1 24 реклама в телеграмме что значит

Ценообразование в Телеграм: расчет стоимости рекламы, что такое CPM

Рассказываю подробно о том, как устроено ценообразование в Телеграм, или, проще говоря, как правильно подобрать оптимальную цену при продаже рекламы.

О ценообразовании я уже писал кратко в одной из статей, но, так как в личку поступило много вопросов, решил разобрать все детально.

Уголок Админа — авторский блог о Телеграм. Только качественная и полезная информация о продвижении и развитии Телеграм-каналов.

Цена за 1000 просмотров (CPM)

Для начала разберемся с терминами. В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM

CPM — это аббревиатура, которая расшифровывается как Cost Per Mille, что означает «цена за тысячу показов».

Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000

Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 * 1000 = 500).

Чтобы продавать рекламу, как раз и нужно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Для этого первым делом анализируем конкурентов.

Анализ конкурентов

Для примера возьму самый обычный развлекательный канал с мемами, собирающий 1000 просмотров на пост за сутки.

Первым делом иду в чаты «Куплю/продам», нахожу похожие каналы развлекательной тематики и смотрю их цены и суточный охват постов. Оптимально посмотреть хотя бы 20-30 максимально близких каналов и выписать все данные в табличку или на листок бумаги.

Например, вот так:

Внимательно анализирую полученные данные и понимаю, за сколько в среднем админы продают рекламу в похожих каналах.

В моем примере это 260 руб. за 1000 просмотров (200+400+100+200+400 =1300 и 1300 ÷ 5 = 260). Значит в развлекательном канале, собирающем 1000 просмотров за сутки, я могу продавать рекламу за 260 руб. за пост и, скорее всего, покупатели будут.

Второй вариант анализа конкурентов — через сервис статистики Тгстат хотя возможно использовать и Телеметр .

Иду на сайт и выбираю категорию «юмор и развлечения.»

Появляется выдача с каналами нужной тематики, идущих по убыванию от самых больших.

Дальше просто пишем админам 5-10 каналов и запрашиваем цены. Например, я пишу админу Двача.

Час топа и 48 часов в ленте стоят 20 000 руб. Теперь необходимо понять, сколько примерно просмотров соберет рекламный пост. Иду в ленту канала и смотрю, сколько просмотров набирают посты за 48 часов. Это примерно 150 000 просмотров.

Как узнать сколько у канала Двач цена за 1000 просмотров? По формуле.

CPM = стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000

20 000 / 150 000 * 1000 = 133.33. Цена за 1000 просмотров в развлекательном канале Двач составляет 133 рубля.

Значит я могу продавать рекламу в своем развлекательном канале, набирающем 1 000 просмотров за сутки по цене 130 руб. за пост.

Анализ пошагово и выводы

Примеры упрощенные, выделю суть:

1. Находим каналы с одинаковой тематикой
2. Знакомимся с их ценами
3. Собираем данные в таблицу
4. Анализируем
5. Находим средние цены за 1000 просмотров в нише

Если не анализировать конкурентов и ставить цены наобум, можно получить две крайности.

Первая — это когда вы продаете рекламу дороже, чем другие каналы по нише. В этом случае число покупателей будет стремиться к нулю (они найдут у кого купить дешевле).

Вторая — это когда вы продаете рекламу намного дешевле, чем другие каналы по нише. В этом случае покупателей будет много, но вы теряете часть возможных доходов.

Как строится ценообразование в Телеграм я рассказал, разберу факторы, влияющие на цену.

Факторы, влияющие на цену рекламы

Качество канала и аудитории. Многие рекламодатели сегодня смотрят статистику канала детально, прежде чем купить в нем рекламу.

Если канал часто участвовал в мегаподборках, был уличен в накрутке просмотров или подписчиков, то большинство рекламодателей ничего не купит. В этом случае нужно снижать цену на 30-50% по сравнению с конкурентами, чтобы хоть как-то заинтересовать рекламодателя.

Условия размещения рекламы. Можно продавать рекламу дороже, чем конкуренты, создав более выгодные условия. Например, большинство админов продает рекламу по стандартной схеме: 1 час топа и 24-48 часов в ленте, затем реклама удаляется.

Чтобы продавать рекламное место по более высокой цене, предлагаем лучшие условия размещения: даем больше часов топа, дольше держим пост в ленте или вообще оставляем его навсегда.

Рост и развитие канала. Во многих рекламных объявлениях можно часто увидеть пометку «канал под закупами». Это значит в канал активно вкладываются деньги и покупается реклама. Если вы развиваете свой канал и ежедневно закупаете рекламу для него, то можно повысить цену, по сравнению с конкурентами.

Ширина ниши. В Телеграм еще остались узкие ниши, которые практически незаняты. Если ваш канал первый в нише, то и продавать рекламу можно по более высокой цене. У рекламодателя просто не будет возможности найти каналы с похожей аудиторией и он заплатит больше. Обычно самые узкие ниши — это региональные.

Например, вы развили канал «Подслушано Новосибирск» до 30 000 подписчиков. Конкурентов почти нет, или их каналы крошечные. Естественно, рекламодатели будут идти только к вам, а вы может поднять цену на рекламу выше.

Заключение

Я рассказал как устроено ценообразование в Телеграм и разобрал основные факторы, влияющие на стоимость.

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.

1 24 реклама в телеграмме что значит

В Telegram нет ярких баннеров, видеороликов или каруселей. Аудиторию здесь интересует текст, а не картинки, поэтому формат только один — пост и ссылки.

• Основной трафик — мобильный. Если вы запускаете рекламу для продвижения сайта, адаптируйте его под мобильную версию.
• Аудитория в Telegram-каналах очень лояльная, поэтому продвижение часто дороже, чем на других платформах («ВКонтакте», Facebook, YouTube).
• Расширенной статистики по демографии нет. Мы не знаем гео, пол и возраст пользователей — только интересы. Статистику канала видим по числу подписчиков и просмотров публикаций.

Как купить рекламу

Напрямую

Вы находите канал, который нравится, зарекомендовал себя в тематике вашего бизнеса или пользуется популярностью у вашей аудитории. Затем пишете админу и договариваетесь о размещении рекламы. Услуга оплачивается переводом на карту.

• большой выбор каналов.
• Можно сразу обсудить цену, контент и сроки размещения.
• Админы часто пишут посты сами, чтобы они не выбивались из общей тематики. От вас нужны только вводные.
• В описании канала обычно есть вся нужная информация: от медиакита до контактов, что убережет ваше время от лишних переписок.
• Можно попроситься в какую-нибудь подборку и сэкономить на размещении. Ваше рекламное предложение будет тесниться с другими участниками публикации, зато бюджет поделится на всех.

• блогеры работают по 100% предоплате.
• Нет гарантии, что реклама выйдет в срок или выйдет вообще. Успокаивает то, что крупные и известные каналы дорожат репутацией и зарабатывают на размещении больше, чем могли бы на обмане.
• Осторожно: админов подделывают. Точнее, не самих админов, а их аккаунты или доверенных лиц. Так что внимательно читайте юзернеймы и будьте бдительны с менеджерами-самозванцами, которые отправляют в личку предложения с выгодным размещением.
• Нет ограничений по цене, владельцы каналов сами определяют стоимость размещения. Поторговаться можно, но обычно они несговорчивы. Не принимаете условия — ищите дальше.
• Некоторые умельцы штампуют каналы и накручивают их ботами, которые и увидят вашу рекламу. Так что впечатляющие показатели — не гарант надежности. Как это разоблачить, расскажу чуть ниже.

Рекламные биржи

Telega.in, Sociate и другие — это сервисы-посредники, на которых собраны telegram-каналы с возможностью размещения рекламы.

Эти сервисы отличаются друг от друга количеством доступных каналов, ценами на пост, условиями использования (с регистрацией или без) и доступной информацией (например, какие-то биржи дают возможность связаться напрямую с админом, другие — нет). Сервисы пригодятся для быстрого поиска каналов: достаточно отфильтровать их по тематике и аудитории.

• есть отзывы о канале и некоторые аналитические данные.
• 100% гарантия, что рекламный пост будет опубликован или вам вернут деньги (при оплате через сервис).

• есть не все каналы, которые могут вам подойти.
• Посредники берут комиссию, обычно это 10-15%.
• На некоторых биржах есть комиссия за пополнение счета и вывод денег.

Критерии выбора канала

В Telegram мы видим только две метрики: подписчиков и неуникальные просмотры. Если под постом высвечивается 300 просмотров, это не значит, что публикацию видело столько же людей. Возможно, сам админ 300 раз любовался публикацией.

Больше информации можно и нужно искать на рекламных биржах или в рейтинговых сервисах. Мне нравится проект TGstat. Сервис бесплатный, интерфейс удобный, легко настроить фильтр для поиска нужного канала. Здесь видны основные показатели:

• число подписчиков;
• прирост;
• суммарный охват;
• охват одного поста;
• уровень вовлеченности (ERR — соотношение охвата поста к числу подписчиков);
• индекс цитирования (ИЦ — соотношение суммы упоминаний и репостов к количеству публикаций в канале).

Неплох и бесплатный @TGStat_Bot, который выдает статистику прямо в Telegram в виде наглядной инфографики. Показатели такие же, как в веб-сервисе, не хватает только ERR.

А теперь небольшой чек-лист по проверке каналов, который поможет вам избежать мошенников и пустого слива бюджета.

1. Смотрим показатели аналитики. Если канала нет в сервисах, не тратим время, нервы и деньги — ищем нового кандидата.
2. Обращаем внимание на число и регулярность публикаций. Если постов меньше 15, они появляются слишком часто или редко — ищем дальше.
3. Анализируем просмотры. Если их число меньше трети подписчиков — активируем повышенный уровень подозрительности. Смотрим на активности (лайк или дизлайк).
4. Проверяем прирост в дни размещения. Ищем прежние рекламные посты на канале и смотрим прирост аудитории. Наблюдаем подозрительные показатели или проникаемся доверием к каналу.

Оценка эффективности размещения в Telegram

Систем аналитики в мессенджере нет, поэтому оценивать эффективность рекламы приходится своими силами.

1. Вручную — способ подходит, если вы рекламировали свой канал. Посмотрите, сколько подписчиков прибавилось после публикации поста, и подсчитайте CAC.
2. Google Analytics/«Яндекс.Метрика» — если вы продвигали сайт, посмотрите отчеты. UTM-метки предоставят вам всю нужную информацию.
3. Сервис глубокой аналитики Telegram-каналов (например, Telemetr) — такие сервисы помогают быстро и точно анализировать рекламу в мессенджере. Продвинутые версии, как правило, платные.

Кейс: рекламируем игру в Telegram

Перед Новым годом мы запустили игру на нашем сайте и заодно протестировали рекламу в Telegram, опубликовав на крупных каналах посты с призывом к регистрации и участию в розыгрыше главного приза — «Яндекс.Станции».

Цель рекламы — повысить узнаваемость бренда, увеличить число визитов на сайт и получить максимальный охват.

Поиск каналов

Мы изучили рейтинги крупных Telegram-каналов для маркетологов и выбрали пул, подходящий нам по тематике публикаций:

• Check ROI (@checkroi).
• Кладовая маркетолога (@marketklad).
• Lazy Marketer (@lazymarketer).
• Клиент (@yourtypicalclient).

Анализ каналов

Проанализировали каналы через сервисы TGstat и @TGStat_Bot. Статистика переменчива, но в допустимом диапазоне.

Общение с админами

Мы обсудили с админами каналов контент, условия и даты размещения.

Нюансы

• Обычно посты публикуются в дни, которые вы выбрали. Однако бронь даты возможна только после оплаты.
• Цены разные, зависят от размера канала и аппетитов его владельца. В нашем случае цены были в диапазоне от 1,2 до 32 тысяч рублей.
• Можно отправить админам готовый пост или просто вводные — они сами составят текст. Некоторые каналы выкладывают только свои публикации.

Результаты

Всего с рекламы на Telegram-каналах мы получили 1244 уникальных посетителя на сайт. Больше всего отдачи наблюдалось с канала «Клиент» — 1101 посетитель.

Как рассчитать стоимость рекламы в Telegram

Если вы умеете хорошо готовить, но публикуете только рецепты в текстовом виде, то ваша категория — «Еда и кулинария». Стоимость 1000 показов в этой тематике составляет 332 рубля. Однако, если вы пишете рецензии о ресторанах, балуете аудиторию гастрономической эстетикой, в довесок публикуя красивые фото и яркие истории из жизни, то ваша категория однозначно «Авторские блоги», где стоимость составит уже 764 рубля.

Другой пример. Если вы музыкант и лениво выкладываете ваши произведения в Telegram-канал, то вам достаётся утешительный приз в виде категории «Музыка» с самой минимальной стоимостью на рынке рекламы — 233 рубля за 1000 показов. Если же вы рассказываете о том как заработать на музыке, делясь своими результатами по прослушиваниям в Apple Music или Spotify, а также готовы делиться своими познаниями в виде продажи курсов, то ваша тематика «Бизнес и стартапы», а это уже 2 988 рублей за 1000 показов.

Думаю, вывод очевиден: в первую очередь необходимо правильно выбрать нишу.

Все представленные тематики и цену за 1000 показов можно посмотреть на сайте Telega.in в разделе «Сервисы» — «Аналитика Telegram-каналов» — «Аналитика тематик».

2. Рассчитываем стоимость рекламы на вашем канале.

Обычно в этой рубрике рекомендуют проанализировать всех ваших конкурентов, посчитать количество просмотров на всех постах, определить CPM, разделить на Псков и умножить на валентность зайцев, и тогда вы получите реальную стоимость рекламы на канале.

Отставим нудную теорию и перейдём к расчёту цены за пару кликов.

1. Стоимость рекламы в формате 1/24, 2/48, 3/72 и без удаления.
2. Стоимость за 1000 показов в вашей тематике.
3. Уровень вовлеченности на вашем канале.
4. Доступные биржи рекламы.

Полученный результат можно смело публиковать в раздел «Прайс-лист» и ждать наплыва клиентов.

3. Как повысить стоимость рекламы.

В первую очередь необходимо определить, на какой стадии развития находится ваш Telegram-канал.

Если вы только начали свой путь, рекомендую воспользоваться группами по взаимной подписке и чатами активности. Их участники делятся ссылками на свои каналы, гарантируя ответить взаимностью: подпиской, реакцией и комментариями.

Да, сначала это создаёт только видимость активности на канале, но рано или поздно вы найдёте единомышленников, которые будут рады следить за вашим каналом без каких-либо обязательств.

Если не хотите подписываться на фейковые или рекламные аккаунты, рекомендуем воспользоваться приватным чатом активности, в котором состоят только реальные пользователи, а также нет спама и рекламы. На данный момент в группе состоит более 1000 начинающих авторов.

Промокод SPARK для самых экономных.

Если у вас уже есть ядро аудитории, но нет рекламного бюджета, то лучший способ продвижения — это взаимный пиар, когда вы делитесь аудиторией с выбранным каналом Подобрать каналы для взаимного пиара можно на сайтах-каталогах Tgstat или Telemetr, используя расширенный поиск, или в ленте рекомендаций TGMARKED. Ориентируйтесь при выборе не на количество подписчиков, а на просмотры за день.

Если вы уже сформировали рекламный бюджет и готовы активно покупать рекламу у блогеров, то нет ничего лучше Telega.in. Попасть в его каталог владельцу канала тяжелее всего: возраст канала должен быть выше 3 месяцев, количество подписчиков более 1000, без признаков накрутки, без запрещенных тем и так далее. А это значит, что рекламодатель покупает рекламу только у проверенных каналов, за счёт чего достигается высокая эффективность рекламной кампании.

Постарался уместить кучу информации в один пост, поэтому получилось немного скомкано. Надеюсь, что информация была для вас полезной.