.

Мы отбросили много идей, не связанных с карьерой. Канал с мемами решили не создавать, потому что их и так уже достаточно. Да и в Телеграме более востребован авторский контент. Канал о любимых сортах односолодового виски тоже не создали из-за слишком маленькой целевой аудитории. Идею канала с авторскими комментариями к политическим новостям отбросили из-за недостаточного уровня нашей экспертности.

А вот идея с каналом о карьере оказалась отличной. Так мы запустили Your Career.

Основываясь на кейсе Your Career, выделю три основных фактора, которые нужно учитывать при создании канала.

Экспертность. Вы должны разбираться в теме как минимум лучше 95% ваших потенциальных подписчиков.

Размер целевой аудитории. Важно, чтобы тема касалась не только ваших ближайших друзей, но и как минимум десяти тысяч русскоязычных читателей. Исследования древнеэльфийского языка, микропайка или история авторского кино Югославии — это увлекательные темы, но они интересны очень небольшому числу читателей.

Конкуренция. Чем меньше каналов на такую же тему, тем лучше. Это не значит, что наличие хотя бы одного конкурента — причина не создавать канал. Просто лучше не соваться в области, где и так уже избыток контента.

Как найти конкурентов

Погуглите каналы по фразе «каналы в Telegram о…». Так вы найдете массу подборок и сразу увидите, что, например, каналов о маркетинге, криптовалютах и каналов с подборками лонгридов уже и так намного больше, чем нужно даже самому заядлому фанату этих тем.

Проверьте каталоги каналов. В них уже чаще всего проводится разделение по тематикам. Это могут быть как сайты-каталоги (самый крупный — Tlgrm.ru), так и каналы-каталоги. Самый крупный из качественных и удобно структурированных каналов — «Каталог Telegram».

Название канала

Телеграм в первую очередь мобильное приложение, и ориентироваться нужно на мобильный экран. Название канала не должно быть слишком длинным, иначе оно не поместится на экране, читатели его не запомнят и бренд канала будет менее узнаваем. А еще название должно четко отражать содержание канала.

Названия большинства популярных каналов соответствуют этим критериям: Daily English, «Мастриды», OneDay — OneStory, «Интернет-аналитика» и так далее.

Ссылка

У каждого Телеграм-канала есть адрес-ссылка. Желательно придумать такое название канала, чтобы оно полностью соответствовало адресу. Так люди легко смогут найти канал, зная только его название. Например, Your Career — t.​me/yourcareer.

Альтернативный вариант: если название на русском языке сложно или неуклюже транслитерируется, можно использовать в ссылке английский эквивалент вашего русского названия. Этот вариант хуже, потому что создает путаницу в названиях и люди могут в поисках вашего канала попасть на чужой. Например, на канал «Мастриды» кто-то будет пытаться пробиться по ссылкам @mastridy или @mustridi.

я заработал на канале Your Career в октябре

Недавно в Телеграме появился поиск по каналам, но и он не гарантирует, что ваш канал найдут. Попробуйте, например, ввести в поисковой строке «каталог Телеграм» — вы увидите несколько совершенно некачественных каталогов и всего два крупных, хотя на самом деле крупных много:

Логотип

У любого канала есть логотип — по нему читатели узнают вас в списке чатов. Он должен быть запоминающимся и без мелких деталей, чтобы все было хорошо видно в мелком круглом аватаре Телеграма.

Для «Мастридов» и «Маствотч» мне бесплатно нарисовали логотип благодарные читатели. Для Your Career и God, No я привлек знакомого дизайнера и заплатил ему за логотипы 2000 и 3000 рублей. В крайнем случае скачайте бесплатную картинку из интернета — даже это лучше, чем отсутствие логотипа.

Учитывайте, что все логотипы в Телеграме круглые. Квадратные изображения обрезаются. Лучше сразу проектировать круглый логотип.

я заплатил дизайнеру за логотипы для двух своих каналов

Итак, вы выбрали название, логотип и ссылку. Теперь можно нажимать кнопку «Создать канал».

Готово, вы восхитительны.

А фирменный стиль нужен сразу?

Некоторые считают, что уже на старте телеграм-канала нужно придумать хэштеги, особое оформление, фирменный стиль для каждого поста и брендированный контент. На мой взгляд, делать все это можно, но не обязательно.

Создание контента

Сейчас в Телеграме работает хороший авторский контент. Аудитория Телеграма, с которой я встречался, кажется мне более продвинутой, чем во Вконтакте, Одноклассниках и на Ютубе. Большинство подписчиков каналов — жители крупных городов с высшим образованием и доходом выше среднего (по крайней мере сейчас).

Вторичный и низкокачественный контент, который бы сошел с рук администратору паблика во Вконтакте, не взлетит в Телеграме. Контент должен быть уникальным и качественным.

Каждый новый пост в канал должен приносить пользу читателю. Либо это ссылка на интересный лонгрид по тематике канала, который вы нашли в интернете; либо это ваш авторский комментарий к какой-либо актуальной новости, благодаря которому читатель узнает новую информацию; либо ваш авторский текст, в котором вы делитесь знаниями. Просто перепечатывать проходные кликбейт-тексты из интернета можно, но раскручивать такой канал будет сложнее.

До того как начать вкладывать силы и деньги в продвижение канала, вы должны опубликовать хотя бы 4—5 постов. Тогда потенциальный подписчик, перейдя по ссылке к вам на канал, увидит, что здесь качественный и полезный контент. При этом в первых нескольких постах лучше показать все разнообразие контента канала.

минимум надо опубликовать, перед тем как заниматься продвижением

Например, в первых постах на Your Career мы с друзьями сделали вот что:

  1. Рассказали о команде канала и о том, какой контент будет на нем появляться.
  2. Поделились ссылками на самые полезные ресурсы по карьерной тематике и ресурсы с актуальными вакансиями.
  3. Рассказали о книгах для начинающих карьеристов в разных сферах.
  4. Поделились ссылками на несколько полезных лонгридов о развитии «софт-скиллз».
  5. Опубликовали советы о том, как писать резюме и сопроводительное письмо.

Недавно один мой друг, большой фанат чая и чайных церемоний, попросил у меня советов о том, какой контент публиковать на его канале. Я за одну минуту придумал ему идеи для нескольких первых постов:

  1. Перечень лучших мест, где можно купить хороший чай: в интернете и в обычных магазинах в разных городах России.
  2. Что нужно для качественной чайной церемонии в домашних условиях и зачем вообще ее устраивать.
  3. Почему пить пакетированный чай — преступление.

Уверен, если вы эксперт в теме, по которой создаете канал, идеи для первых постов придут к вам за несколько минут.

После того как на канале появился первоначальный контент, можно приступать к продвижению.

Как быть с воровством контента?

Телеграм — это Дикий Запад. Увы, вы никак не сможете защититься от воровства контента. Точнее, сможете, если вы будете активно и целенаправленно продвигать ваш канал. Раз уж вы придумали интересный контент, который плагиатят другие, значит, вы умнее их и, скорее всего, при желании сможете эффективнее, чем ваши подражатели, заниматься пиаром.

Альтернатива созданию канала: покупка канала

Вместо того чтобы создавать свой канал, можно купить существующий. Так я поступил с каналом Slang Bang, у которого на момент сделки уже было 37 000 подписчиков. Сумма сделки составила менее миллиона рублей, хотя я уверен, что рыночная стоимость этого канала намного выше — просто его основатель устал от своего детища и захотел поскорее «выйти в кэш». А мне всегда нравился этот канал, и я с радостью принял предложение о покупке. Теперь продаю там рекламу от 12 000 рублей за пост и планирую окупить инвестиции за несколько месяцев.

Но мало какие авторы достойных каналов выставляют их на продажу. Случай со Slang Bang скорее исключение. Например, мне неоднократно предлагали продать «Мастриды» (сначала за 1 миллион, затем за 2 миллиона и недавно за 3 миллиона рублей), но я каждый раз отказывался: во-первых, этот проект я воспринимаю в первую очередь как социально-просветительский, а не коммерческий и, во-вторых, я оцениваю свой канал дороже.

мне предлагали за продажу канала «Мастриды». Я не продал

Продвижение: первые шаги

Каким бы замечательным ни был ваш контент, без осознанного продвижения популярным вы не станете.

Вот основные способы, которыми сейчас пользуются для продвижения каналов:

  • упоминания на других каналах за деньги или по бартеру;
  • размещение в каталогах — они тоже бывают платными и бесплатными;
  • платное или бесплатное попадание в подборки или публикации СМИ;
  • нестандартные способы продвижения: участие в конференциях, авторские колонки для СМИ, реклама в ботах, контекстная реклама.

Итак, вы создали канал и заполнили его первоначальным контентом. Потом попросили подписаться на него родственников, друзей и знакомых. Сделали пост в Фейсбуке и других соцсетях о том, что у вас теперь есть канал. Обычно так набираются первые 100 подписчиков, если, конечно, вы не супермедийная личность. Что дальше?

Дойти до тысячи

Основная проблема любого создателя канала в Телеграме — как набрать первую тысячу подписчиков. Малое число подписчиков ведет к двум проблемам.

минимальное число подписчиков канала, начиная с которого можно заниматься рекламой. До этого занимайтесь только контентом

Первая проблема: как показывает практика, на маленький канал люди при прочих равных подписываются менее охотно. Наверное, потому что более популярные ресурсы вызывают больше доверия. Закупать рекламу есть смысл, если у вас не 50, а хотя бы 500 подписчиков.

Вторая проблема: ни один крупный канал не согласится на предложение о взаимном пиаре с каналом, у которого нет хотя бы тысячи подписчиков.

Я советую начинать продвижение с каталогов и других нестандартных и низкозатратных способов продвижения.

Добавьтесь во все бесплатные каталоги телеграм-каналов, которые найдете. В недорогие платные тоже можно. Это и веб-каталоги (основные — Tlgrm.ru, Tgstat.ru), и каталоги каналов в самом Телеграме, ценник за публикацию в которых не превышает пары тысяч рублей: @catalogtelegram, @catalogchannels, @worldchannels, @rulist и другие.

Постарайтесь попасть в бесплатные подборки маленьких каналов, которые бескорыстно публикуют авторы некоторых крупных каналов (например, @smmrus и @free_edu). Условия публикаций читайте в этих каналах: обычно для этого нужно написать в личные сообщения админу.

Заявите о своем канале за пределами Телеграма. Например, выступите на тематической конференции, представившись как автор канала, и дайте в начале и конце выступления ссылку на него. Или напишите статью для крупного интернет-издания, подписавшись как автор канала.

Продвижение: платная реклама

В чем суть: вы платите админам раскрученных каналов и предлагаете им прорекламировать ваш канал у себя.

Админы большинства каналов продают рекламу. За схожесть тематики вам могут сделать скидку: такая тематическая реклама не вызывает раздражения у подписчиков. Например, на «Мастридах» я всегда с удовольствием рекламирую образовательные проекты, особенно связанные с чтением: и у рекламодателей конверсия отличная, и мои подписчики довольны — они получают интересные для них рекомендации, хоть и оплаченные.

Чтобы найти похожие на вас каналы, смотрите каталоги и подборки в СМИ. Еще советую ввести в строке поиска Телеграма ключевые слова по вашей теме канала («наука», «книги», «мемы») — так вы получите ссылки на каналы с этими же словами в названии.

Админы всех каналов — обычные люди, которые зарабатывают деньги. С ними можно торговаться и вести переговоры. Если вас не устраивает цена на старте, попросите скидку или предложите какой-нибудь бартер. Суммы небольшие, договориться реально.

Обращайте внимание на качество контента на канале, периодичность и тематику рекламы, которая уже там опубликована. Если канал рекламирует казино, финансовые пирамиды и порносайты, наверняка это «мусорный» ресурс, подписчики которого уже давно игнорируют все рекламные посты и не переходят ни по каким ссылкам.

Если публикации на канале написаны с примитивными орфографическими ошибками, вряд ли стоит заказывать там публикацию о канале про философию постструктурализма. Но вы это и сами почувствуете.

Сколько стоит платный подписчик

Многие считают выхлоп от рекламы в Телеграме исходя из средней стоимости приобретенного подписчика: цену рекламного поста делят на число подписавшихся. Эта средняя стоимость может быть как 5 рублей (для каналов с мемами для школьников), так и 100 рублей (для каналов про ICO и криптовалюты).

в среднем стоит один подписчик в телеграм-канале с хорошим авторским контентом

С моих каналов люди получали подписчиков и по 3 рубля, и по 200 рублей, но чаще всего по 20—30 рублей. При этом, если ЦА рекламируемого канала совпадала с моей, результаты всегда были отличные, а если нет — чаще всего стоимость подписчика была в разы выше. Та же картина и у всех моих знакомых авторов каналов.

В качестве «средней температуры по больнице» обычно называют сумму 30 рублей за подписчика в хороших авторских каналах.

Продвижение: взаимный пиар

Взаимный пиар — это та же реклама, только вместо денег в обмен на рекламную публикацию вы получаете такую же публикацию на канале, который рекомендуете. Поэтому основной совет тот же, что и с рекламой: выбирайте каналы с похожей на вашу тематикой и качественной аудиторией.

Вот еще несколько рекомендаций, общих для взаимного пиара и рекламы.

Заранее договаривайтесь об условиях: тексте, продолжительности пребывания поста в ленте, удалении поста. Вам нужно опубликовать вместе с текстом картинку? Скажите об этом заранее. Хотите, чтобы ваш пост вышел не просто в определенную дату, а в определенное время? Договоритесь заранее.

Когда публиковать. По моим наблюдениям, лучшие дни для публикации рекламы или взаимного пиара — вторник, среда и четверг, время — 18—19 часов по московскому времени. Худшее время — вечер пятницы или выходные.

Осторожно с каналами из Узбекистана. Так сложилось, что в этой стране повсеместно пользуются Телеграмом, поэтому каналы там играют роль публичных страничек Вконтакте. Большинство узбекистанцев подписаны на десятки, а то и сотни каналов, поэтому редко открывают каждый из них — а значит, конверсия будет низкой. В России пока что в среднем подписываются на 5—25 каналов, поэтому внимание читателя меньше рассеивается, а отклик лучше.

Наконец, самый надежный способ — проконсультироваться с сообществом других авторов. Напишите сообщение в чат авторов и попросите совета. Так вы сможете узнать, что почти все крупнейшие русскоязычные каналы на 100 000 и более подписчиков — проекты из Узбекистана, а подписчики там в основном боты или люди, которых автоматически подписывает на такие каналы неофициальное приложение-клиент Телеграма.

Как попасть на вечеринку

К сожалению, в большинство чатов с админами телеграм-каналов может добавить лишь другой их участник. Поэтому, если у вас есть качественный канал, пишите мне: mazdrid@gmail.com — я добавлю вас в основные открытые чаты.

Подборки в СМИ

Один из неожиданных, но эффективных способов продвижения — попадание в подборки телеграм-каналов, которые многие СМИ публикуют на правах рекламы, а некоторые и бесплатно. Чтобы попасть в такую подборку, нужно либо знать сотрудников СМИ лично и договориться с ними о написании подборки, либо включиться в подборку, которую совместно готовят другие авторы.

Обсуждения новых подборок обычно происходят в чатах авторов каналов.

Монетизация канала

Основной способ заработка, конечно, продажа рекламы. Чем больше у канала читателей и чем они внимательнее изучают материалы, тем лучше коммерческий эффект — и для вас, и для вашего клиента.

Стандартная стоимость рекламы в качественном авторском канале — 40—50 копеек за подписчика. В канале с 1000 подписчиками рекламный пост будет стоить до 500 Р , в канале на 20 тысяч человек — до 10 000 Р .

Формула «50 копеек за человека» очень условна: на моих каналах цена примерно такая, но я знаю каналы, где реклама в десять раз дороже. И есть каналы, где реклама продается в десять раз дешевле. Все зависит от вашей аудитории, тематики, частоты постов и жадности.

Монетизация каналов бывает не только от продажи рекламы. Некоторые продают свои услуги через канал, например репетиторы, психоаналитики, адвокаты, маркетологи, косметологи, хакеры. Я собрал среди подписчиков деньги на съемки документального фильма про русский баттл-рэп. Знаю автора канала @psychostory: девушка пишет в канале о своих психических расстройствах и издает книгу по мотивам постов.

Как продавать рекламу

Начинать монетизировать канал можно уже после первой тысячи подписчиков. Полученные доходы сразу вкладывайте в закупку рекламы, чтобы выросло число ваших подписчиков, а с ним и ценник.

Обязательно укажите в описании канала ваш контакт или контакт ответственного за рекламу члена вашей команды. Многие рекламодатели будут находить вас именно так.

Контакт в описании должен быть именно контактом в Телеграме. Я указал контакт своей ассистентки. Когда в описании была только моя почта, мне писало меньше потенциальных клиентов. Удобнее отправить сообщение не выходя из Телеграма.

Станьте своим рекламным агентом или наймите такого человека. Пусть он мониторит групповые чаты авторов каналов, предлагает там рекламу на ваших площадках всем желающим и целенаправленно пишет тем, кто пришел в такие чаты с сообщениями: «Привет, а где лучше купить рекламу для моего нового канала?» По моему опыту, не меньше половины заказов можно получить с помощью таких холодных продаж.

Включитесь во все биржи рекламы и добавьте туда ценники ваших каналов. Самая известная сейчас биржа — Combot.click.

Не забывайте делать много качественного контента для подписчиков — больше, чем рекламного. Иначе каждый рекламный пост будет приводить лишь к отпискам недовольных читателей. В конце концов, они подписались на вас не для того, чтобы читать рекламу.

Всегда вкладывайте хотя бы часть доходов в продвижение. Телеграм стремительно растет. По данным канала @tgmarketing, с начала года ежемесячный рынок рекламы в мессенджере вырос с 3 до 20 миллионов рублей и продолжает расти. Чтобы не опоздать на этот поезд хайпа, не забывайте подбрасывать в его печь топливо в виде рекламы, ВП и прочих методов продвижения.

Никаких секретов в продвижении и заработке в Телеграме нет. Как любит говорить мой ментор, для успеха необязательно делать сверхсложные вещи — достаточно регулярно, с постоянством и целеустремленностью делать много простых, но важных вещей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.